對淘寶賣家來說，肯定也希望能夠做好直通車到底要怎么去出價呢?一般情況下，出價多少才行呢?另外直通車的出價計算公式到底是什么呢?

淘寶直通車的默認(rèn)出價也就是指直通車最開始的出價，其最低是0.05。

而且每次賣家們在推新的產(chǎn)品時都會要設(shè)置一個默認(rèn)出價。當(dāng)然這個出價，賣家是可以自行修改的。畢竟直通車的出價關(guān)系著廣告投放的位置。也就決定著產(chǎn)品的訪客和展現(xiàn)量。

出價計算公式是什么?

實際扣費=下一名出價X下一名/您的 + 0.01元綜合排名規(guī)定中，將影響您的扣費。越高，您所需付出的費用就越低。扣費不會大于您設(shè)置的直通車關(guān)鍵詞(或類目)出價，當(dāng)公式計算得出的金額大于出價時，按出價扣費。

訪客價值=成交一筆的利潤/成交一筆所需訪客這個很重要，去量子恒道查看這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是多少，例如轉(zhuǎn)化率是10%，就是100個顧客訪問有10個成交，單筆所需訪客為10個。成交一筆的利潤，例如成交一筆可以獲得30元的利潤。

那訪客價值就等于30/10=3元。也就是說一個訪客的價值是3元。你的直通車點擊設(shè)置只要不超過3元，直通車就是盈利的。

就是在直通車推廣的產(chǎn)品上排在你的下一名的這個人的出價，下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的 + 0.01元就是你的實際出價。

排名按照你的出價和相乘最終得出來的數(shù)值，按照從大到小排序。出價和的分?jǐn)?shù)越高，排序越靠前。

比如我是賣連衣裙的，你也是賣連衣裙的，我出價2塊排在第10位，你出價1.85排在第9位，這個公式里的下一名出價就是你出價的1.85。

如是10分 1.85X10÷(如我的質(zhì)量的分也是10分)+0.01=1.86，買家點擊你一次實際扣除的費用。

淘寶直通車的競價技巧是什么？怎么選詞？

淘寶商家們可以使用淘寶直通車推廣方式，這種推廣方式的效果各位商家們都是清楚的，作為淘寶商家，需要掌握一些直通車的競價技巧，下面的內(nèi)容中我們一起來看看吧。

淘寶直通車競價技巧是什么?

1、前期使用統(tǒng)一出價的方式來操作關(guān)鍵詞出價，在推廣寶貝的出價環(huán)節(jié)中，商家用戶可以改關(guān)鍵詞啟用類目出價訂一個目標(biāo)價位，然后將訪客價值設(shè)置為默認(rèn)出價，在推廣計劃執(zhí)行之后，再根據(jù)后臺數(shù)據(jù)流量表現(xiàn)去修改單個出價。

2、商家用戶還可以按照關(guān)鍵詞的排名順序去調(diào)整出價，選擇好推廣關(guān)鍵詞之后，是可以在系統(tǒng)中查看這些關(guān)鍵詞的排名，然后根據(jù)這些排名數(shù)據(jù)去修改關(guān)鍵詞的出價。在推廣新寶貝的出價環(huán)節(jié)，給關(guān)鍵詞和啟用的類目出價定出一個價位，可以把訪客價值設(shè)置為默認(rèn)出價，然后依據(jù)流量修改單個出價。

3、出價技巧是要根據(jù)商家的推廣策略來進行調(diào)整的，比如說大家使用直通車推廣的目的是主攻型的，想要短期類實現(xiàn)快速引流的目的，設(shè)置好大家就可以將自己的直通車出價調(diào)高，如果大家短期內(nèi)使用直通車推廣的目的是養(yǎng)車養(yǎng)詞，這種防守類型的推廣，那就可以將出價稍微的調(diào)整下，不給下一名坑自己的機會。

淘寶直通車怎么選詞?

1、top排行榜選詞方法，進入淘寶官方的top排行榜，進入到產(chǎn)品類目，右側(cè)的兩個搜索上升和搜索熱門就是用戶們的搜索習(xí)慣，可以點擊完整榜單，然后導(dǎo)入到excel表格中，然后去除重復(fù)的詞，然后加入到淘寶直通車。

2、購買推薦：打開淘寶首頁，在搜索欄輸入與商品相關(guān)的類目的詞。系統(tǒng)會自動彈出是不是要找：可以根據(jù)這個來找到相關(guān)的關(guān)鍵詞。

3、淘寶直通車后臺推薦，直通車會智能的將用戶的熱門詞推送到推薦處。但這樣做的缺點就是，商家推送的都是這些詞，會造成這些詞的競爭大。效果不明顯。

4、淘寶類目細(xì)化，品牌細(xì)化。在搜索產(chǎn)品的時候，通常會有一些尺寸，品牌呀或者其他的一些細(xì)化推薦，這些詞千萬不要放過，都是目標(biāo)轉(zhuǎn)化率高的用戶。

關(guān)于淘寶直通車的競價技巧就為大家介紹到這里了，各位淘寶商家們可以去進行相關(guān)的了解，其實為了能夠達(dá)到更好的效果，各位商家們需要重視淘寶直通車的選詞。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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