淘寶新店開店初期有哪些需要計(jì)劃的開店內(nèi)容？

很多人都有一個(gè)開店夢(mèng)，但是經(jīng)商不易，往往開店都要做好足夠的準(zhǔn)備，才能盡可能的減少開店的失誤。那么開設(shè)淘寶店鋪有什么規(guī)劃的技巧嗎？

一、店鋪布局

對(duì)于新開店鋪，店鋪上線初期，商家大多沒有明確的店鋪規(guī)劃方向，產(chǎn)品上下策略。大多都是產(chǎn)品直接上架，沒有任何的規(guī)劃，往往欲速則不達(dá)，同時(shí)給店鋪運(yùn)營(yíng)留下潛在的雷區(qū)。因此我們?cè)诘赇伾暇€前，產(chǎn)品上架之前一定要先做好店鋪規(guī)劃及產(chǎn)品的分析和定位，根據(jù)產(chǎn)品的定位去進(jìn)行規(guī)劃，有目的性的去操作。

一個(gè)店鋪中的寶貝至少可以劃分為流量款和利潤(rùn)款兩種類型，不同類目不同的操作。

流量款毋庸置疑是為店鋪主要引流的產(chǎn)品，利潤(rùn)款就是利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品，能提高整個(gè)店鋪的銷售額利潤(rùn)空間。產(chǎn)品布局要清晰，以便于更好的以品提升銷售，同時(shí)對(duì)關(guān)鍵詞的布局也要有，以便把控全店免費(fèi)流量。

產(chǎn)品上線，一定要明確好核心關(guān)鍵詞，做到款詞匹配，價(jià)格最好也具備優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然產(chǎn)品標(biāo)題的選擇和店鋪層級(jí)關(guān)系也很大，一般層級(jí)低的店鋪可以選擇長(zhǎng)尾詞，這樣投入不高，但是能獲得人氣。

產(chǎn)品上架后一定要測(cè)款，可以利用直通車，老客戶等方式來測(cè)。因?yàn)闇y(cè)款能降低風(fēng)險(xiǎn)，而且也能為后面的重點(diǎn)優(yōu)化做好鋪墊。上架后也可以推出活動(dòng)，快速推廣新品，積累收藏加購為產(chǎn)品提升權(quán)重。

二、分析產(chǎn)品，同行對(duì)比

不管什么類目上來都會(huì)先進(jìn)行產(chǎn)品的分析，與同行產(chǎn)品對(duì)比，建議商家朋友們也養(yǎng)成這樣的一個(gè)習(xí)慣，規(guī)劃分析產(chǎn)品的時(shí)候也制定一個(gè)表格：

自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？同行賣點(diǎn)是什么？自己產(chǎn)品的價(jià)格是多少？同行又是多少？與同行比自己的不足在哪里，同行的優(yōu)點(diǎn)在哪？

等等這些都要分析出來，當(dāng)然了也可以通過評(píng)價(jià)，客服反饋，來了解買家需求，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，這樣你后面操作的時(shí)候也有方向。

店鋪能不能做起來，拼的就是產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的把握、優(yōu)化和管理。只有分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品才能彌補(bǔ)自己的不足，從而進(jìn)行針對(duì)性的解決方案，盡可能的在產(chǎn)品上下功夫，才能做到知己知彼。

三、付費(fèi)推廣

對(duì)于推廣，很多人只想到的是燒錢，卻沒想到能給店鋪帶來的利益。做直通車關(guān)鍵詞推廣也好，海投也好，都是對(duì)店鋪的一種引流方式，這也是我們比較常用的。付費(fèi)推廣這塊相對(duì)來說加權(quán)還是很多的。

直通車推廣：對(duì)于關(guān)鍵詞部分，建議降低無效關(guān)鍵詞的花費(fèi)，保留高點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化高的精準(zhǔn)詞，來保持流量，仍然做出一個(gè)養(yǎng)關(guān)鍵詞權(quán)重的動(dòng)作，一方面不會(huì)讓流量掉隊(duì)，一方面扶持核心關(guān)鍵詞權(quán)重力度。

對(duì)于預(yù)算調(diào)整，做活動(dòng)的時(shí)候我們是需要流量，需要曝光的，因此可以加大推廣，活動(dòng)后保持預(yù)算。適當(dāng)加大是為了保持權(quán)重和積極引流，間接提成店鋪的銷量，所以不同階段不同調(diào)整。該加大力度就加大力度。

對(duì)于計(jì)劃投放這塊，個(gè)人建議可以根據(jù)店鋪訪客和轉(zhuǎn)化高的地域進(jìn)行針對(duì)性投放，同時(shí)可以根據(jù)店鋪轉(zhuǎn)化時(shí)間點(diǎn)高的階段進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化，操作這塊正常優(yōu)化就可以。

如果整體的市場(chǎng)大盤是下滑的，投放這塊你正常優(yōu)化不僅可以搶到更多流量，店鋪層級(jí)也會(huì)上升，從而自然搜索流量也會(huì)有上升。

四、營(yíng)銷策略

比如你做的季節(jié)性的產(chǎn)品，換季的時(shí)候，清倉也可以說是淡季營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)了。比如面對(duì)庫存積壓怎么辦呢，大家能想到的可能就是活動(dòng)滿減或者滿送或者是折扣等，但是同樣的清倉，帶來的效果也是不同的。

我們可以多做些活動(dòng)，店鋪活動(dòng)以及天貓官方活動(dòng)，獲得流量的支持，這種方式是最直接的，但是這些活動(dòng)對(duì)店鋪也是有要求的，活動(dòng)有活動(dòng)的規(guī)則，不是誰想上就能上。如果報(bào)不了那就做自己店鋪的主題活動(dòng)。

五、老客戶維護(hù)（僅對(duì)有老客戶的賣家而言）

老客戶不管是對(duì)線下店鋪還是線上店鋪來說都是至關(guān)重要的，老客戶權(quán)重相對(duì)很高，提升老客戶進(jìn)店和回購，幫助店鋪提升流量和銷量。在店鋪進(jìn)行活動(dòng)的時(shí)候喚醒老客戶，需要制定一些策略：

1.活動(dòng)盡可能豐富多樣化，有噱頭吸引力，提高客戶興趣。

2.針對(duì)不同消費(fèi)層級(jí)的客戶發(fā)送不同的優(yōu)惠。

3.提前預(yù)熱，一般活動(dòng)都是要提前預(yù)熱的，做好宣傳，可以借助短信，微信群，客服發(fā)送，頁面等展現(xiàn)和通知的形式進(jìn)行宣傳，提高活動(dòng)的曝光。

4.配合推廣，剛前面也提到了，活動(dòng)的時(shí)候引流推廣一定配合好，并且調(diào)整好預(yù)算。

新店剛開的時(shí)候流量會(huì)比較少，但是平臺(tái)會(huì)有新店的扶持，賣家在開店前最好做好足夠的準(zhǔn)備，才能在實(shí)際操作的時(shí)候減少失誤，獲得更大的產(chǎn)出。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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