快手奢侈品能賣嗎？奢侈品走進(jìn)快手，老鐵的購(gòu)買力再次刷新認(rèn)知

前幾日，快手發(fā)布了一份快手電商奢侈品行業(yè)舉辦的“白色情人節(jié)”帶貨活動(dòng)報(bào)告。

報(bào)告顯示活動(dòng)最終總熱度值超過(guò)2000萬(wàn)，直播觀看熱度值達(dá)1.7億，熱門品牌平均客單價(jià)達(dá)到1226元?，F(xiàn)場(chǎng)共計(jì)有超千款國(guó)際大牌商品呈現(xiàn)，包括國(guó)際大品牌如coach、Gucci、Armani、LV等等。

其中專業(yè)時(shí)尚買手主播徐杉在活動(dòng)期間售出超過(guò)5500只箱包，最高客單價(jià)達(dá)到25000元，LV是本次直播銷售額的頭等功。

△飛瓜快數(shù)-直播戰(zhàn)報(bào)

實(shí)際上，快手在奢侈品領(lǐng)域的推進(jìn)已有時(shí)日,早在2020年下半年快手奢品板塊就已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)了。

2020年6月7日，快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)迎來(lái)寺庫(kù)奢侈品專場(chǎng)，攜手“小伊伊”帶來(lái)長(zhǎng)達(dá)5小時(shí)的奢侈品專場(chǎng)帶貨，最終的直播成交達(dá)到1.05億，這是快手電商首次嘗試做大規(guī)模奢侈品帶貨。

2020年12月17日，快手電商在北京三里屯寺庫(kù)大廈舉辦奢侈品寵粉節(jié)線下帶貨直播活動(dòng)。球球、華少等頭部帶貨達(dá)人和大批奢侈品高潛力主播共同參與，本場(chǎng)活動(dòng)熱度值突破2500W+，直播觀看熱度7000w+。

2021年3月11日，快手與寺庫(kù)合作的奢侈品直播基地正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。該基地配有7000平米的走播展區(qū)，可供300位達(dá)人同時(shí)開(kāi)播。

未來(lái)快手將與寺庫(kù)聯(lián)手培養(yǎng)扶持中腰主播，搭建周期合作矩陣，共同探索基地主播運(yùn)營(yíng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)基地開(kāi)播流水線化。

快手帶貨奢侈品為哪般？

1、商業(yè)形態(tài)多元化，提高平臺(tái)調(diào)性

實(shí)際上，“下沉三巨頭”一直是快手的標(biāo)簽，也一直是快手被主流互聯(lián)網(wǎng)文化排斥的原因，如今的快手比起賺錢，其實(shí)更關(guān)注平臺(tái)調(diào)性升級(jí)。

2、滿足奢侈品日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求

隨著用戶市場(chǎng)的升級(jí)，許多快手用戶其實(shí)對(duì)于時(shí)尚潮流商品的購(gòu)買需求很高，尤其是三四線城市的人，因?yàn)楫?dāng)?shù)貨](méi)有賣奢侈品的商場(chǎng)，想買卻買不到的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

據(jù)羅德傳播集團(tuán)與精確市場(chǎng)研究中心聯(lián)合發(fā)布《2020中國(guó)奢華品報(bào)告》，三線及以下城市的年度奢侈品購(gòu)買花費(fèi)約39.4w元，高于一線城市的34.4w元與二線城市的27.5w元，下沉市場(chǎng)是未來(lái)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)發(fā)展的一大機(jī)遇。

3、奢侈品類垂直主播陣容日漸壯大

越來(lái)越多的主播敏銳捕捉到快手消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，逐漸濃厚的奢侈品電商氛圍也催生出一批優(yōu)質(zhì)垂類主播。

△飛瓜快數(shù)-播主概覽

總結(jié)

不管是616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)、寵粉節(jié)還是這次和寺庫(kù)合作的直播基地都只是快手電商品牌化過(guò)程中的一個(gè)縮影。

快手電商不斷地拓展邊界，并成功建立起源頭好物的用戶心智。在此基礎(chǔ)上，快手電商今年聯(lián)合寺庫(kù)發(fā)起“白色情人節(jié)”活動(dòng)，奢侈品成為快手電商重要組成部分。

更深遠(yuǎn)的影響在于，此次快手與寺庫(kù)的成功案例讓更多人見(jiàn)識(shí)到了快手用戶的消費(fèi)力和快手電商的巨大潛力，有機(jī)會(huì)帶動(dòng)更多品牌和大牌加入快手電商。

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