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    淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)怎么診斷?直通車(chē)賬戶診斷的4個(gè)步驟

    2022-11-10|23:27|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:73

    作為淘寶商家,對(duì)數(shù)據(jù)分析、診斷,做復(fù)盤(pán)和計(jì)劃調(diào)整是一件瑣碎但極為必要的事情。通過(guò)對(duì)直通車(chē)賬戶診斷,可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,判斷一個(gè)產(chǎn)品是否能夠推廣,那么今天參謀就來(lái)給你們分享一下淘寶直通車(chē)賬戶診斷的4個(gè)步驟,趕緊一起來(lái)看看吧!


    第一步:先看4大設(shè)置


    1.日限額

    推廣方式一般選擇標(biāo)準(zhǔn)投放,結(jié)合預(yù)算,設(shè)置200元左右即可,當(dāng)然越高效果越好;(低價(jià)引流除外)


    2.地域

    通常前期測(cè)款的時(shí)候,只選擇不投放偏遠(yuǎn)地區(qū)就可以;到了直通車(chē)后期,我們就需要看各個(gè)地域的轉(zhuǎn)化來(lái)判斷要不要去投放這個(gè)地域。


    各個(gè)類(lèi)目的不同,投放的地域也是不一樣,我們可以通過(guò)時(shí)間的累計(jì)來(lái)觀察各個(gè)地區(qū)的數(shù)據(jù),最后可以逐步的精確到省份。


    3.平臺(tái)

    投放平臺(tái)分為計(jì)算機(jī)設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備,都可以投放站內(nèi)和站外。一般站外可以都不開(kāi),當(dāng)然如果你想增加流量的話是可以開(kāi)的。


    4.時(shí)間

    應(yīng)選擇合適的時(shí)間進(jìn)行投放,用直通車(chē)?yán)锏男袠I(yè)模板來(lái)設(shè)置比較方便。


    第二步:看點(diǎn)擊率


    可以對(duì)比關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和行業(yè)均值,最低行業(yè)均值1.2倍以上。如果低了,會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量分上不去,扣費(fèi)降不下來(lái)。


    解決方法:排查影響點(diǎn)擊率的各項(xiàng)因素,款、圖、出價(jià)位置、地域、人群、匹配方式、關(guān)鍵詞。


    另外,要看詞和人群。


    看詞:數(shù)量是否有5個(gè)以上?是否精準(zhǔn)?是否需要精準(zhǔn)匹配?出價(jià)是否太低了?


    看人群:重點(diǎn)人群是否投放了?自定義人群是否測(cè)試了?溢價(jià)方式是否妥當(dāng)??jī)?yōu)化數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)是否把握好?


    第三步:看轉(zhuǎn)化率


    如果轉(zhuǎn)化率比較好的,就繼續(xù)保持,加大力度拖放,維護(hù)好評(píng)價(jià);


    如果轉(zhuǎn)化率比較低的,需要找到原因:內(nèi)功差(主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)不行、曬圖不行、問(wèn)大家、銷(xiāo)量低了),性價(jià)比低,價(jià)格偏高,客服不行,最后要看下引流是否精準(zhǔn)。


    第四步:看投產(chǎn)


    投產(chǎn)好,繼續(xù)保持,加大力度。


    投產(chǎn)不好的:要么客單價(jià)低了,但我們無(wú)法左右,只能換產(chǎn)品;要么扣費(fèi)高了,必須拖到行業(yè)均值左右,甚至以下;要么轉(zhuǎn)化低了,優(yōu)化轉(zhuǎn)化影響因素,不行的話,換產(chǎn)品,否則虧損嚴(yán)重。


    一般而言,賬戶存在的問(wèn)題可分為三類(lèi):

    1.沒(méi)展現(xiàn),錢(qián)花不出去;

    2.花的出去,扣費(fèi)高;

    3.扣費(fèi)沒(méi)問(wèn)題,但是投產(chǎn)低。


    原因也只有三個(gè):

    1.權(quán)重低了;

    2.點(diǎn)擊率低了,不會(huì)拖價(jià);

    3.轉(zhuǎn)化率或者客單價(jià)低了。


    關(guān)鍵,還是以點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率為參照,選一個(gè)好產(chǎn)品!并不是任何一個(gè)產(chǎn)品都適合開(kāi)車(chē)推廣!


    直通車(chē) 數(shù)據(jù)診斷

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