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    淘寶抖音快手三大平臺(tái),雙十一前夕流量玩法大盤(pán)點(diǎn)

    2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:75

    距離今年雙11大促揭幕的時(shí)間已經(jīng)不足一個(gè)月,而今年各大電商直播平臺(tái)的激烈混戰(zhàn)也導(dǎo)致本屆雙十一帶著一絲不同尋常的氣息。


    特別是在字節(jié)與快手相繼傳出即將上市的消息后,旗下兩大頭部短視頻平臺(tái)都需要一份高分的成績(jī)單,來(lái)證明自己有能力去深耕電商直播這個(gè)增量市場(chǎng)。


    主流電商平臺(tái)紛紛開(kāi)始各自密謀已久的“作戰(zhàn)計(jì)劃”,而跨界的短視頻直播平臺(tái)也都紛紛加強(qiáng)內(nèi)容電商的創(chuàng)新玩法和促銷(xiāo)力度。本文整理了目前抖音、快手 、淘寶在雙十一到來(lái)之際放出的的差異化玩法與平臺(tái)特色活動(dòng),供各位參考。


    老牌傳統(tǒng)選手:淘寶直播


    在抖音直播間斷開(kāi)第三方連接后,淘寶也做出了兩手應(yīng)對(duì),一方面發(fā)布“星X計(jì)劃”,通過(guò)統(tǒng)一降低各類(lèi)目?jī)?nèi)容專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)費(fèi)至商品實(shí)際成交的2%,來(lái)豐富商家貨品在短視頻/直播/圖文/音頻等內(nèi)容場(chǎng)景的推廣。


    另一方面,客戶(hù)端大改版,雙十一期間重點(diǎn)加碼短視頻和直播布局。推出了“滿天星計(jì)劃”的項(xiàng)目向商家產(chǎn)出的短視頻內(nèi)容提供更多流量,鼓勵(lì)商家大力創(chuàng)作短視頻內(nèi)容。


    優(yōu)質(zhì)達(dá)人的視頻從發(fā)布到流入手淘,中途將經(jīng)過(guò)流量疊加多次推薦、僅3分鐘就可實(shí)現(xiàn)手淘?xún)?nèi)可見(jiàn),不難看出短視頻正成為直播之外的最大增量。

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    針對(duì)直播方面,官方則將主播劃分為五個(gè)梯隊(duì),從開(kāi)播活躍、直播間粉絲觀看、直播引導(dǎo)成交額三個(gè)維度,綜合計(jì)算主播的成長(zhǎng)值,對(duì)應(yīng)相應(yīng)的等級(jí)。


    不同梯度的主播對(duì)應(yīng)的直播權(quán)益也不盡相同,以處于第五層的主播為例,資源重點(diǎn)是打造超級(jí)直播間。而頻道資源+寵粉專(zhuān)區(qū)+特色主題等活動(dòng)也將為腰部主播的發(fā)力提供扶持,新晉主播則可以通過(guò)有效開(kāi)播獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

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    流量推薦算法上,本屆雙十一期間也相應(yīng)進(jìn)行了升級(jí)。提出了直播流量保障計(jì)劃,流量分發(fā)上會(huì)參考主播的匹配程度,為有需求的主播們提供了確定性、精準(zhǔn)性和靈活性三個(gè)有利因素。


    不僅是主播方面,機(jī)構(gòu)端也將面臨更新。據(jù)官方介紹,除了機(jī)構(gòu)凍結(jié)單、金牌主播、播娘娘在內(nèi)的主播管理升級(jí),MCN機(jī)構(gòu)榜單、商家合作服務(wù)、流量運(yùn)營(yíng)等都展現(xiàn)出了升級(jí)跡象。


    即將到來(lái)的雙11大戰(zhàn)中,對(duì)用戶(hù)時(shí)間的爭(zhēng)奪將更為激烈。短視頻與直播內(nèi)容仍是淘寶的重點(diǎn)發(fā)力方向,促銷(xiāo)玩法會(huì)更側(cè)重社交玩法,從而進(jìn)一步提高其GMV總量。


    潛力選手:快手電商


    快手雙十一的招商項(xiàng)目也于近日正式啟動(dòng),此次快手在以往購(gòu)物節(jié)活動(dòng)玩法的基礎(chǔ)上進(jìn)行全面升級(jí)和創(chuàng)新。


    快手116購(gòu)物狂歡節(jié)、雙十一加油包、達(dá)人天團(tuán)4大IP等玩法,將投入百億級(jí)流量資源,覆蓋了百位頭部達(dá)人,通過(guò)引導(dǎo)C端用戶(hù)做任務(wù)發(fā)放億元福利,為商家導(dǎo)流。


    10 月 30 日,快手還將聯(lián)合江蘇衛(wèi)視推出“快手之夜”大型臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)晚會(huì),晚會(huì)匯集了30+當(dāng)紅明星與多位快手站內(nèi)頭部達(dá)人,力爭(zhēng)撕開(kāi)下沉市場(chǎng)的標(biāo)簽。

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    除了相應(yīng)的產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)與巨大流量扶持以外,在直播帶貨模式上,快手也是推出定制化套餐。


    第一種合作方式主要面向S、A、B級(jí)明星主播團(tuán),可進(jìn)行直播混場(chǎng)單坑位的合作,其優(yōu)勢(shì)在于較低的合作門(mén)檻、單坑位的價(jià)格優(yōu)勢(shì),以有限的預(yù)算可以合作更多的主播。


    第二種合作方式則主要面向快手超頭部達(dá)人,推出品牌獨(dú)家定制專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng),依托達(dá)人超強(qiáng)帶貨能力,打造品牌專(zhuān)屬特點(diǎn)。

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    快手電商仍是市場(chǎng)上的潛力股,要知道過(guò)去12個(gè)月,快手電商累計(jì)訂單總量?jī)H次于淘寶天貓、京東、拼多多,成為電商行業(yè)第四名。說(shuō)明快手針對(duì)下沉市場(chǎng)的社交電商打法無(wú)疑是有效地提升了站內(nèi)用戶(hù)的流量效率,更從另一側(cè)面認(rèn)證了快手電商的巨大潛力。


    一號(hào)種子:抖音電商


    從各大綜合電商的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看,大部分平臺(tái)都將雙11的戰(zhàn)線越拉越長(zhǎng),并且在模式上也越來(lái)越靠近。


    像抖音在本次雙十一節(jié)點(diǎn)的基礎(chǔ)活動(dòng),也是參考了傳統(tǒng)電商的三件套促銷(xiāo)模式,設(shè)有跨店滿減、限時(shí)秒殺、粉絲券等玩法,雙十一期間還將對(duì)流量產(chǎn)品進(jìn)行了相應(yīng)的升級(jí),實(shí)現(xiàn)流量精準(zhǔn)化投放。

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    抖音電商副總裁木青也對(duì)外表示:“平臺(tái)積極提供百萬(wàn)規(guī)模級(jí)達(dá)人合作、分層大促活動(dòng)爆發(fā)、廣告加速等措施,支持有“好內(nèi)容+好商品+好服務(wù)”的商家,觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)、和用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。”


    值得注意的是,從2020年1月到8月,抖音電商總體GMV同比增長(zhǎng)6.5倍,閉環(huán)直播GMV同比增長(zhǎng)36.1倍,開(kāi)店商家的數(shù)量增加16.3倍。不難看出擁有6 億日活躍用戶(hù)的抖音,對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō),是達(dá)成增量銷(xiāo)售的新機(jī)會(huì)。


    同時(shí),字節(jié)電商部門(mén)也正在內(nèi)部搭建供應(yīng)鏈支持團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員多有阿里、京東背景;品控團(tuán)隊(duì)也在搭建中,團(tuán)隊(duì)成員有幾十人,主要負(fù)責(zé)抖音小店產(chǎn)品質(zhì)量的把控。


    斷開(kāi)外鏈后,抖音正在對(duì)舊有框架的重組和商業(yè)邏輯進(jìn)行重新梳理,特別是字節(jié)拿下支付牌照后,抖音的電商生態(tài)環(huán)境正在逐漸步入正軌。


    本質(zhì)上無(wú)論是淘寶選擇自建短視頻流量池,還是抖音快手對(duì)供應(yīng)鏈的加速建設(shè),其背后的目的都是為了完善“人貨場(chǎng)”這一閉環(huán)邏輯。


    根據(jù)阿里研究院發(fā)布的報(bào)告顯示,2020年直播電商整體規(guī)模將突破萬(wàn)億,達(dá)到10500億元;2021年直播電商規(guī)模將擴(kuò)大至2.0萬(wàn)億元,繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在這條萬(wàn)億市場(chǎng)的賽道上,三方短時(shí)間內(nèi)肯定難分高下,但經(jīng)過(guò)今年這屆雙十一,各方的發(fā)展脈絡(luò)將會(huì)更加清晰。


    以上就是有關(guān)淘寶抖音快手三大平臺(tái)流量玩法大盤(pán)點(diǎn)的相關(guān)內(nèi)容,希望能對(duì)大家有所幫助


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