淘寶賣家怎樣分析競品主圖？主圖賣點怎么拆解？

一張好的主圖可以有效提升商品的點擊率，但是不會做主圖，不知道主體上怎么放賣點怎么辦？除了多思考以外還要學會分析競品的主圖，自己不會沒關系，可以學習競品。下面小參謀和大家說說怎么拆解競品的主圖賣點。

我們可以在站內(nèi)搜索核心詞，銷量排序，來看受到市場認可的主圖都是如何做的。

我們以電熱毯為例。

看到上圖，對于一些新手小白來說，可能會覺得眼花繚亂，不知道要如何下手，這個時候我們就可以整理一份Excel表格，對競品的主圖信息進行分類匯總，類似下圖。

當我們這樣一個表格做下來之后，就很容易理解我們產(chǎn)品所在類目是如何設計主圖的，通過對于競品賣點文案的收集，我們也能反向了解到用戶對于產(chǎn)品的痛點及癢點。

比如電熱毯，消費者買這個產(chǎn)品最先考慮的什么？排在第一的肯定是安全性問題，也就是有沒有輻射？會不會漏電？其次才會考慮材質(zhì)、大小、定時這些在使用場景中會遇到痛點。

不僅在圖片策劃過程中，前期我們在選品的時候，也要考慮到產(chǎn)品的使用場景，只有大家有這個場景需求，市場才有做下去的空間。

比如電熱毯，它的使用場景除了臥室、還有美容院、宿舍等等，臥室也可以根據(jù)人群再次細分，比如夫妻、老人、有小孩子的家庭等等，那么我們在針對不同購買人群以及使用場景，在主圖上面就會有不同的側(cè)重表現(xiàn)。

比如下面四張圖，就針對不同的人群和使用場景做了差異化的圖片設計。

當我們收集了市場上主圖的信息，接下來我們就可以結合自己的產(chǎn)品，來進行主圖的設計。

那好的主圖設計背后都遵循什么邏輯呢？

好的主圖一定是契合買家的需求，只有主圖上面展示了訪客想要看到的、感興趣的、才有可能觸發(fā)他們點擊的動作。

而且消費者無論是在搜索還是場景“逛”的時候，瀏覽產(chǎn)品ta只關心一件事情，那就是你的產(chǎn)品能不能滿足他的需求，能不能解決他想要解決的問題，或者達到他想要傳達給別人的感覺。因此，設計主圖前期，一定要做買家的人群畫像，清楚地知道買家的需求究竟是什么。

大家要明確一點，賣點不是產(chǎn)品的特征，也不是我們產(chǎn)品和競品的差異，而是我們的產(chǎn)品能為買家提供的價值，所以選品，以及策劃設計前，關注點應該放在買家需求上。

最后想要提醒大家一點，有些擦邊球的神圖，雖然短期內(nèi)會讓數(shù)據(jù)很好看，但是長期來看絕對是舍本逐末，得不償失。

比如我們用心設計主圖，是為了得到高點擊率，但是訪客進店之后，能不能轉(zhuǎn)化，還涉及到很多點，比如價格、評價、輪播圖、客服響應速度等等。

神圖雖然能很快提高點擊率，但是如果進店訪客不能轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)也會認為產(chǎn)品不行，后期減少相應產(chǎn)品的推薦。

以上就是關于如何拆解競品主圖賣點的相關內(nèi)容，想了解更多干貨請關注店小參電商賣家助手。

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