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    快手帶貨如何做?帶貨流程如何規(guī)劃?

    2022-11-07|21:34|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:237

    現(xiàn)在短視頻帶貨已經(jīng)非常熱門(mén)了,快手作為下沉市場(chǎng)的短視頻黑馬,具有帶貨的潛力,那么快手帶貨怎么做呢?趕緊一起來(lái)看看吧!


    在快手上,用戶黏的是人本身。內(nèi)容的拍攝不見(jiàn)得多精美,主播也不一定能唱會(huì)跳,但用戶會(huì)從主播身上看到他對(duì)待世界的態(tài)度以及他的做法,然后看看能不能為自己所吸收。


    因?yàn)榭焓制脚_(tái)的一個(gè)特性就是真實(shí),而快手賬號(hào)主分享的大多數(shù)都是自己生活中的實(shí)際內(nèi)容,所以更容易為用戶所看見(jiàn)、所認(rèn)可。


    一般帶貨,都是消費(fèi)者基于對(duì)主播這個(gè)人的認(rèn)可和支持,更愿意在他的店里買(mǎi)東西。粉絲會(huì)跟著主播走,快手的首頁(yè)和關(guān)注頁(yè)流量很接近,50%以上的用戶沉淀在“主播”的個(gè)人直播間,漲粉可能相對(duì)慢,但是更精準(zhǔn),粘性更強(qiáng),變現(xiàn)也更容易。


    那么根據(jù)快手直播帶貨的這個(gè)特性,我們?cè)撊绾巫龊脦ж浤兀看鸢甘牵合榷ㄎ?,再做?nèi)容,漲粉、開(kāi)直播,賣(mài)貨!


    1、定位


    從模仿開(kāi)始,找到同類(lèi)優(yōu)秀賬號(hào)3-5個(gè),天天看,找規(guī)律,找到自己的垂直定位,持續(xù)輸出內(nèi)容。根據(jù)同類(lèi)數(shù)據(jù)好的內(nèi)容開(kāi)始模仿,就像連續(xù)劇一樣發(fā)布內(nèi)容,不斷的測(cè)試,在測(cè)試中迭代。


    2、做內(nèi)容


    內(nèi)容漲粉最持續(xù),持續(xù)輸出有價(jià)值的垂直短視頻內(nèi)容,最好內(nèi)容之間有連續(xù)性,有種追劇的快感??焓侄ㄎ坏氖窍鲁潦袌?chǎng),內(nèi)容也沒(méi)那么高大上,但是接地氣,要么就是自己秀產(chǎn)品,演示體驗(yàn),產(chǎn)品評(píng)測(cè)、好物推薦,要么就是發(fā)貨,營(yíng)造生意很好的氛圍。


    3、漲粉與帶貨


    賣(mài)女裝的,可以拍打包發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)或穿搭示范,擺個(gè)pose;護(hù)膚品賣(mài)家,可以做護(hù)膚、化妝干貨分享,好物推薦,產(chǎn)品測(cè)評(píng)等,可以參考其他短視頻平臺(tái)(比如抖音、淘寶直播等),不斷迭代短視頻內(nèi)容質(zhì)量。


    這種漲粉方式一般來(lái)的都是精準(zhǔn)粉,但是漲粉較慢。


    如果有足夠預(yù)算,可以用“刷錢(qián)搶榜”漲粉。就是給大主播刷“快幣”(10快幣=1元),刷的多了,大主播就會(huì)遵守行規(guī),引導(dǎo)“在線觀眾”去關(guān)注你,或去你直播間看你直播。這種方式漲粉快,只是前期需要資金投入。


    還有一些簡(jiǎn)單的站外引流方法,如在朋友圈、微博等其他平臺(tái),做做小活動(dòng),轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注或點(diǎn)贊送小禮品等?;蛘?,組隊(duì)互推,找一些微信、qq互推群,發(fā)紅包鼓勵(lì)點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,對(duì)于初期流量非常重要。


    4、關(guān)于選品


    快手的用戶,大部分是三四線城市的消費(fèi)者。快手的下沉屬性,導(dǎo)致了在快手帶貨的產(chǎn)品不能是太過(guò)于高端的,超出粉絲購(gòu)買(mǎi)能力的。


    例如像家居品,農(nóng)產(chǎn)品這些日常需求品在快手平臺(tái)的帶貨能力是非常強(qiáng)勁的,但如果產(chǎn)品針對(duì)的是在一二線城市的,較為高端的人群,那么就可能并不適合在快手上推廣了。往往人需求更多的就是這些日常用品、所以這也是許多商家會(huì)入駐快手帶貨的原因。


    看到這里,是否解決了你對(duì)于快手帶貨的相關(guān)困惑呢?如果還有其它的疑問(wèn),歡迎在評(píng)論區(qū)留言! 


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