淘寶詳情頁優(yōu)化有哪些技巧？

寶貝詳情頁是決定著訪客停留時長和店鋪最終轉(zhuǎn)化率高低的關(guān)鍵因素。很多淘寶新手商家抱怨店鋪沒有成交，沒有轉(zhuǎn)化。也有部分商家小伙伴們想通過優(yōu)化詳情頁來提升店鋪的流量和成交，可是在操作的過程中又沒有思路。因此，今天小參謀就來給大家分析一下寶貝詳情必備因素，做好這幾點之后，店鋪的轉(zhuǎn)化是可以大大提高的。

1.構(gòu)建用戶信任感

在這個假貨橫行的時代，用戶的危機感更重了，他們不再傻白甜的拿到快遞就開心的跳舞，他們會深思熟慮，謹(jǐn)慎下單，會去網(wǎng)上扒各種真假對比。

這些的源頭都是因為他們對電商平臺的不信任所導(dǎo)致的，所以在商品詳情頁中展示出這個商品的來源變的極其重要，就是所謂的“品質(zhì)保證”。

我們可以在商品詳情頁的底部會用一整屏的內(nèi)容來凸顯他們對用戶的承諾：正品保障，假一賠十。非常的簡單粗暴，但又讓人信服。

除此之外，我們還能以直播采購的形式來主打正品概念，完全透明化的采購流程讓用戶更放心。亦或在商品詳情頁中直接加入官方的授權(quán)書，也是有力的證明。

其實這些種種都是為了讓用戶有安全感，有了安全感，用戶就會在你的平臺上很放心的買東西，會變得信賴你，回購率也會相應(yīng)提高。

2.突出價格優(yōu)勢

想要提高商品詳情頁的轉(zhuǎn)化率，體現(xiàn)出價格的優(yōu)勢也是極其重要的一點，有時候可以起到?jīng)Q定性的作用。

通常以打折促銷的方式來體現(xiàn)價格優(yōu)勢，與原價做對比，鮮明的價格差非常誘人。如果再加上時間的限制，會更加刺激用戶去購買，給用戶一種現(xiàn)在不買就要虧的錯覺。像這樣的活動比如：限時折扣、會員專享價、聚劃算等等。

還有一種是間接的降價策略，像這樣的活動比如：套裝購買更優(yōu)惠、專場滿減、滿99選4件等等。這是一個非常好的手段，既可以刺激用戶購買商品A，又可以潛在的拉動其他商品的銷量。

3.展示圖優(yōu)化

商品的展示圖一般分為商品主圖和詳情圖兩種，但首先要做到的還是要好看才行，對于圖片清晰度、色彩感的篩選是第一步。

商品主圖一般主要展示該商品的整體和細(xì)節(jié)樣式。比較大牌的美妝護膚類產(chǎn)品可以使用白底背景，這樣會顯得商品更為正規(guī)官方，簡潔大方。而居家、食品、文具、服裝這樣類型的商品則較為適合用場景圖的方式來展示，看起來會更貼近生活，給人親切感。

商品詳情圖則一般是為了展示商品的功效、用法、材質(zhì)等細(xì)節(jié)介紹，可以用細(xì)節(jié)圖片+文字穿插的方式來全方面的介紹商品，不建議太大段的文字描述，那樣看起來會很累，會讓用戶無法理解重點。

需要提到的一點是，當(dāng)商品使用后有明顯變化時，一定要附上前后對比圖，視覺的強烈沖擊是一個很能擊中用戶的點。比如：卸妝水、素顏霜、口紅、眼影、腮紅等等。

如果你的產(chǎn)品是可以用模特來展現(xiàn)的，這種情況下，模特圖是必不可少的。尤其是一些服裝類目，必須要穿在身上，買家才能真正的看出來整體效果，有模特的情況下產(chǎn)品表現(xiàn)會更生動一些。

除此之外，還應(yīng)該適當(dāng)加入視頻、動圖、試用報告等形式，多方面展示商品的特點，展現(xiàn)形式更為生動，可以讓用戶更加了解商品。

4.尺碼規(guī)格

賣家寶貝隨便一上架就開始想著如何進行引流。連寶貝最基礎(chǔ)的尺碼規(guī)格信息都沒有完善。這種情況下，就算有買家進店成交的概率也是非常低的。

像有一些服飾鞋包，如果沒有尺寸信息，幕思城購根本就不敢買，會擔(dān)心買的不合適，到時候退貨更麻煩，所以如果你的產(chǎn)品有尺寸規(guī)格信息的，一定要寫詳細(xì)，這種情況下才能幫助你留下這個顧客在店鋪進行成交。因為并不是所有買家都喜歡咨詢客服，這邊可能就直接流失掉了很多顧客。

5.評價模塊

對于現(xiàn)在的商品詳情頁，評價模塊可以說是起著主導(dǎo)性的作用，很多用戶一點進商品還沒看商品的詳細(xì)介紹就直接打開了評價模塊，仿佛關(guān)于商品的一切信息都可以從這里得到。

很多時候，用戶會靠著“大家都說好一定就是好”的觀念來購物，這時候把好的評價置頂就顯的很重要，這樣至少讓用戶的第一印象就是好的。

6.店鋪服務(wù)

通過以上信息了解完產(chǎn)品之后，我們要充分展示店鋪的服務(wù)。比如說你店鋪是否是七天無理由退貨，是否有加入運費險，破損是否包賠等。

這些信息就可以放在詳情最后進行展示，可以體現(xiàn)店鋪的專業(yè)度和誠意感。具體的話，可以放一些展示商品被仔細(xì)包裝的圖片和保證運輸過程不受損、下單后幾小時內(nèi)發(fā)貨、物流速度快的話術(shù)。

給到買家足夠的購物保障，充分信賴你的產(chǎn)品和店鋪，那么成交就會變得非常簡單。

7.需規(guī)避的踩雷點

圖片過大

當(dāng)圖片越大，就意味著它的容量也就越大，作為手機端用戶來說，圖片的加載速度會變得很慢，這時候就會非常容易就流失用戶。

內(nèi)容雜亂

詳情頁的排版一定要有主次性，上下貫通，不能一股腦的把信息全都丟在里面卻又不整理它，這樣用戶看的也會云里霧里，不知道商品的特點到底在哪里。

相關(guān)推薦不宜過多

在詳情頁中相關(guān)推薦商品只是一個附屬品，所以不易過多，一般3-5個就足夠了，不然容易喧賓奪主。

好啦，以上就是小參謀今天給大家?guī)淼年P(guān)于寶貝詳情頁優(yōu)化方面的內(nèi)容。大家需要根據(jù)自己的產(chǎn)品情況看哪些是適合自己產(chǎn)品，自己寶貝詳情頁必須有的一些東西，那么對應(yīng)檢查好詳情必備因素是否齊全，不齊全的情況下可以通過添加圖片的形式去補充好，做好之后相信你店鋪的成交也會大大增加。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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