淘寶店鋪客單價(jià)有哪些優(yōu)化技巧？中高客單價(jià)商品怎么提價(jià)？

中高客單價(jià)的商品與低客單價(jià)的商品區(qū)別很大，客戶人群以及商品定位等都不一樣。很多中高客單賣家都常常糾結(jié)商品漲價(jià)后跑不動(dòng)量，賣不動(dòng)，但是考慮到成本又不能降價(jià)。那么對(duì)于中高客單價(jià)商品如何提價(jià)獲取更多的利潤(rùn)呢？

價(jià)格優(yōu)化技巧：

你如果能夠保持轉(zhuǎn)化率不有太大的變化，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上，你可以提高你的客單價(jià)，那么毫無(wú)疑問，你將獲得更多的免費(fèi)自然搜索流量，因?yàn)槟懔髁康睦眯矢?。提高客單價(jià)有很多的方法，比如說(shuō)搞活動(dòng)，但是最常用的還是設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售，尤其是那種可以互相搭配的商品的關(guān)聯(lián)銷售。

那么怎么樣提價(jià)才能獲取更大利益呢？

首先，我們的漲價(jià)要合理，不能賣的太離譜。雖然要做中高客單價(jià)，但是每一個(gè)商品它都有自己的取值。寶貝的屬性決定了行業(yè)的價(jià)格段取值。商品的漲價(jià)不能漲的太離譜，盡可能不要太高，只是比現(xiàn)在的很激烈的價(jià)格段高一個(gè)檔次，這樣就能更好地脫離價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)也能有更大的市場(chǎng)容量。

如何衡量我們的價(jià)格合不合理呢？

關(guān)鍵點(diǎn)就在于商品的利潤(rùn)增長(zhǎng)值。

比如說(shuō)我們以前賣一千單，現(xiàn)在只有五百單。那么這些消失掉的商品銷量以及商品利潤(rùn)能不能被我們?cè)谔岣呱唐穬r(jià)格之后，現(xiàn)階段多出來(lái)的商品利潤(rùn)所抵消或者超過(guò)？如果你發(fā)現(xiàn)以前賣一千單，現(xiàn)在只賣三百單就可以得到跟原來(lái)差不多的利潤(rùn)，那這個(gè)提價(jià)就在可以接受的范圍之內(nèi)；如果超過(guò)原來(lái)的利潤(rùn)值，那這個(gè)就是屬于合理提價(jià)。

提價(jià)幅度如何把控？

一般的提價(jià)方式有兩種：測(cè)試性提價(jià)和直接提價(jià)。

①第一種是測(cè)試性提價(jià)。就是每次只提一點(diǎn)，比如說(shuō)10%，然后查看商品訪客量和成交量，跟隨數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)整，逐漸找到合適的顧客群體。特點(diǎn)是比較穩(wěn)妥，對(duì)于顧客群體的找回周期比較短。

②另外一種是直接提價(jià)。不過(guò)這一類的賣家需要重新更換顧客人群標(biāo)簽，重新等待很長(zhǎng)的一段時(shí)間，才能讓另外一部分高客單人群來(lái)適應(yīng)店鋪。不管怎么樣安排提價(jià)，都要注意提價(jià)節(jié)點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)換季的時(shí)候整個(gè)行業(yè)的價(jià)格體系都會(huì)發(fā)生變化，后臺(tái)需要重新計(jì)算當(dāng)前的價(jià)格體系，這個(gè)時(shí)候提價(jià)對(duì)店鋪的損傷就會(huì)比較低。

當(dāng)然提價(jià)最重要的一點(diǎn)，就是店鋪有自己的核心賣點(diǎn)。商品有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，且這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力能否支撐得起店鋪?zhàn)鲋懈呖蛦蝺r(jià)，這是能否提價(jià)的前提。比如說(shuō)細(xì)致一點(diǎn)的話就是諸如商品質(zhì)量，包裝，物流服務(wù)，店鋪服務(wù)，代言人之類。

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