天貓店鋪怎樣進行精準定位？定位方式是什么？

電商市場的不斷發(fā)展，為許多創(chuàng)業(yè)者帶來了財富，但是也面臨著眾多的挑戰(zhàn)。天貓作為一個知名的電商大平臺，賣家想要在平臺上獲得長久的發(fā)展，精準的店鋪定位必不可少。接下來就為各位賣家介紹如何進行店鋪定位。

一、盈利模式定位

盈利模式也能造就一個店鋪的定位。部分品牌或自身有優(yōu)勢的產品，將高利潤作為自己盈利模式的唯一定位。集市賣家，根據以批發(fā)為目的、自由渠道等優(yōu)勢，迅速占領市場份額，以分銷的模式，增大出貨量。傳統(tǒng)線下品牌、知名品牌等迅速占領電商市場，提倡高的市場占有率。新晉賣家，在分銷平臺進貨、同類同質居多且無核心競爭優(yōu)勢，多以低利潤搶占市場為先機。

二、風格文化的定位

淘寶網集市店鋪和天貓現有的風格文化定位有兩個不同的類型。雖然很多集市的大賣家自有文化，但是相對兩個平臺，各自有各自的特點。天貓以其迅猛的發(fā)展勢頭，囊括了很多自主品牌和線下傳統(tǒng)品牌入駐，主打的品牌風格天貓更為常見。在2008年后品牌風迅速飆升，天貓搶占了電商的大量市場份額，更多的淘品牌進入人們的視線。而淘寶網自身有著很大的賣家基數，其龐大的市場規(guī)模和市場占有率是自身的先天優(yōu)勢。

三、目標客戶群體定位

目標客戶群體的定位可以分為多個維度，例如，針對性別的定位除了包含男人、女人、中性、兒童、情侶外，不同的組合會有不同的定位，親子裝就是性別定位下的延伸品。而除了性別外還有年齡、職業(yè)、生活、工作場景等不同的定位維度。 

1、性別

首先要明確目標客戶群的性別是什么，商家需要了解真正為此付費形成購買的人是誰？例如，男裝，他們的目標客戶群體就是男性群體嗎？從數據顯示，有40%左右的男裝購買人群為女性群體；而母嬰類目、老年裝、保健品等，更是需要在目標客戶群體的性別上仔細斟酌。并不是產品本身覺得了目標客戶群的性別，電子商務的目標客戶群，有時候是在顯示器的另一端悄悄地發(fā)生變化。通常在性別的選擇上，除了產品本身定位外，對于一些家具使用、裝飾用途的產品也需要有定位的性別之分，如中性美的一些產品，需要單獨明確其定位。 

2、年齡

很多商家針對年齡的定位，認為自己的目標客戶群是18—35歲之間的女性群體，或25—35歲的女性群體，其實不然。我們仔細分析一下目標客戶群的年齡段問題，首先，18—23歲的消費者大多為在校學生，所以他們在低價和高性價比上有過分的追求，但也喜歡一些昂貴的東西；其次，24—28的消費者為剛剛走出校門或者處在就業(yè)的升職期，多方數據顯示，這部分人群消費能力略有下滑；再次，29—35歲的消費者，在為父母、子女購買商品的時候，偶有大手筆的投入，消費能力呈現上升趨勢；36歲以上的消費者，因網絡使用問題，消費能力略有下滑。在服飾方面，女性每3年為一個社會角色轉變期，所以女性年齡層次可以細分到每3歲為一個年齡段；而每個年齡段的跨度甚至囊括了功能性和風格的產品特征。 

3、職業(yè)

根據目標客戶群的職業(yè)，定位也有所不同。除了其職業(yè)化的功能性用途、風格性用途，還有這類人對于產品文化定位的追求，對于品牌附加值的心理追求因素等。單單劃分收入的高低，可以看出職業(yè)的定位對于產品本身的價格策略和店鋪的盈利模式都能起到決定作用，倘若有一點背道而馳，最終的定位結果會顯得不切實際，或是無法完全切合定位。

4、場景

曾經做過這樣的一個實驗，根據女性在社會中的不同地點、不同場合、不同角色，進行場景定位。類目頁面點擊量占全頁面的30%—40%，類目頁面的轉化率比單品搜索的轉化率高出近1倍。而戶外、家具、家紡、化妝品等類目也是一樣的情況。在場景的辦公環(huán)境中，一般的消費者更追求產品本身的功能性和觀賞性，除此之外對于品牌的追求可能成為工作之余的談資，也是在辦公室的定位中需要注意的；而其他在生活（娛樂、休閑、旅行等）中追求產品的舒適感、實用性等更加切合實際的功能。

5、風格

這里說的風格定位，可以說是目標客戶群的風格定位，或是產品本身的風格定位。風格所反映的附加值或價值包括三個方面：一是時代的特色。二是材質和技術的區(qū)別性，以及能為大眾帶來的審美觀是否切合消費者的習慣。三是在消費水平日益提升的今天，人們對于心靈的追求，對于產品本身文化的追求，對于品牌賦予產品的生命力的追求。時下，對于女裝類目的風格已經出現46種風格細分的流派，而主流的服裝風格有18種。文化塑造產品定位，或者說，文化切合產品的定位，而文化，除了在店鋪的裝修上有所展現外，包裝也是另一個傳播的途徑。

四、價格定位

對于很多中小賣家，或者初級電子商務賣家來說，很多是在價格定位上做文章的。受渠道影響，如分銷、混批、一件代發(fā)等，無法在價格上取得優(yōu)勢的賣家，往往會選擇虧本銷售或者無利潤銷售，從而搶占市場，在價格上的區(qū)分沒有過多的選擇；而對于一些有渠道優(yōu)勢的賣家或者自產自銷的賣家來說，在價格上會更多元地選擇，有利于自己的定價方法或定價策略。通常情況下有幾種主流的定價方法，品牌溢價定價法、成本定價法、競爭導向定價法、顧客導向定價法、節(jié)日定價法、意義定價法等。

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