快手快分銷結算規(guī)則調整，11月1日生效

為提升平臺服務水平，創(chuàng)造健康良好的電商經營環(huán)境，平臺現(xiàn)對《快分銷結算規(guī)則》進行修訂。

核心調整內容：

1、新增店鋪托管相關的結算規(guī)則。

本規(guī)則于2022年10月25日修訂，2022年11月1日生效。

修訂后規(guī)則全文：

一、規(guī)則概述

為維護快手快分銷平臺正常結算秩序，保障推廣者和商家的合法權益，根據(jù)《快手快分銷推廣營銷協(xié)議》、《快手快分銷招商團長功能服務協(xié)議》、《快手快賺客推廣軟件產品使用許可協(xié)議》、《快手小店結算規(guī)則》、《快手小店商戶服務協(xié)議》等相關規(guī)則、協(xié)議，現(xiàn)制定《快分銷結算規(guī)則》。

二、結算方式

快分銷采取分賬結算方式，訂單確認收貨后7天（該結算時間為快手小店標準結算周期，具體以《快手小店結算規(guī)則》為準，快分銷推廣傭金與商家貨款結算周期保持一致）同時將貨款中出讓的推廣傭金結算給平臺推廣者，包括達人/招商團長/快賺客，將服務商直播運營服務傭金結算給服務商，將平臺技術服務費、平臺推廣服務費結算給平臺，將剩余貨款結算給商家。

快手電商平臺向商家收取的平臺技術服務費，具體以《快手小店結算規(guī)則》為準；平臺限時減免向達人、招商團長、快賺客收取平臺推廣服務費，該部分收費標準為推廣傭金的10%，限時減免的截止時間以平臺后續(xù)通知公布的消息內容為準。

定義

① 傭金：指推廣者推廣快手快分銷平臺內商家商品或服務取得的推廣費。

② 平臺推廣服務費：指推廣者取得傭金后，應向快手電商平臺繳納的技術或軟件服務費。

三、推廣者傭金計劃優(yōu)先級

專屬獨立

與其余商品計劃、 普通招商互斥。 新商品設置計劃， 均會走如下互斥邏輯：

（1）如果一個商品推廣狀態(tài)為開啟的專屬計劃, 則該商品不能再設置普通計劃、 商品定向計劃、 不能報名普通招商活動。

（2）如果一個商品已經報名專屬招商活動, 活動狀態(tài)非已結束或者已刪除，則該商品不能再設置普通計劃、 商品定向計劃、 不能報名普通招商活動。

專屬可以轉換為普通

（1）如果一個專屬計劃的商品想要報名普通招商活動， 可以取消專屬推廣后， 再次去到普通招商活動報名處重試；

（2）如果一個專屬招商的商品想要添加普通招商計劃或者報名普通招商活動, 可以取消專屬招商活動報名后, 再重試；

歷史數(shù)據(jù)， 存在普通計劃和專屬招商的, 仍然存在，不做取消操作。 但同一商品的傭金率優(yōu)先級統(tǒng)一走以下邏輯：

專屬招商/專屬計劃>商品定向>店鋪定向>普通招商>普通計劃

——如果既存在專屬招商又存在專屬計劃， 按二者最高的結傭。

關于團長店鋪托管

（1）僅支持已加入分銷庫的普通計劃和未加入分銷庫的商品設置店鋪托管。

（2）普通招商活動和專屬活動與托管互斥，如果一個商品已經參加了普通招商活動或者專屬招商活動，則該商品不能加入店鋪托管。

（3）商家專屬計劃和定向計劃與托管互斥，如果一個商品已經被商家設置專屬計劃或者是定向計劃，則該商品不能加入店鋪托管，但如果商家僅設置了店鋪定向，則不影響設置店鋪托管。

（4）在有店鋪定向的情況下，店鋪托管與各個計劃的傭金結算優(yōu)先級順序：

店鋪托管團長專屬計劃>店鋪托管團長定向計劃>店鋪定向>普通托管固定傭金模式>普通計劃

四、推廣者傭金計算優(yōu)先級

一筆支付的訂單， 買家在下單前通過多個推廣者或商家的店鋪頁、 直播間、 分享鏈接、 視頻小黃車、 聚臺頁等渠道進入到商品詳情頁， 該成交屬于買家下單前訪問時間最近的商品詳情頁對應的推廣者， 只對其結算傭金; 若時間最近的為該商品對應的商家， 則無需對推廣者結算傭金。

舉例如下:

當推廣者甲和推廣者乙同時推廣了丙商家商品:

1） 買家先點擊甲推廣的商品詳情頁， 再點擊乙推廣的商品詳情頁， 并通過乙的商品詳情頁生成訂單完成支付， 則傭金結算給乙;

2） 買家先點擊甲推廣的商品詳情頁生成訂單A， 再點擊乙推廣的商品詳情頁生成訂單B，但最終只支付了訂單A， 則傭金結算給甲;

3）買家先點擊甲推廣的商品詳情頁生成并支付訂單A， 再點擊乙推廣的商品詳情頁生成并支付訂單B，則A訂單對應的傭金結算給甲， B訂單對應的傭金結算給乙；

4）買家先點擊甲推廣的商品詳情頁， 再通過丙商家的店鋪或直播間等入口進入商品詳情頁生成訂單并完成支付， 則傭金不需要結算給甲。

五、推廣者——達人傭金、平臺推廣服務費結算規(guī)則

結算賬戶: 達人傭金會結算至入駐快分銷時綁定的安心錢包賬戶/微信賬戶/支付寶賬戶。賬戶信息需要跟達人主體認證信息保持一致，且需通過個人/個體/企業(yè)實名認證，否則將影響傭金到賬，不支持解綁/更換結算賬戶至與推廣者主體不一致的賬戶。

結算時間: 采取分賬結算的方式，訂單確認收貨后7天（該結算時間為快手小店標準結算周期，具體以《快手小店結算規(guī)則》為準，快分銷推廣傭金與商家貨款結算周期保持一致）會為達人結算該筆訂單的推廣傭金，即達人傭金。

結算方式: 分賬結算, 同時將達人傭金結算給達人，其他推廣傭金結算給其他推廣者，將平臺技術服務費、平臺推廣服務費結算給平臺，將剩余貨款結算給商家。

結算賬單: “快手APP-快手小店商家端-應用中心-賬戶資金-傭金收入-快手小店推廣-賬單管理”， 可查看已結算的和未結算的推廣傭金收入。

（1）達人傭金由達人取得：

達人傭金 = 傭金基數(shù)（或稱計傭基數(shù)）*傭金率-主播紅包-快賺客傭金（達人承擔）-服務商傭金（達人承擔）

注：服務商指為商家、達人提供直播運營服務的電商服務商，電商服務商提供服務后可取得相應傭金費用。

傭金基數(shù)（或稱計傭基數(shù)）:

商家的推廣商品被成功購買時的實際成交金額 (不含運費及稅費) ，如果買家使用了商家優(yōu)惠券等抵現(xiàn)優(yōu)惠， 則商家優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額不計入實際成交金額內; 平臺優(yōu)惠券、平臺立減等平臺優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計入實際成交金額內；如果買家使用了主播紅包等抵現(xiàn)優(yōu)惠， 則主播優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計入實際成交金額內。

對于售后期內退款成功的訂單， 最終結算的傭金基數(shù)按原成交金額減去買家申請退款時最終發(fā)起的金額計算， 退款優(yōu)先級默認先退貨款后運費， 若最終計算所得金額為負則傭金基數(shù)取0。

舉例如下:

實家購買某推廣商品為100元， 郵費為20元:

1）若買家未使用優(yōu)惠抵現(xiàn)， 且未能成功退款， 則傭金基數(shù)為100元;

2）若買家使用商家優(yōu)惠抵現(xiàn)10元， 且未能成功退款， 則傭金基數(shù)為100一10=90元；

3）若買家使用平臺優(yōu)惠抵現(xiàn)10元， 且未能成功退款， 則傭金基數(shù)為100元；

4）若買家使用主播紅包抵現(xiàn)10元， 且未能成功退款， 則傭金基數(shù)為100元；

5）若買家未使用優(yōu)惠抵現(xiàn)， 最終成功申請退款30元， 則傭金基數(shù)為100一30=70元;

6）若買家使用商家優(yōu)惠抵現(xiàn)10元， 且最終成功退款30元，則傭金基數(shù)為100一10一30=60元；

7）若買家使用平臺優(yōu)惠抵現(xiàn)10元， 且最終成功退款30元，則傭金基數(shù)為100一30=70元；

8）若買家使用主播紅包抵現(xiàn)10元， 且最終成功退款30元，則傭金基數(shù)為100一30=70元；

傭金率:

商家為其商品設置的商品傭金率，商家可設置的傭金率范圍為: 0%≤傭金率≤90%

以買家生成訂單時的傭金率為準，如買家生成訂單時該商品的傭金率為A， 支付時的傭金率為B，則結算給推廣者的傭金率為A。

（2）平臺推廣技術服務費由平臺取得：

平臺推廣服務費 = 傭金基數(shù)（或稱計傭基數(shù)）*傭金率*服務費率

● 服務費率：平臺收取達人傭金的10%作為推廣服務費，達人可就平臺收取的推廣服務費向平臺申請發(fā)票開具，電子發(fā)票支持在線下載，紙質發(fā)票以到付形式寄送。

六、推廣者——招商團長傭金、平臺推廣服務費結算規(guī)則

結算賬戶: 團長服務費（或稱團長傭金、招商服務費）會結算至入駐時綁定的安心錢包賬戶/微信賬戶/支付寶賬戶。賬戶信息需要跟招商團長主體認證信息保持一致，且需通過個人/個體/企業(yè)實名認證，否則將影響傭金到賬，不支持解綁/更換結算賬戶至與推廣者主體不一致的賬戶。

結算時間: 采取分賬結算的方式，訂單確認收貨后7天（該結算時間為快手小店標準結算周期，具體以《快手小店結算規(guī)則》為準，快分銷推廣傭金與商家貨款結算周期保持一致）會為團長結算該筆訂單的服務費（或稱團長傭金、招商服務費）。

結算方式: 分賬結算, 同時將團長服務費（或稱團長傭金、招商服務費）結算給團長，其他推廣傭金結算給其他推廣者，將平臺技術服務費、平臺推廣服務費結算給平臺，將剩余貨款結算給商家。

結算賬單: “PC工作臺一收益管理一賬單管理”， 可查看已結算的和未結算的推廣傭金收入。

（1）團長傭金由團長取得：

團長服務費（或稱團長傭金、招商服務費）計算范圍:

參加團長發(fā)起的招商活動, 且在活動期間被推廣產生交易的商品， 按商家設置的團長服務費率來為團長結算服務費。

團長服務費（或稱團長傭金、招商服務費）計算邏輯:

團長服務費（或稱團長傭金、招商服務費）= 服務費基數(shù)（或稱傭金基數(shù)、貨款基數(shù)）*服務費率（或稱傭金率）

服務費基數(shù)（或稱傭金基數(shù)、貨款基數(shù)）： 同于線上推廣者-達人傭金基數(shù)的計算邏輯

商家的推廣商品被成功購買時的實際成交金額 (不含運費及稅費) ， 如果買家使用了商家優(yōu)惠券等抵現(xiàn)優(yōu)惠， 則商家優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額不計入實際成交金額內， 平臺優(yōu)惠券、平臺立減等平臺優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計入實際成交金額內，如果買家使用了主播紅包等抵現(xiàn)優(yōu)惠， 則主播優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計入實際成交金額內。

對于售后期內退款成功的訂單， 最終結算的傭金基數(shù)按原成交金額減去買家申請退款時最終發(fā)起的金額計算，退款優(yōu)先級默認先退貨款后運費， 若最終計算所得金額為負則傭金基數(shù)取0。

服務費率（或稱傭金率）: 商家為其商品設置的團長服務費率。

（2）平臺推廣技術服務費由平臺取得：

平臺推廣服務費 = 團長服務費（或稱團長傭金、招商服務費）*服務費率

● 服務費率：平臺收取團長傭金的10%作為推廣服務費，團長可就平臺收取的推廣服務費向平臺申請發(fā)票開具，電子發(fā)票支持在線下載，紙質發(fā)票以到付形式寄送。

七、推廣者——快賺客傭金、平臺推廣服務費結算規(guī)則

跟單邏輯: 用戶在點擊某個鏈接進入快手后, 會和該鏈接對應的推廣位形成綁定關系, 在歸因有效期內用戶在該商家、達人的直播間、 店鋪、 短視頻等全部場景產生的快分銷商品交易均會為該鏈接對應的推廣位結算推廣傭金。

結算賬戶: 快賺客傭金會結算至入駐快分銷時綁定的安心錢包賬戶/微信賬戶/支付寶賬戶。賬戶信息需要跟快賺客主體認證信息保持一致，且需通過個人/個體/企業(yè)實名認證，否則將影響傭金到賬，不支持解綁/更換結算賬戶至與推廣者主體不一致的賬戶。

結算時間: 采取分賬結算的方式， 訂單確認收貨后7天（該結算時間為快手小店標準結算周期，具體以《快手小店結算規(guī)則》為準，快分銷推廣傭金與商家貨款保持一致）將成交的訂單對應的快賺客傭金結算給快手快賺客。

結算方式: 分賬結算, 同時將快賺客傭金結算給快賺客，其他推廣傭金結算給其他推廣者，將平臺技術服務費、平臺推廣服務費結算給平臺，將剩余貨款結算給商家。

結算賬單: “PC工作臺-收益管理-賬單管理掃碼-APP快賺客賬單”或“快手APP-快手小店商家端-應用中心-賬戶資金-傭金收入-分銷賺錢推廣-賬單管理”， 可查看已結算的和未結算的推廣傭金收入。

（1）快賺客傭金由快賺客取得：

快賺客傭金（商家承擔）= 傭金基數(shù)（或稱貨款基數(shù)）*傭金率

快賺客傭金（達人承擔）=（傭金基數(shù)（或稱計傭基數(shù)）*達人傭金率-達人平臺推廣服務費-主播紅包）*傭金率

傭金基數(shù)：

當為商家推廣商品時，傭金為商家出讓，傭金基數(shù)同于線上推廣者-達人傭金基數(shù)的計算邏輯 :

商家的推廣商品被成功購買時的實際成交金額 (不含運費及稅費) ， 如果買家使用了商家優(yōu)惠券等抵現(xiàn)優(yōu)惠， 則商家優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額不計入實際成交金額內， 平臺優(yōu)惠券、平臺立減等平臺優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計入實際成交金額內，如果買家使用了主播紅包等抵現(xiàn)優(yōu)惠， 則主播優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計入實際成交金額內。

對于售后期內退款成功的訂單， 最終結算的傭金基數(shù)按原成交金額減去買家申請退款時最終發(fā)起的金額計算，退款優(yōu)先級默認先退貨款后運費， 若最終計算所得金額為負則傭金基數(shù)取0。

當為達人推廣商品時，傭金為達人出讓，在推廣者-達人傭金應收金額基礎上計算。

傭金率：

商家為其商品配置的快賺客傭金率，達人為其推廣商品設置的快賺客傭金率。

（2）平臺推廣技術服務費由平臺取得：

平臺推廣服務費=快賺客傭金*服務費率

● 服務費率：平臺收取快賺客傭金的10%作為推廣服務費，快賺客可就平臺收取的推廣服務費向平臺申請發(fā)票開具，電子發(fā)票支持在線下載，紙質發(fā)票以到付形式寄送。

八、附則

8.1 本規(guī)則于2022年6月2日首次發(fā)布，于2022年10月25日修訂，于2022年11月1日生效。

8.2 平臺推廣者和商家的相關行為，發(fā)生在本規(guī)則生效之日或修訂之日以前的，適用當時的規(guī)則。發(fā)生在本規(guī)則生效之日或修訂之日以后的，適用本規(guī)則。平臺有權對本規(guī)則進行不定期修訂，并根據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行公示程序。

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