京東快車如何開？不能踩的雷區(qū)介紹

京東快車怎么開？有哪些需要注意的？常見問題解答如下：

一、調(diào)整出價過于頻繁

關(guān)鍵詞出價是我們在做快車時經(jīng)常需要調(diào)整的，但是有很多人在調(diào)出價時，調(diào)價的頻率是過于頻繁的。有些運營每隔1個小時或者2個小時就去進行調(diào)價的操作，但是在這1小時內(nèi)、2小時內(nèi)，關(guān)鍵詞可以獲取到的展現(xiàn)和點擊都是非常少的，你要明確，調(diào)價操作與關(guān)鍵詞整體的數(shù)據(jù)體量有關(guān)，所以我們需要讓關(guān)鍵詞再飛一會！

一般來說，做關(guān)鍵詞調(diào)價，我們可以半天一調(diào)，或者一天一調(diào)，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)量越多，數(shù)據(jù)才越有評斷的意義！調(diào)價的目的是為了讓關(guān)鍵詞能夠獲取到一個更靠前的排名，讓關(guān)鍵詞獲取更多的曝光！那么調(diào)價的前提是有數(shù)據(jù)作為支撐的，沒有數(shù)據(jù)支撐的調(diào)價是沒有任何意義的。

二、利潤低于30%上快車

低利潤的產(chǎn)品真的不適合做快車，不但很難盈利，連ROI保本都很難！如果你的產(chǎn)品利潤低于30%，并且產(chǎn)品售價很低，在50元以下，那你千萬就不要做快車了！很簡單，你可以借助到這個公式，用你產(chǎn)品的利潤金額/你快車的ppc，得到想要保本你的利潤夠點擊幾次的？然后用1/保本點擊次數(shù)，這里的1是成交1單的意思，最后得出收支平衡的CVR，也就是收支平衡的轉(zhuǎn)化率，你對比下，這個轉(zhuǎn)化率你是否能夠達得到？如果得出的所需收支平衡轉(zhuǎn)化極高，在10%以上，那干脆就可以放棄了。

三、不分析時間和地域

做快車，一定要分析自己行業(yè)投放的時間和地域，尤其是預(yù)算較低的店鋪，這些數(shù)據(jù)在京準通-數(shù)據(jù)中心中都能查得到，如果不限制時間和地域，你快車帶來的流量精準度會很差，如果你不會分析行業(yè)數(shù)據(jù)，你可以想一下，你自己購物的時間段是怎樣的？你一般會在什么時間段去瀏覽，在什么時間段付款你會覺得心里踏實？然后再回顧下，我們自己的快車計劃每天都幾點就下線了？為什么快車的成交量一直都很低？對比之后你是否發(fā)現(xiàn)了一些問題？

晚上8點-11點，是一天之中推廣最好的時間段，但是有很多運營的快車到這個時間段就都下線了，基本上下線早的都是因為預(yù)算不夠，其實買家購物的時間和我們工作的時間是沖突的，有很多的成交也都是我們下班后的時間段，所以在時間控制方面，對于那些不重要的時間我們可以選擇不投放，重點時段一定要開啟溢價，保證把錢花在刀刃上。  

四、開啟預(yù)算控制點擊

對于一些新手運營來說，快車手動擋和自動擋，其實自動擋要更友好，因為手動擋需要操作的點真的是太多了，而且很復雜，如果你推廣經(jīng)驗不足，做手動擋真的會發(fā)蒙。那么快車自動擋中預(yù)算控制-點擊的這個模式，不是很建議大家去做，因為這個模式主要是以流量為主的，并且流量的質(zhì)量不是特別好，如果你目前正在開這個模式，建議你還是盡快暫停。

其實很多運營都有這樣的一個心理，就是覺得自己一定要掌握手動的技巧，但是通過近兩年的數(shù)據(jù)來看，手動的成交占比確實沒有以前效果要好了，手動擋更趨向于控制ppc，在控制ppc的同時并且想要成交的話，這里不但涉及到手動擋的一些操作技巧，也涉及到很多的數(shù)據(jù)計算公式，比如說ppc保本線，人群優(yōu)化公式等等，這就需要多年的操作經(jīng)驗積累了，所以，如果你推廣能力一般，并且快車想要以成交為主的話，建議你還是從自動擋入手，不要死磕手動。

五、100塊預(yù)算推整個SPU

我們在建立快車單元的時候，有這樣的一個選項，“添加同SPU下的所有SKU”，如果你一天預(yù)算只有100，那最好別選這個，選擇以后你的整個spu都會被推廣，這樣會導致快車的花費節(jié)奏變快。

還有一種現(xiàn)象，就是對于非標來說，如果你SPU下的各個SKU顏色不同，也不要選擇這個選項，因為顏色不同對應(yīng)的受眾人群也不同，這樣會導致你辛辛苦苦做的DMP變得無意義，如果人群是寬泛的，那無所謂，但是如果人群是寬泛的，其實圈了和沒圈也沒什么差別。推廣SKU還是SPU？我們新手推廣在做計劃的時候，一定要特別注意。

六、商品定向做智能定向

最后一點是最坑的，就是商品定向啟用智能定向，首先我們要清楚商品定向它是干嘛的？商品定向是截取競品流量的，你開啟以后，可以讓你的商品出現(xiàn)在指定競品附近的廣告位上，那么你想一想，在這種場景下，你可以去做系統(tǒng)給你推薦的智能定向么？這就好比你是一個有著一年駕駛經(jīng)驗的賽車手，現(xiàn)在系統(tǒng)去給你匹配，給你匹配對手，匹配了一個5年經(jīng)驗的老司機！這根本就沒法打！對手還是自己找靠譜，畢竟還是自己更了解產(chǎn)品，所以如果你想做商品定向，一定要自己手動添加競品，去對比價格、產(chǎn)品的賣點，看我們自己的產(chǎn)品是否具備優(yōu)勢，只和比我們差的打，這樣才能保證商品定向的效果。

快車不管是在日常還是大促，它的出場率還是比較高的，因為效果穩(wěn)定，畢竟主要針對的是重要的搜索位，這部分的人群都有著明確的購買意圖，所以我們平時對于快車一定要多研究、多分析，去做好這部分流量的優(yōu)化！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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