春節(jié)前期,教你如何做好手淘流量!
2022-08-25|10:35|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:134
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上篇貼子里說了,春節(jié)前期,店鋪的流量依然是我們操作的重點(diǎn),但是最近很多朋友抱怨人群標(biāo)簽太亂,沒有什么訪客,轉(zhuǎn)化一直下滑,現(xiàn)在操作店鋪,穩(wěn)定人群這塊,才是需要我們?nèi)ネ黄频模F(xiàn)在店鋪就缺少流量,大促開始時(shí),我們店鋪的流量會(huì)被分散,更多的流量會(huì)進(jìn)入會(huì)場(chǎng),搜索流量也被活動(dòng)的寶貝搶占了,這時(shí)候,很多掌柜就不知道自己要做什么了,
很多商家就會(huì)放棄操作店鋪,看上圖,手淘流量還是在提升中,所以店鋪這塊還是有很大的提升空間,不要錯(cuò)過了。這個(gè)階段,我們需要做的就是人群標(biāo)簽的流量,你可以去首頁看展示的寶貝,都是你最近搜索或者加購過的寶貝,猜你喜歡坑位的調(diào)整,就是想更好的提醒各位掌柜,把人群標(biāo)簽做好,才能匹配到更多的搜索人群,帶動(dòng)你的手淘搜索流量。
怎么打上人群標(biāo)簽
這塊的之前文章里也有寫過,但是最近還是有很多商家來問歐陽,再具體說一下,淘寶搜索系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家的購買喜好,搜索習(xí)慣,消費(fèi)水平,還有購買的一個(gè)頻率等等這些行為習(xí)慣,給買家打上一個(gè)精準(zhǔn)的標(biāo)簽,打標(biāo)對(duì)于淘寶來說很簡單,你的每一個(gè)訪問都有記錄,積累到一定的程度,自然就形成了買家標(biāo)簽。
我們店鋪的寶貝被相近買家標(biāo)簽的訪客搜索到,并收藏加購,點(diǎn)擊,最后成交,如果有一些這樣帶著固定買家標(biāo)簽的人買寶貝,那我們的寶貝就會(huì)有自己的產(chǎn)品標(biāo)簽,當(dāng)帶有買家標(biāo)簽的訪客搜索相關(guān)寶貝時(shí),這時(shí)系統(tǒng)優(yōu)先推送的是更符合買家需求的寶貝,帶有相應(yīng)標(biāo)簽的寶貝,這樣把寶貝推廣后,會(huì)獲得搜索買關(guān)注,有好的收藏加購,還有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化也不會(huì)太低,有這樣的數(shù)據(jù)支撐,系統(tǒng)會(huì)分給你更多流量,我們店鋪才能逐步提升。
我們知道了淘寶就是針對(duì)標(biāo)簽來抓取展現(xiàn),然后再推送給寶貝給買家的這種原理,準(zhǔn)確的來說就是買家的人群標(biāo)簽和寶貝的人群標(biāo)簽匹配了,寶貝數(shù)據(jù)權(quán)重高于同行店鋪的權(quán)重,這樣淘寶才能把我們的寶貝展示給需要的人群。
當(dāng)你打開手機(jī)端淘寶時(shí),首頁的猜你喜歡會(huì)推薦很多你搜索過的相關(guān)寶貝,這里注意一點(diǎn),這些是淘寶實(shí)時(shí)推送給我們的,你有這樣的搜索瀏覽行為,搜索系統(tǒng)就會(huì)迅速推薦給你相應(yīng)的寶貝在你面前,當(dāng)然檢索系統(tǒng),只會(huì)計(jì)算數(shù)據(jù),展示的寶貝,是不清楚的,有搜索但不一定就必須是需求,而是因?yàn)榉治龅赇伒臄?shù)據(jù)情況。
如果你再去搜索其他的寶貝,那這時(shí)淘寶推薦的寶貝,就會(huì)被你搜索的另一個(gè)寶貝所覆蓋,給你推薦新搜索的寶貝,這里的玩法就是,淘寶在雙十一之前就做了調(diào)整,直接給了更多猜你喜歡的坑位,去掉了以前的內(nèi)容流量入口,直接給到了人群流量入口這塊。
歐陽之前文章也有寫到過,現(xiàn)在平臺(tái)的流量還是比較飽和,新增的流量會(huì)比較慢,同時(shí)還有其他平臺(tái)的崛起,淘寶的流量也會(huì)大大減少,就像現(xiàn)在比較火的拼多多,會(huì)分走淘寶的流量,這時(shí)很多商家會(huì)比較關(guān)注站外的流量,把站外的流量引到淘寶,一般平臺(tái)流量爆發(fā)時(shí),商家也不會(huì)關(guān)注這些站外的流量,只有平臺(tái)達(dá)到了一個(gè)頂峰,才會(huì)引起更多掌柜的重視,我們也知道,之前很多站外的平臺(tái)已經(jīng)死了無數(shù),自身的引流能力也有限,如果真的單純靠平臺(tái)自身增加流量更不易,這時(shí)就要去做流量的分發(fā)者,可以根據(jù)人群標(biāo)簽的寶貝去搜索展示,也是必然的。
前面說了這么多,其實(shí)說到底淘寶主要的還是賣產(chǎn)品,我們店鋪的寶貝有更多的轉(zhuǎn)化才是重點(diǎn),買家搜索自己需要的寶貝并達(dá)成轉(zhuǎn)化,才是我們引流的目的,也是平臺(tái)一直在關(guān)注的事,這塊還要注意一點(diǎn),誰的店鋪人群標(biāo)簽越精準(zhǔn),流量就會(huì)越多,這樣才會(huì)有更多的產(chǎn)出,店鋪想要排名,我們產(chǎn)品人氣的權(quán)重,還有寶貝坑產(chǎn)才是最重要的。
說了這么多人群標(biāo)簽的重要性,接下來再看看怎么去投放人群,店鋪應(yīng)該怎么去操作。
看看歐陽操作的店鋪,推廣引流時(shí),人群也不是隨便投的,分析篩選后可選擇性投放店鋪人群,只要人群精準(zhǔn)了,才能給店鋪帶來更加優(yōu)質(zhì)的訪客,還能提升店鋪整體的權(quán)重。
還有注意的一點(diǎn)就是,人群必須和關(guān)鍵詞匹配,才能去投放,再者,投放人群時(shí),要關(guān)注人群必須在關(guān)鍵詞的搜索基礎(chǔ)上溢價(jià),想要提升你的搜索權(quán)重,關(guān)鍵詞的收藏加購,還有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,關(guān)鍵詞搜索匹配才能快速拉起搜索流量,這里的人群投放只是打標(biāo)。
怎么分析人群標(biāo)簽
只要店鋪有一定的流量,再維護(hù)一段時(shí)間,店鋪都會(huì)有穩(wěn)定的人群維度,想讓自己的寶貝更好的匹配市場(chǎng)買家的人群標(biāo)簽,首先得清楚自己店鋪的人群這塊。
先看看生意參謀的具體數(shù)據(jù),看上圖的訪客特征分布,可以簡單明了的分析店鋪訪客情況,這也是基礎(chǔ)的人群標(biāo)簽,想要分析更細(xì)化的數(shù)據(jù),可以去參考專業(yè)版的生意參謀來看,先看看店鋪的人群。
看上圖,淘氣值基本在八百或一千以上,這種購買頻率比較高的買家,轉(zhuǎn)化一般都不會(huì)太低,消費(fèi)能力是沒有問題的,也屬于比較優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者,再看淘氣值在五百到六百左右的,就屬于比較集中的買家群體,還是一定的的購買能力和興趣,屬于中間消費(fèi)群體,再看四百以下這種的,基本就屬于新手買家,或者平時(shí)也不怎么在淘寶上買東西的,消費(fèi)能力相對(duì)來說會(huì)差點(diǎn)。
淘氣值這塊,在投放人群時(shí)不會(huì)直接的圈定人群維度,而是在我們投放店鋪的優(yōu)質(zhì)人群上,系統(tǒng)給的自定義人群,可以看消費(fèi)層級(jí),在投放人群時(shí)可重點(diǎn)去圈定這個(gè)維度。
再看消費(fèi)層級(jí),集中在0-50,還有50-90這個(gè)區(qū)間,屬于低中消費(fèi)能力的買家群體,只要寶貝在這個(gè)客單范圍內(nèi),買家就有這個(gè)消費(fèi)能力,只要人群夠精準(zhǔn),你店鋪的轉(zhuǎn)化,跳失率,以及店鋪的停留時(shí)間就不會(huì)低,還能提升店鋪整體的權(quán)重。
所以操作店鋪時(shí),就是看自身店鋪的人群現(xiàn)狀,再進(jìn)行合理的篩選人群來投放,這里注意一下,在投放人群時(shí),不是把所有的都投一遍,而是去選一些優(yōu)質(zhì)的人群去做,不然只能浪費(fèi)金錢和時(shí)間。
操作人群時(shí),還可以看看訪客對(duì)比,也能進(jìn)一步了解具體數(shù)據(jù),哪些人群更優(yōu)質(zhì),是值得我們重點(diǎn)要去投放的。
看看店鋪訪客分析的數(shù)據(jù),店鋪成交訪客的消費(fèi)水平在五十到九十,年齡在二十六到三十這個(gè)階段,這個(gè)也是我們給寶貝精準(zhǔn)打標(biāo),提升店鋪優(yōu)質(zhì)訪客需要重點(diǎn)去投放的。
今天就先分享到這,點(diǎn)擊 關(guān)注 歐陽后期還會(huì)帶來更多干貨,文中有什么不懂的可以回帖交流。
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