直通車推廣技巧

對于很多賣家來說，直通車的概念對他們來說都很陌生，特別是中小賣家，什么是直通車，直通車是干什么用的，知道這些，我才能讓直通車更好的服務店鋪，說白了直通車它只是眾多推廣工具中的之一。

站內的推廣分為三種方式：CPC CPM CPA,分別是按點擊付費，按展現(xiàn)付費，按效果付費。

從投入產(chǎn)出比看，CPA的淘寶客當然是最好的，但是，我們的寶貝銷量少，客單價低，產(chǎn)品沒有知名度，站內沒有競爭優(yōu)勢的時候，CPA的廣告主憑什么要選擇你的寶貝進行推廣呢，所以，廣告主對于產(chǎn)品的選擇，還是有一定的門檻的。

從流量角度，CPM的鉆展是流量最大的，因為他的展示位置是部分類目和關鍵詞的，這些位置都是網(wǎng)站內部的精華位置，展現(xiàn)量很大，但是考研美工的作圖能力，而且也并非精準流量，花費多，轉化少，所以鉆展是我們引流的利器，但不是轉化的利器。

從轉化率的角度，CPC的直通車是最好用的，因為直通車和自然搜索很類似，當我搜索一個關鍵詞，如我們搜索“真皮貝殼包”，展現(xiàn)的寶貝肯定是標題中帶有“真皮”和“貝殼包”的詞，那直通車位置顯示的寶貝也是投了“真皮貝殼包”的寶貝，這是我們會發(fā)現(xiàn)，原來直通車和自然搜索展示的寶貝只是位置不同，但是原理相同。當淘寶給了自然搜索各種排序模型和權重算法的時候，直通車只用競價，就可以突破所以的權重算法，和高權重的寶貝同時展現(xiàn)，那我們應該明白，直通車到底是個什么東西，只不過是用錢來增加了寶貝的展現(xiàn)機會。所以直通車雖然是精準投放工具，但是到底有多精準，是靠每一個推廣去自己把握的，當你開不好的時候，不是車手有問題，就是寶貝有問題。

如何才能合理的運用直通車呢？

想知道一個寶貝適不適合開車，或者如何取開車，首先要明白直通車的目的是什么，我們在操作直通車的時候一般有這么幾個情況：

1、想預熱一個季節(jié)性很強的寶貝，通過直通車來快速提高一個寶貝的權重和銷量，在旺季的時候得以爆發(fā)

2、應季寶貝或者，流量還可以的店鋪，發(fā)現(xiàn)了潛力寶貝，用直通車去打造爆款。

3、完全不懂直通車 ，想用直通車引流，帶動店鋪流量和店內的其他寶貝

4、用直通車去測試新款寶貝

5、直通車去平衡店鋪流量，填補流量的空白或真空期。

在這里除了第三中原因，其他的方法還都是可行的，指數(shù)操作起來的思路不同而且，所以說，玩法有很多，大家可以打破之前的認識，直通車是要這樣這樣做的，其實不同的時期，不同的情況下，包括你的寶貝處于不同的發(fā)展期，我們的操作方法也是完全不一樣的。

那我們就分別說說不同的情況下，我們應該如何取操作的思路，下一節(jié)課我們再說說操作細節(jié)。

1、像這種情況，我們一般預熱的詞是中心詞，比如說“韓版格子襯衫男短袖”這樣的寶貝，我們做的一般是“格子襯衫”，先把這樣的中心詞養(yǎng)起來，養(yǎng)到十分，等到旺季將至的時候，就可以加很多詞“純棉格子襯衫”“夏季格子襯衫”“格子襯衫 短袖”等等。這樣的話，前期養(yǎng)詞選詞就成了重中之重，第一這個詞后期必須是有用的，是可以提高中心詞所衍生的所以詞的權重，這個詞才是成功的。第二，養(yǎng)詞的方法，我們這個時期要不要收藏，要收藏的話配合什么樣的活動，你可以把引來的流量轉化到無線端的微淘關注，和店鋪收藏和寶貝收藏，等旺季的時候來做促銷。也可以完全把直通車的位置養(yǎng)到后面，靠高點擊率把質量分養(yǎng)起來，等流量來的時候，旺季快到了的時候，再去卡位。

2、這個情況下算是是最靠譜的玩法，因為你從現(xiàn)有的店鋪流量中發(fā)現(xiàn)這個寶貝的轉化率收藏率比較高，（一般情況下收藏率大于10%，轉化率大于行業(yè)轉化的2倍以上）這種寶貝的基因就比較好，比較容易打造一個爆款。這個時候市場已將幫你完成了基本的測款，我們下一步就是要找到喜歡這類寶貝的人群，這類人群一般是通過哪些流量來源進入的，他們喜歡搜索哪些關鍵詞，就這么簡單，比如說我們的寶貝性價比較高，是感性消費品，就更適合做定向推廣，假如我們的是女裝，關鍵詞較多，只要找到之前轉化的都是哪些關鍵詞為主，把這些關鍵詞拆分出來就可以了。

3、這類人群一般是死的最慘的，我很理解他們的心態(tài)，不是很懂淘寶，所以店鋪做的很差，想把直通車當做救命稻草，手里的錢又不是很多，每天直通車的花費是200以下，出價很低，點擊率比較好的話還可以，假如點擊率不好，對推廣圖又沒什么認識，假如選款和選詞都不過關，那這個錢就相當于白扔了，基本到后期就是點擊單價很高，高于行業(yè)平均值，點擊量每天100左右，沒轉化，質量分很低，基本都是6-7分，然后嘴里還一直罵著馬云，罵著淘寶和直通車是坑爹的玩意兒。對于這類情況我最好的建議就是先多學習，去看看別人直通車的后臺，看過幾十家肯定會對直通車和整個店鋪的推廣布局有新的認識。

4、用直通車去測試新上架寶貝有沒有潛力，其實是第二種情況的加速版，因為新品的自然搜索流量很少，想要測款可能要累計半個月到一個月的數(shù)據(jù)量才能看出寶貝是否有潛力，但是直通車可以為這些沒有權重引流的寶貝段時間內帶來大量的流量去測試寶貝的轉化率和收藏率到底好不好，這里我給大家?guī)讉€小建議：1店鋪推廣去測試，做一個寶貝集合頁，去測試這幾個寶貝流量相同的情況下，哪一個流量最好，收藏最好。2做一個計劃內多寶貝推廣，加詞的范圍以大詞為主，看3-5天的數(shù)據(jù)，哪一個寶貝的點擊率和收藏率最好（這里為什么用大詞呢，首先你可能不是很確定這類寶貝買家的搜索習慣，所以用精準詞可能很不準確，那不準確的詞帶來的數(shù)據(jù)和反饋很可能也是誤導，選用大詞就完全不一樣了，因為爆款肯定是大眾款，大詞下流量的受眾人群很廣泛，所以，大部分人都喜歡的寶貝當然是具有爆款的潛質的）

5、這種情況下一般是皇冠店鋪中出現(xiàn)的，因為歷史的原因，單一的流量來源已經(jīng)不能再適應市場了，很多店鋪是靠美麗說，淘寶客起來的，但是現(xiàn)在碎片化的流量大潮下，這類店鋪的流量出現(xiàn)大多是負增長，靠的是老客戶的回購來帶動自然搜索的流量，這類店鋪最顯著的特點就是你打開量子后臺，按寶貝被訪排名的時候，并沒有引流的寶貝，寶貝的流量都很平均，只有幾百個流量，寶貝眾多，店鋪總流量有限。這種情況下也是比較適合直通車推廣的，只要找到轉化率和收藏率都比較高的寶貝，就可以嘗試性的做下推廣。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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