實(shí)例分析：做淘寶代購(gòu)店鋪怎樣做好定位？

現(xiàn)在做淘寶代購(gòu)的賣(mài)家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，再加上魚(yú)龍混雜，所以很多代購(gòu)也都不吃香了，也讓不少人萌生退意。其實(shí)如果你的淘寶代購(gòu)店鋪?zhàn)龊昧诉@幾個(gè)定位，肯定可以脫穎而出的！下面就用我的美妝店鋪給大家做詳解。zsn幕思城電商

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一、分析市場(chǎng)，做好店鋪定位zsn幕思城電商

1.網(wǎng)店定位：不管你是什么類目的代購(gòu)店鋪，首先必須要做好店鋪的定位。先看看店鋪?zhàn)钍軞g迎的產(chǎn)品款式，例如我的店鋪?zhàn)钍軞g迎的是水乳跟洗面奶，那么在定位新品時(shí)，也要選擇相近的款；像面膜、爽膚水等，都比較容易讓老款帶動(dòng)。zsn幕思城電商

2.品質(zhì)定位：做淘寶代購(gòu)最重要的就是誠(chéng)信，產(chǎn)品都要是正品，才能樹(shù)立自己的口碑。但是你的好只有老客知道，而新客會(huì)猶豫，所以我選擇的是抓住買(mǎi)家的心里作為頁(yè)面優(yōu)化，不夸產(chǎn)品，通過(guò)故事告訴他們產(chǎn)品來(lái)源及自己的代購(gòu)經(jīng)歷，認(rèn)可了就是認(rèn)可你的品質(zhì)，而且還能快速圈粉。zsn幕思城電商

3.價(jià)格定位：雖然買(mǎi)家選擇代購(gòu)其中一點(diǎn)是價(jià)格較低，但這不代表你的價(jià)格定位就要低。我的價(jià)格定位不在低端，所以我一開(kāi)始就是做自己的特色，也就是品質(zhì)信賴，加上附加值，效果很不錯(cuò)。如果一味的做低價(jià)會(huì)，即使有流量和銷量，但銷售額也沒(méi)有提升。zsn幕思城電商

4.價(jià)格策略：像是差別定價(jià)策略、顧客主導(dǎo)定價(jià)策略、低價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、季節(jié)折扣定價(jià)策略、組合產(chǎn)品定價(jià)策略。zsn幕思城電商

一開(kāi)始我用的是低價(jià)策略：因?yàn)樗茏屃髁靠焖倨饋?lái)，這個(gè)低價(jià)款我以老客戶的優(yōu)惠方式迅速起量，然后做推廣，價(jià)格低于同行，在銷量排行的位置拿到流量做高轉(zhuǎn)化；差別定價(jià)：這個(gè)是作為同行同款競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)策略。前期主要用到差別定價(jià)跟低價(jià)策略，其他幾個(gè)就不給大家細(xì)說(shuō)了。zsn幕思城電商

二、關(guān)于選款，要怎么做好定位zsn幕思城電商

做淘寶代購(gòu)?fù)瑯有枰骺詈捅畹?，在選款時(shí)，不要從店鋪現(xiàn)有的產(chǎn)品去選，要從訪客、訪客價(jià)值、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化等現(xiàn)有數(shù)據(jù)去判斷潛力款，然后重點(diǎn)去推。zsn幕思城電商

給大家說(shuō)說(shuō)我的選款方式：附加款，也就是我自己定的猜你喜歡款zsn幕思城電商

第一個(gè)跟第三的產(chǎn)品是店鋪的老款兼主流款，銷量比較高；而第二跟第四款是我近期選擇的新款，可以看得出來(lái)效果還不錯(cuò)。zsn幕思城電商

這是一個(gè)月前的數(shù)據(jù)，主流款就是第一和第三個(gè)款式。zsn幕思城電商

根據(jù)店鋪的主流款去選新品，缺什么補(bǔ)什么，例如我的店鋪缺面膜、彩妝等系列，所以我就選了前段時(shí)間炒的很鬧的ray改裝版作為主推。利用老顧客的力量，加上買(mǎi)家秀，一周就打牢了基礎(chǔ)，再開(kāi)直通車。雖然直通車現(xiàn)在不是很好，但自然流量起來(lái)了，加上回購(gòu)權(quán)重，銷量還不錯(cuò)。zsn幕思城電商

以上選擇的第二款面膜，就是我現(xiàn)在的主流款，上新之后一樣老客戶回購(gòu)，做單量排名權(quán)重，上車推廣，這個(gè)款是新上架的款，培養(yǎng)權(quán)重到目前推廣時(shí)間不長(zhǎng)，現(xiàn)在是第二天，看一下數(shù)據(jù)zsn幕思城電商

自然流量非?？捎^，關(guān)鍵詞權(quán)重也上去了，流量在店鋪所有寶貝中排第二。這兩個(gè)就是近期打造的爆款。像是店鋪其它寶貝的數(shù)據(jù)也是很不錯(cuò)的！zsn幕思城電商

這就是我選款的方式，以店鋪目前的主推主流為基準(zhǔn)選款，這樣第一目標(biāo)類型清楚，縮小的范圍，選款便利，第二個(gè)跟老款相搭，起來(lái)數(shù)據(jù)快。再以市場(chǎng)為參考，做以上說(shuō)過(guò)的幾個(gè)定位跟策略來(lái)執(zhí)行，達(dá)到做爆款的效果。zsn幕思城電商

三、老顧客是淘寶代購(gòu)的核心zsn幕思城電商

其實(shí)做淘寶代購(gòu)就是做老顧客的生意，這也是代購(gòu)店鋪的核心。zsn幕思城電商

老顧客是能夠一直為店鋪帶來(lái)好處的，所以我們要懂得去維護(hù)好他們。我的方法主要有3點(diǎn)：zsn幕思城電商

1.第一時(shí)間告訴他們上新的產(chǎn)品和優(yōu)惠，讓他們感受到自己的優(yōu)勢(shì)；zsn幕思城電商

2.了解他們的需求，畢竟每個(gè)人的需求都不同，變化也快，只有了解之后才能讓他們不流失；zsn幕思城電商

3.多與他們交流互動(dòng)，加深雙方的感情，畢竟買(mǎi)家在一家代購(gòu)店鋪購(gòu)買(mǎi)了、體驗(yàn)不錯(cuò)之后，基本就認(rèn)定你了，還會(huì)帶來(lái)更多的客源。zsn幕思城電商

如果你的淘寶代購(gòu)店鋪?zhàn)龊昧诉@幾點(diǎn)，那么肯定就會(huì)比其他對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)，也能為自己帶來(lái)更多的顧客的。zsn幕思城電商

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