新賣家如何做給自己的店鋪做定位

在淘寶里有著上百萬家店鋪，如何能在眾多的店鋪中脫穎而出呢，那就必須對我們和產(chǎn)品有一個準確的定位，不能把店鋪搞成像雜貨店一樣什么東西都賣，我們只有打造一個具有具有特色的淘寶店鋪，才能夠擁有自己店鋪的客戶群，才能夠為今后店鋪的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

一、行業(yè)與產(chǎn)品的定位

我們再開淘寶店前就應(yīng)該想好我們要賣什么？那個行業(yè)更符合自己的條件？把行業(yè)定好之后就可以對我們的產(chǎn)品進行定位了。比如說賣女裝，我們就應(yīng)該思考購買女裝的人群，她們的年齡段，她們喜歡的風格，這就是對產(chǎn)品的定位，再比如你打算是賣給18到24歲年齡段的人群，主打的小清新分風格，那么你的店鋪就能有清晰的類目、突出的產(chǎn)品線，很容易就能讓顧客記住自己額店鋪。

二、產(chǎn)品價格定位

不同年齡段和不同的人群有著不一樣的消費能力，我們得根據(jù)店鋪的人群來制定合理的價格。還用上面的例子分析，18-24歲年齡段的女生主要是女生或者剛出來工作不久的，消費能力應(yīng)該不會太高，可以根據(jù)他們消費能力來制定相應(yīng)的價格。價格的定位也是也訣竅的，主打產(chǎn)品可以先定位高一些，以便以后可以做促銷活動能夠有一定的價格浮動區(qū)間，帶來更大的效益。

三、店鋪裝修風格定位

買不同的產(chǎn)品有著不一樣的風格，如果選擇的是一些高檔的服飾類產(chǎn)品那么店鋪的整個風格就必須突出高貴，典雅，大方，店鋪的色調(diào)主要為黑色，紫色等一些暗色調(diào)的顏色，這些顏色比較能突出高貴的感覺。而定位小清新服飾的那么整個店鋪則要體現(xiàn)得陽光一點，如淡藍色，淡綠色等，這些色調(diào)能夠讓人看了心情愉悅。

只有把這些定位規(guī)劃好后再去做推廣，這樣才能提高轉(zhuǎn)化率，不必白白的浪費掉許多流量，店鋪只要經(jīng)過自己用心的整合，相信一定會有很多顧客喜歡上你的店鋪的。

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