雙十一輕松降低銷售成本,提高寶貝利潤

雙十一作為商家們爭先恐后參加的盛大網(wǎng)購活動，競爭也是相當?shù)募ち?。賣家為了在這一天能夠讓銷量到達頂峰，也是費盡心思，大量投入廣告，各種地方引流，但是活動過后卻有很多店主發(fā)現(xiàn)凈利潤也不是說很客觀。明明銷量還可以，利潤卻不怎么樣。所以我們算出毛利潤才能很清楚的了解到我們在活動期間時的利潤趨勢，來做應對方法。

單單看：毛利率的公式： 銷售毛利率={（銷售收入-銷售成本）/銷售收入}*100%

從公式上看，銷售毛利潤率相關的關鍵詞是：銷售收入、銷售成本。

而將公式進行變形，就出現(xiàn)下面的情況：

銷售毛利率=（1-銷售成本/銷售收入）*100%

從精簡的公式看，要獲得更高的銷售毛利潤率，就是要降低銷售成本，提高銷售收入。那么我們應該通過哪些途徑來做好毛利率。

1.通過降低成本

A.產(chǎn)品成本：

制造成本其實是技術方面的問題，而且淘寶上追崇性價比高的產(chǎn)品，如果制造成本過低的話，對產(chǎn)品的出售就存在一定的問題。所以制造成本上更多的是技術點的提高，而本身產(chǎn)品的成本是沒辦法說直面的降低，因此在提升毛利率這個點上去降低“制造成本“是非常困難的一件事情。

包裝成本，涉及到產(chǎn)品本身的檔次以及客戶滿意度的問題，對于消費者而言，即使買到的是9.9包郵的產(chǎn)品，正規(guī)的包裝能夠讓消費者對產(chǎn)品有著很深刻的印象，反之產(chǎn)品的包裝劣質，則產(chǎn)品本身的衍生價值就大大降低了。

倉儲成本，這里引入一個品牌電商非常關注的一個名字“售罄率”，在為雙十一做好流量的規(guī)劃，大量的引流，考慮的是流量的轉化率，而同時也需要考慮到產(chǎn)品的倉儲問題，如果出現(xiàn)爆倉導致訂單出現(xiàn)問題，那么雙十一后的大問題就會爆發(fā)出來；如果出現(xiàn)產(chǎn)品壓貨過大，那么倉儲費用也是非常嚴峻的一個問題。因此，引入“售罄率”這個概念，主要是合理的備貨，合理的預估流量，來降低倉儲成本。

B.人工成本：

人工的成本，其實在于如何資源的整合利用，客服、運營團隊等等，雖然人員必不可少，但是冗員的問題也會出現(xiàn)在電商行業(yè)里面，因此如何確保人員的高效工作，是非常重要的。

C.廣告成本：

流量的引入中，廣告成本可能是非常大的，很多賣家都是致力于計算，我們家的直通車的ROI要到多少我才不會虧，我家的鉆展要到多少我才有錢賺，也許這種思路在2012年的時候，是很有可能達到的，但是在廣告成本日益增長的情況下，要想從單純的付費流量中牟利，是比較困難的，而如果想要降低流量成本，可以從免費流量中進行流量的提升，或者從老客戶的角度上出發(fā)。從老客戶的角度出發(fā)主要是降低了客戶成本，老客戶復購率越高，首次的付費成本就隨著復購情況慢慢降低，因此雙十一老客戶的維護，是降低廣告成本重要的方法。

2.通過提升客單價

A.促銷手段

促銷手段的使用，未必真的是降低了產(chǎn)品的毛利潤，其實這個過程中，從定價的時候需要慎重考慮到這一點，而這個過程中，可以通過各種搭配測試去提升，以及產(chǎn)品例如滿就送等等，多款產(chǎn)品搭配出售，其實在一些成本上也是可以降低的。因此善用促銷手段，根據(jù)店鋪里面的客戶需求量身訂造。

B.新品高利潤

新品的上架，其實可以有比較高的利潤空間，以及新品對老客戶的吸引是非常大的，而新品其實在折扣等方面并不一定要壓得非常低，反而利潤空間的彈性比較大，是比較有利于產(chǎn)品的毛利潤率的，因此，新品和舊品的不同策略，也能夠更好的提升店鋪的毛利潤率。

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