新手開淘寶店之前必須要考慮的問題
2023-01-27|10:39|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:68
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做淘寶的競爭越來越激烈了,同樣的一款寶貝可以從二十塊錢賣到幾百甚至上千,我也是醉了,即使是這樣魚龍混雜,也還是有不少人往里面趟渾水。
首富啊、數(shù)據(jù)啊、幾百億啊,這可都是眼前鐵證如山的事實啊!可很多時候我們只看到數(shù)據(jù),卻沒有學會去分析這數(shù)據(jù)背后的故事,根本不了解怎樣的辛酸,怎樣的付出,才能換來十年磨一劍的好結(jié)果。隨著電商是飛速發(fā)展,確實不失為一種好的創(chuàng)業(yè)方式,但是作為新手,開淘寶店之前必須要考慮一些問題,才能夠確定自己是否已經(jīng)適合開淘寶店了:
1、我要賣什么?
很多新手賣家在剛開網(wǎng)店時,看到淘寶上熱賣的寶貝都想效仿,寶貝圖片和詳情頁想都不想直接套用同行,然后等買家上來下單。其實,你有沒想過,若你這樣做的話,其實是存在很大劣勢的。因為買家購物,需要的就是一種安全感。當你家的寶貝與其他家的都是一樣時,買家肯定會選擇銷量好、評價好的店鋪。與此對比下,你覺得你的網(wǎng)店還具有優(yōu)勢可言嗎?(如下例子:)
上圖的兩個寶貝,正常來說,買家要選擇購買的話,肯定會考慮選擇左側(cè)的寶貝,因為左側(cè)的寶貝雖然在客單價上高一點,但銷量有明顯的優(yōu)勢。若你的店鋪目前來說只能賣淘寶熱銷的寶貝,那就要考慮怎樣在大眾產(chǎn)品,同類型同款式產(chǎn)品中突出自己的優(yōu)勢,從而引導買家下單,而不是簡簡單單地放上幾張寶貝圖片。 此外,還有一些店鋪同時賣好幾種不同類目的寶貝,像童裝、女裝,甚至還有男裝,這樣的話,令到店鋪主營類目定位不精準,很難引入更多精準的流量。
2、寶貝的市場定位
如何認識寶貝的市場定位?很簡單,可以從以下幾個方面去考慮:
(1)寶貝是賣給誰的,是女性使用多,還是男性使用多;
(2)寶貝屬什么風格、檔次或者品味;
(3)價格定位,是高端還是中低端或是大眾能接受的價格;
(4)寶貝的特色服務,不同的產(chǎn)品在不同的地域,都會有不同的消費群體和消費習慣。
3、廣告投放
廣告投放前一定要做好規(guī)劃,不要盲目砸錢。因為廣告投放的目的是為了讓寶貝能盡快讓買家看到,提升寶貝搜索權(quán)重。在這里,需要給賣家們提醒下:
(1)新上架的寶貝,在銷量和評價都很少的情況下,不建議投放廣告,因為這需要有充足的廣告推廣費用和時間成本。
(2)在新品寶貝準備上架的前期,需要做好規(guī)劃,你計劃給推廣寶貝一個月多少廣告預算。拋開從廣告投放所得的收益,若只是單純?yōu)榱私o店鋪和寶貝多一個途徑增加流量,你可以推廣多久,有多少預算。
4、工具使用
淘寶上傳寶貝的時候,幾乎每款寶貝都有十幾張圖片,這些圖片處理上傳和下載就得依靠工具,學會利用工具省時,也是開淘寶店必須要會掌握的技巧,這里給大家推薦一下:
(1),淘寶官方的寶貝處理工具,全免費的,它可以使您不登錄淘寶網(wǎng)就能直接編輯寶貝信息,快捷批量上傳寶貝等。
(2),比淘寶助理強大很多,開店必備,可以快速滿足網(wǎng)店經(jīng)營所需的各種功能,例如:數(shù)據(jù)包轉(zhuǎn)換、網(wǎng)店復制、批量處理等,一鍵操作,非常簡單好用。個別功能有免費試用期,但是現(xiàn)在有個好消息要告訴各位,現(xiàn)在只要在論壇發(fā)帖回帖、在問答區(qū)回答問題,攢夠積分就可以兌換甩手工具箱使用期,意思就是全部功能都可免費使用啦~
開淘寶店看似簡單,但其實學的門道還有很多的,大家可以量力而行噢!。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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