挖掘用戶(hù)需求，才能做出具有吸引力的寶貝圖片

現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越不滿(mǎn)足于文字的介紹了，即使是簡(jiǎn)單的圖片也已經(jīng)激不起消費(fèi)者的好奇心了，更別說(shuō)會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去購(gòu)買(mǎi)了，你說(shuō)是吧，于是，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就出來(lái)了，想要買(mǎi)家對(duì)你的圖片感興趣，從而點(diǎn)擊，那么就要懂得挖掘用戶(hù)的需求，才能做出具有吸引力的寶貝圖片，才能達(dá)到視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

不說(shuō)廢話(huà)，馬上來(lái)看看第一張圖：

你的視覺(jué)焦點(diǎn)在哪里呢？嘿嘿，你不會(huì)覺(jué)得中間的那張圖是故意的吧？但確實(shí)達(dá)到了效果，不是嗎？

第二張圖：

想要與眾不同，想要吸睛的話(huà)，就要和別人不一樣，別人用模特，你就不用，別人用實(shí)物的話(huà)，若是必須要用的話(huà)，也要找出自己跟別人的不同點(diǎn)，很簡(jiǎn)單，就是要有對(duì)比，有對(duì)比，有突出，這樣才更容易吸引到消費(fèi)者的視線(xiàn)。

換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果只是吸引眼球的話(huà)，那么同一個(gè)東西，有時(shí)候從不同的角度來(lái)看的話(huà)，也會(huì)產(chǎn)生不同的效果的哦！

下面講講我們要如何組寶貝描述才能讓客戶(hù)最終掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品

我們應(yīng)該從什么角度來(lái)整理我們的思路呢？是從買(mǎi)家？賣(mài)家？或者是第三方呢？

一般第三方會(huì)更容易給人信賴(lài)的感覺(jué)，通常都是當(dāng)做輔助手段在用，這是因?yàn)樽罱K還是買(mǎi)家給錢(qián)，商品也是給買(mǎi)家用的，所以，我們要站在買(mǎi)家的角度來(lái)看，有人說(shuō)，不同的人的心理也不同，確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，所以我們賣(mài)家要做的就是了解我們的客戶(hù)需求，了解他的心理，只有準(zhǔn)確的把握買(mǎi)家的需求心理，才能針對(duì)性的讓我們的寶貝描述觸動(dòng)到他。往往很多時(shí)候，就是因?yàn)橐粋€(gè)很小的點(diǎn)或者很小的細(xì)節(jié)就能夠打動(dòng)客戶(hù)，促使成交。

一旦可以打動(dòng)客戶(hù)了了，你的轉(zhuǎn)化率想要不提升都難。所以賣(mài)家們一定要用心去想一下，認(rèn)真去分析，你的客戶(hù)的需求是什么。其實(shí)買(mǎi)家的心理都是一樣的，尤其是作為電子商務(wù)的消費(fèi)者，跟線(xiàn)下的消費(fèi)者本質(zhì)上也沒(méi)什么不同，但是卻有一個(gè)區(qū)別于線(xiàn)下消費(fèi)者的特點(diǎn)，比如，很多人都認(rèn)為線(xiàn)上交易的消費(fèi)者會(huì)比線(xiàn)下更容易跳失，這是因?yàn)榫€(xiàn)上跟線(xiàn)下不同的一點(diǎn)是，消費(fèi)者在離開(kāi)你的店鋪的時(shí)候不會(huì)像線(xiàn)下那樣心里或多或少有些愧疚不買(mǎi)的壓力，線(xiàn)上的客戶(hù)只需要移動(dòng)鼠標(biāo)，關(guān)掉你的這個(gè)頁(yè)面即可。

一般是是什么原因才會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)關(guān)掉你的頁(yè)面不想繼續(xù)瀏覽下去呢？

可能有很多原因，比如，客服、裝修、文案等，但是最重要的還是用戶(hù)需求。

這是由于用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中，不斷的在做選擇，而最重要的選擇依據(jù)就是他的需求。

而上圖作為一個(gè)小小的統(tǒng)計(jì)，大家可以從下圖看出，消費(fèi)者對(duì)于自賣(mài)自夸的廣告宣傳的態(tài)度都是怎樣的。

我們還可結(jié)合電商用戶(hù)的特點(diǎn)， 如下，我們重點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)第一部分，引起注意。

實(shí)際上，在淘寶上面，打開(kāi)一個(gè)頁(yè)面的時(shí)間會(huì)很短，因?yàn)榭蛻?hù)有很多選擇，每秒都在對(duì)比你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，所以，第一步，就是要能夠快速引起他的注意，讓他能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中多看你寶貝幾眼，看下面的例子：

雖然這樣也不一定是對(duì)的，但是事實(shí)上，第二張圖是一個(gè)鉆展的圖片，并不是寶貝描述中的圖片，但是這樣的圖片，不是很容易吸引別人的注意嗎？很明顯，第一張圖片抓住了人的一種害怕失去的心理。而第二張圖片，怪臉只是吸引人注意的一個(gè)作用，重點(diǎn)是在2折這里，抓住人貪便宜的心理。

另外，除了要懂得利用人性的一些弱點(diǎn)之外，可千萬(wàn)別忘了的初衷——用戶(hù)的需求，要明白，他來(lái)看你的這個(gè)頁(yè)面為的是什么？想要的是什么？

所以，我們?cè)谧鰣D的時(shí)候不妨將自己當(dāng)做買(mǎi)家，我們需要了解這款產(chǎn)品的哪些方面，那個(gè)點(diǎn)會(huì)吸引我……當(dāng)我們將用戶(hù)的需求點(diǎn)都在圖片上體現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，那么用戶(hù)就會(huì)被你的寶貝圖片所吸引了，點(diǎn)擊也就不成問(wèn)題了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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