鉆展精細(xì)化操作之如何選擇鉆展展示位？

關(guān)于網(wǎng)店學(xué)院里面有很多，但是這些模式真正能適用的賣(mài)家又能有多少？

鉆展本身是一個(gè)極需要投放技巧的工具，玩好鉆展需要不斷的積累經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)更多鉆展相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，相信大家都比較清楚。有一點(diǎn)可能有些人還不太明白，別人給你提供的鉆展操作技巧并不一定就是適合你的，但是作為參考還是受益無(wú)窮的，鉆展你不懂的東西還有很多，有些時(shí)候你整了幾天都解決不了的問(wèn)題，說(shuō)不定別人的操作經(jīng)驗(yàn)就能給你一個(gè)很好的思路去解決。

下面我們就（如何正確選擇鉆展展示位）這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)跟大家討論下，用無(wú)線(xiàn)淘寶為例子：

無(wú)線(xiàn)app2淘寶客戶(hù)端首頁(yè)2屏焦點(diǎn)圖，這個(gè)位置是目前手機(jī)淘寶最火爆、最好的一個(gè)展示位，那么如何確定它是一個(gè)好的展示位呢？

1.  分析該展位的人群與自己店鋪客戶(hù)群是否匹配

這點(diǎn)很重要，淘寶站內(nèi)的不用說(shuō)，肯定是匹配，但是如果你是選擇了站外的一些網(wǎng)站呢？如下圖，你是一個(gè)連衣裙的賣(mài)家，如果你去投放軍事網(wǎng)站，你的精準(zhǔn)度是不是就會(huì)下降呢？雖然現(xiàn)在也有女漢子喜歡看這些，但是總體還是不精準(zhǔn)的啦。就好比，你天天給我看蘇菲的廣告，你哪怕在怎么測(cè)漏，我也是不會(huì)去買(mǎi)你的蘇菲。

2.  該展示位自己所在類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)度及行業(yè)數(shù)據(jù)

確定好了展示位，我們還得看看你所在行業(yè)在這個(gè)展位下的總體數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，通過(guò)下圖所示，查看展位信息。

以淘寶女裝為例，日均展現(xiàn)差不多有8000萬(wàn)（不得不說(shuō)，真羨慕女裝，流量真大）而點(diǎn)擊率呢，后臺(tái)這個(gè)所展示的并不是按百分比來(lái)統(tǒng)計(jì)的哦，實(shí)際點(diǎn)擊率為，3%，通過(guò)計(jì)算，可以算出，女裝類(lèi)目每天光app2這個(gè)展位即有240萬(wàn)的點(diǎn)擊量，明白了嗎？所以，如果你是做女裝的，那么，你在這個(gè)位置下，你做的鉆展如果點(diǎn)擊率低于3%，那么你就是那個(gè)拖后腿的，一般情況，如果你的素材定向及出價(jià)這些沒(méi)什么大的問(wèn)題，都應(yīng)該高于這個(gè)數(shù)值！

3.  淘寶站外的展示位選擇與思考

由于目前整個(gè)淘寶的競(jìng)爭(zhēng)度非常大，站外流量的獲取也勢(shì)在必行了，剛才說(shuō)的是站內(nèi)無(wú)線(xiàn)（PC的選擇方法也一樣），那么接下來(lái)，我在舉例分享一下關(guān)于站外展示位置的選擇

比如母嬰行業(yè)，一些站外的母嬰網(wǎng)站也是非常不錯(cuò)的，加上現(xiàn)在的站內(nèi)站外的定向融合，（站內(nèi)的客戶(hù)他在瀏覽站外別的網(wǎng)站，同樣可以精準(zhǔn)定向）站外的優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。

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