看淘寶童裝賣家是如何利用直通車創(chuàng)造百萬營業(yè)額的

只要懂得利用好直通車，相信一定會幫您創(chuàng)造出更多的店鋪驚喜的，今天就跟大家分享一下一位童裝賣家是如何利用直通車創(chuàng)造出百萬營業(yè)額的。

這幾年淘寶童裝的發(fā)展非常給力，很多線下的品牌也都紛紛進軍線上，隨著80后甚至是90后都紛紛為人父、為人母，而他們的消費習慣又主要是以網絡渠道為主的，所以，線上童裝的市場具有很大的潛力，但是該怎樣才能在童裝市場上占據一席之地呢？這是很多童裝賣家都很關注的問題吧。

其實我們應該要好好想想，買家的購物流程，他是如何決定在哪家店鋪購買，為什么要選擇這家店鋪購買，最終的購買理由真的是因為價格嗎？還是因為其他原因呢？…….所以我們要學會了解我們店鋪產品買家的群體特征。

一、店鋪的概況

該店鋪產品主要是以大中童服裝為主，主營兒童褲子、t恤和衛(wèi)衣等，客單價均值在76左右，該店鋪于今年3月中旬開店至今，目前銷售額穩(wěn)步提升，店鋪的DSR基本都維持在4.8到4.9分左右。

從上圖可以看出該店鋪與同類目同層級的店鋪相比成交轉化率遠高于市場均值，達到8%，店鋪10月的營業(yè)額更是達到104萬。那我們從店鋪定位來看一下他是如何做到的呢？

二、 店鋪的分析

1、童裝目標客戶分析

從上圖可以看出，童裝的消費人群主要是25-39的父母為主，所以童裝的目標客戶并不是它的直接使用者，而是孩子的父母。其中80后的父母占大部分，他們會比較注重產品的品質和款式。

買家等級以新手和初級為主，針對這類群體，就要求賣家做好視覺營銷，在第一時間抓住他們的購物欲望，同時還要做好服務，因為他們可能會更依賴于旺旺咨詢了解產品。

從消費層級可以看出，童裝的消費人群以中高等消費能力的買家為主，說明這類型的賣家相比起價格，他們更注重的是產品的品質！

1、產品定位和價格定位

童裝類目下，套裝的市場份額較高，其次是褲子。對于該店鋪來說，童褲無論在貨源方面還是在產品品質以及價格上都具有優(yōu)勢，而且顏色尺碼都比較全，所以店鋪選擇了童裝褲子作為主打款式！

另外，在搜索兒童運動褲的人群中，35%的用戶喜歡26-85這個價格區(qū)間的寶貝，說明這個價格區(qū)間的市場潛力還是比較大的！所以店鋪也定位在這個價格區(qū)間，定價為49元。

1、詳情頁分析

想要有較高的轉化率，詳情頁是重中之重！通過對目標客戶的分析可以看出他們對產品的品質要求較高，所以在詳情頁上要突出產品的品質，讓買家放心！那如何才能讓買家覺得產品的品質是值得信賴的呢？

從上圖可以看出該產品主要從產品的面料說明、做工、質檢報告、產品細節(jié)圖、好評截圖、同類產品優(yōu)劣對比、性能測試等方面突出產品質量！整體給人一種物美價廉的感覺！當然，除了產品品質外，還有模特圖、實物圖、以及詳細的尺碼參考信息展示，更好的引導買家成交。

通過上面的數據可以看出，該寶貝的平均停留時間為7分鐘，并且跳失率低，說明產品的詳情頁還是比較符合買家喜好的。

三、總結

店鋪能夠做到百萬營業(yè)額，主要是能夠找準自己的目標客戶，然后根據目標客戶的特征，確定店鋪的產品和價格定位，并且能夠針對這類客戶設計出符合買家習慣的詳情頁，很好地展現(xiàn)出寶貝的賣點，從而引導消費者購買。

做好店鋪內功之后，主要就是引流了，該店鋪主要選擇了天貓直通車進行引流，當然了，引流渠道有很多種，還有淘寶客、鉆石展位、淘寶活動等等，不同店鋪也可以根據自己的實際情況選擇其他的引流渠道或者多渠道引流。

最后，還少不了使用各種促銷手段來促進成交咯~

所以說，只要認真用心去做，就一定能取得成功的，所有的賣家們，都加油吧！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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