巧用淘寶店鋪紅包玩轉(zhuǎn)營銷

淘寶店鋪紅包是淘寶推出的一個營銷工具，賣家可以根據(jù)店鋪不同的活動給不同類型的買家發(fā)送紅包，是刺激收藏、提升轉(zhuǎn)化率和促進(jìn)復(fù)購的利器。下面我們就來看看淘寶店鋪紅包的一些玩法。

玩法一：收藏送紅包——引導(dǎo)收藏，促進(jìn)成交

“收藏送店鋪紅包”是指把紅包派送給收藏過店鋪或者收藏過店鋪寶貝的顧客，這種玩法主要能起到兩個作用，一是幫助店鋪活動或者店鋪里面的寶貝做好預(yù)熱，刺激用戶在店鋪活動開始前收藏店鋪或?qū)氊悾顒右婚_始，他們就會涌入店鋪。第二，提高收藏轉(zhuǎn)化率。收藏店鋪的用戶得到紅包，會期待把紅包花出去，因此購買意愿大增。

玩法二：店鋪紅包——提升購買轉(zhuǎn)化率

店鋪紅包是全店通用的代金券，也就是能夠在店鋪里面消費都能夠使用紅包來抵現(xiàn)，設(shè)置了店鋪紅包后，顧客在收藏夾、寶貝詳情頁、購物車等位置都能看到紅包信息。在店鋪活動期間，這種玩法給顧客“折上折”的感覺，可以達(dá)到刺激購買，提升轉(zhuǎn)化率的作用。

玩法三：購后送紅包——刺激復(fù)購

“購后送紅包”就是把紅包派送給已經(jīng)在我們店鋪里消費過的老顧客們，讓他們在下次再到店鋪消費時能夠得到更多的優(yōu)惠。因為這種優(yōu)惠券必須在下次購買時使用，因此可以做到積累老顧客和刺激復(fù)購的作用。

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