淘寶店鋪?zhàn)龊媚甑浊鍌}的實(shí)用技巧

2015年的春節(jié)即將到來，各位賣家們也了迎來了最后的年終戰(zhàn)，在年前做好清倉，大賺一筆過個肥年。但是在淘寶競爭如此激烈的環(huán)境下，賣家應(yīng)該使出哪些營銷手段才能在年終戰(zhàn)中鎩羽而歸，下面就給大家介紹一些實(shí)用的戰(zhàn)術(shù)吧。

戰(zhàn)術(shù)之一：降價大讓利，引流好促銷

買家們紛紛到了購買年貨的時間，自然想在年關(guān)撿個便宜，希望得到更多的實(shí)惠。淘寶電商自然要清楚這一點(diǎn)，大家都在降價促銷，如果你依然無動于衷，那么年底銷售額注定慘淡。正所謂貨比三家，買家們一對比，價格高的明顯在購買欲望上處于弱勢。但我們這里所說的降價并不是一味的降低價格，而是建立在一定的技巧和營銷手段上。同時價格低會為賣家?guī)砀嗟牧髁?，為來年的搜索排名打下基礎(chǔ)。降價到底降到什么程度合適呢?同款產(chǎn)品肯定不是只有自己在賣，觀察全網(wǎng)的價格在哪個區(qū)間，在保證一定利潤的基礎(chǔ)上，中間價再偏低一些往往符合更多人的消費(fèi)心理，會產(chǎn)生更多的成交量。

戰(zhàn)術(shù)之二：優(yōu)化店鋪寶貝 刪繁就簡

在年關(guān)，很多人對自己要買的東西都比較清楚。所以在搜索寶貝的時候會直截了當(dāng)。為了不讓店鋪內(nèi)的商品過于繁雜，影響買家的選擇時間。淘寶賣家需要對店鋪內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行整合。對主推產(chǎn)品要全力打造，可以請美工設(shè)計對該產(chǎn)品進(jìn)行全新的頁面包裝，力求精簡，大氣，美觀。這樣才能在第一時間吸引眼球，增加下單量。即使進(jìn)來的買家沒有選擇購買，淘寶賣家也不吃虧。至少可以吸引不少流量進(jìn)來，也算賺到了。在寶貝的描述上，一定要簡明扼要的突出你的優(yōu)勢和產(chǎn)品的優(yōu)勢，增加被選擇的機(jī)會，這一點(diǎn)有說服力，使得買家在購買的時候更加傾向于你的店鋪。

戰(zhàn)術(shù)之三：店鋪要有年味 拉開促銷大幕

對于一年一度的年貨選購，賣家要做的就是造勢。店鋪要重新進(jìn)行裝修，至少要比平時增添一些年味。尤其在商品的展示上，要具備促銷讓利給顧客的氣勢，在消費(fèi)心理上俘獲買家的芳心。當(dāng)然一些優(yōu)惠券丶新年紅包丶搭配套餐丶淘金幣抵現(xiàn)現(xiàn)金丶滿就減的營銷策略依然要用上。雖然比較老土，卻最為實(shí)用，吸引眼球。

戰(zhàn)術(shù)之四： 做好店鋪推廣 走出去才能贏回來

對于淘寶電商來說，在為店鋪改頭換面的同時一定要注意做好外部的推廣。淘寶產(chǎn)品不是“酒香不怕巷子深”，需要你勇敢的走出去，才能贏回來。電商可以做一些微博丶微信丶軟文的站外推廣，引流的同時，還可以增加銷量。

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