微商們，到底有沒有看清未來的發(fā)展方向？

說到微商，估計(jì)大家也不陌生，大部分都是靠著微信來售賣產(chǎn)品的哪一類人，其中在朋友圈里狂*屏賣面膜和A貨的應(yīng)該是留給我們印象最深的了，賣面膜主要的就是賣代理成本十來塊錢的面膜能賣家百來兩百塊，居然還那么多人購買？有沒有值得深思！當(dāng)你知道這些價(jià)格好，有沒有會(huì)問一問，微商你們還能走多遠(yuǎn)？

1.朋友圈廣告泛濫，影響情感交流

我是從13年開始玩微信，可能算比較晚的了，那時(shí)候睡前和醒來的第一件事情都會(huì)看看朋友圈，誰又有啥新鮮事情，或者有啥感悟，因?yàn)槭桥笥讶?？玩的是朋友，你的信息只有朋友能看到，那時(shí)候的點(diǎn)贊和評(píng)論會(huì)拉進(jìn)朋友間的關(guān)系，可以一起討論一些事情。

不知道從什么時(shí)候開始，打開朋友圈不是面膜就是服裝，不是服裝就是面膜，在想找到一個(gè)可以和朋友溝通的信息都很難了，現(xiàn)在我也基本不怎么看朋友圈了，很多朋友也不發(fā)類似的這些信息了，我回過頭想想，我當(dāng)初玩微信，玩的是什么？我不是睜眼閉眼來看什么面膜和服裝，我只是單純的想和朋友多一些溝通和互動(dòng)，每天都是一些*屏廣告，說實(shí)話，我現(xiàn)在漸漸的開始遠(yuǎn)離微信，如果在這樣下去，我想很多人都會(huì)討厭微信。

2.市場(chǎng)規(guī)律下，代理模式不適應(yīng)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，必然會(huì)導(dǎo)致商品的價(jià)格下降，這是規(guī)律，可是這和代理模式有什么關(guān)系呢？分析一下，為什么成本價(jià)10幾元的面膜要賣到200多呢？因?yàn)橐l(fā)展代理，要保證代理的利潤(rùn)，如果代理賺不到利潤(rùn)，那么他們就不會(huì)代理這個(gè)產(chǎn)品，按照市場(chǎng)的規(guī)律，面膜的競(jìng)爭(zhēng)很大，價(jià)格必然會(huì)下降，如果你不下降的話，那么你的產(chǎn)品就沒競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售困難，銷售不出去，導(dǎo)致很多商家撤離，要是大批量囤貨的，估計(jì)剩下的貨全在你手里銷售不掉，積壓在你手里，那么可想而知。

良性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致價(jià)格下降，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)提升， 那么價(jià)格下降了，代理的利潤(rùn)還能有多少，利潤(rùn)都沒多少了，更不要談什么服務(wù)，質(zhì)量了，更嚴(yán)重的是代理賺不到利潤(rùn)，導(dǎo)致代理模式消失，商家的產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者，這也是必然的過程，減少中間環(huán)節(jié)，商家直接銷售給客戶，這也是發(fā)展的規(guī)律。所以現(xiàn)在很多商家培訓(xùn)讓代理們大量囤貨，就是想把貨從一級(jí)代理轉(zhuǎn)到二級(jí)代理手上，二級(jí)轉(zhuǎn)到三級(jí)代理手里，建議大家理性一點(diǎn)，如果銷售不掉，這些貨都是在你手里。

3.信息透明化，消費(fèi)者更理性

第一次可能不知道面膜的利潤(rùn)覺得198可以接受，反正是朋友那就買一盒用唄。第二次稍微懂了一點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品198有點(diǎn)貴哦，別人賣給我168呢，對(duì)了你的面膜里面有什么成分。第三次這個(gè)產(chǎn)品我不要了，我朋友也賣，他的進(jìn)貨才85，而且破尿酸含量比你的還多。第4次成本才10幾元，你居然賣198，你怎么想的？效果也就一般般啊，聚美優(yōu)品，天貓正品，一些大品牌一套都才100多呢，你居然198，打死都不買你的產(chǎn)品了。隨著購買次數(shù)的增加，顧客越來越懂產(chǎn)品，越來越明白產(chǎn)品的價(jià)格，信息透明了，你利潤(rùn)多少，效果怎么樣我都知道了，不要再來賺朋友的錢了。

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