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    淘寶運營:如何提升店鋪銷量?關(guān)鍵得跳出來看

    2022-12-05 | 13:05 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:58

    古詩云:橫看成嶺側(cè)成峰,遠(yuǎn)近高低各不同。不識廬山真面目,只緣身在此山中。我們在如何提高店鋪銷量的問題上,也是這樣,如果你不能跳出來看問題,有可能就找不到后期運營的真正關(guān)鍵點!

    一.產(chǎn)品本身是銷量提高的利器

    不要說你產(chǎn)品單一之類話,這個是你自己的選擇,正常情況下,建議大家產(chǎn)品布局要豐富,有引流款,利潤款,針對性阻擊對手的款,上新產(chǎn)品等等。。。很好理解,引流款是主要用來引流目標(biāo)買家的寶貝,這個也可能是沒有太多的利潤在里面。利潤款就是針對目標(biāo)買家的的寶貝也可能是引流款的升級產(chǎn)品,但突出的就是利潤高。那么什么叫針對性阻擊對手的款,名字應(yīng)該能看出來就是專門針對競爭對手的款式,很直接你有的我都有,你沒有的我也有,可能價格還比你低或者服務(wù)比你更你好。除此之外我們還要不斷的向新品要銷量,也就是說定期要有產(chǎn)品上新,來鞏固自己的銷量優(yōu)勢。

    二.提高運營能力,增加運營渠道,讓銷量更上一層樓

    產(chǎn)品本身布局好,我們在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高運營能力:自然搜索;直通車;鉆展;淘寶客;活動運營;達(dá)人,直播等內(nèi)容運營等,條條大路通羅馬,也不是說我們這些所有的我們都要做起來,具體要根據(jù)自己類目和資源資金情況來定,方式在精不在多。但有一點還是提醒某些賣家,明明知道自己成交來源少,也有條件有機(jī)會可以增加運營渠道來提高銷量,卻不作為,怕投入,怕這怕那,這一點是最致命的,想讓馬兒跑,又不想給馬兒吃草,是不可取的。

    其次重點說一下活動運營和內(nèi)容運營這塊。有些賣家對于活動運營還停留在價格打折和報名天天特價,淘搶購,聚劃算還有其他官方活動的理解上。其實應(yīng)該打開思路,日常運營可以多花心思在店內(nèi)本身自己搞活動創(chuàng)新上(這里時間上也不用擔(dān)心什么不過年不過節(jié)如何搞活動,什么會員日啊,什么周年慶啊,招個由頭就可以),你需要讓更多買家和淘寶平臺看到你店鋪的活躍,進(jìn)而增加客戶粘性,更多的提高銷量,提高店鋪競爭力。再說內(nèi)容運營這塊,這也是趨勢所向,有能力的自己可以搞內(nèi)容運營,有很多店鋪賣家自己搞直播的也不在少數(shù),沒有能力的也可以和達(dá)人網(wǎng)紅合作,合作考慮自己產(chǎn)品是否和相關(guān)合作方相匹配,否則不會產(chǎn)出太多收益。

    三.提高自身運營管理水平,提高銷量

    之前和很多店鋪老板或者運營經(jīng)理聊天,吐槽自己制定的目標(biāo),下面人完成不好,最終沒有達(dá)到理想的業(yè)績指標(biāo)。歸結(jié)于一點管理不行,業(yè)績考核制度不合理,或者你根本沒有考核。如果就是自己搞店鋪,沒那么多人力,那也只能說明一點,你自己自律和執(zhí)行力方面有問題。那么怎么有利于管理,我們經(jīng)常說,小公司要重人情,大公司要搞制度。那么有賣家會問具體怎么搞業(yè)績考核制度,我有幾個建議給到大家,僅供參考:

    1.重視溝通

    考核的目的是為了每個人在每個崗位盡可能發(fā)揮最大的工作產(chǎn)出和效率,由于每個崗位和每個人的情況是不同的,所以在制定考核前,你必須搞明白每個人情況,因此我建議你好好與每個人溝通。

    2.考核中的獎懲要有力度

    不痛不癢的制度沒有任何意義,這個度怎么把握,涉及到的獎金又是多少,也要結(jié)合你店鋪利潤有個成本規(guī)劃。具體問題具體分析,別人家的未必適合你。

    3.制度實施落到實處

    定完了業(yè)績考核制度要落實每一數(shù)據(jù)指標(biāo)上,并且要嚴(yán)格執(zhí)行,你一松,后面就不好進(jìn)行了,無論對于獎勵方還是懲罰方都沒有好的導(dǎo)向。這樣再好的制度也就發(fā)揮不出應(yīng)該有的效力了。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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