如何讓自己的寶貝賣出高價走上人生巔峰

只要是開店的，沒有一個不希望自己的店鋪紅紅火火的，都想讓自己的寶貝賣出高價，賺的盆滿缽滿，躺在哦家里等著賬上的錢嘩嘩的漲，但是夢想是美好的，同樣也是要付出行動的。既然如此今天小編就教教大家如何讓自己的寶貝賣出高價走上人生巔峰

信息不對稱是指“一些成員擁有其他成員無法擁有的信息”。具體點來說，就是淘寶買家對產(chǎn)品的了解沒有賣家多，面對海量的信息，他們只能根據(jù)掌握的有限信息對寶貝做出購買決策。在此前提下，就容易出現(xiàn)因為交易雙方信息不對稱和市場價格下降產(chǎn)生的劣質(zhì)品驅(qū)逐優(yōu)質(zhì)品，形成了盲目的價格戰(zhàn)，而使得消費者開始以價格作為唯一判斷標準，相同的寶貝，哪個便宜就買哪個，使得真正有品質(zhì)差別的寶貝銷售不出去。

舉一個簡單的例子：一件經(jīng)典款衛(wèi)衣熱賣之后，其他賣家會跟進仿制，最直接的市場競爭手法就是低價。那么，為獲得價格優(yōu)勢，則需要在在產(chǎn)品面料、工藝等方面進行調(diào)整。但在相似度很高的圖片和寶貝描述面前，買家無法分辨二者的區(qū)別，于是更傾向選擇平均價格的寶貝。于是，品質(zhì)更好但價格更高的寶貝就很可能推出市場后，面臨著買家習慣性出低價的困境，導致了犧牲品質(zhì)高的寶貝而產(chǎn)生價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

如何能讓新的寶貝不陷入價格戰(zhàn)，又能夠賣出合理的價格呢?簡單地說，一個新寶貝的價格具備雙重的屬性。其一，是成本表達，即買家需要付出的人民幣，也就是直接的價格數(shù)字;其二，是品質(zhì)信號，也就是所說的“一分錢一分貨”。高品質(zhì)寶貝通過價格，已經(jīng)在向買家傳遞，“我具備更好的品質(zhì)?！?/p>

除了價格之外，銷售高品質(zhì)寶貝的賣家需要向買家發(fā)布更明確的品質(zhì)信號。因為那些頁面做得越精良，甚至在寶貝詳情頁中放上產(chǎn)品的每一個加工流程圖等，從各個細節(jié)上向買家傳遞著明確的信息：寶貝的出處和品質(zhì)與低品質(zhì)價格不同，它具有不可復制性。品質(zhì)信號是需要賣家投入成本的。

成功的品質(zhì)信號，需要具備如下核心屬性：產(chǎn)品差異，不同賣家產(chǎn)品之間可觀察到的屬性的區(qū)別;簡單地說就是不同的產(chǎn)品，同樣是羽絨服，但面輔料、羽絨含量、工藝都有很大的差別，產(chǎn)品品質(zhì)差異是基礎(chǔ)。

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