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    淘寶直通車怎么出價?出價技巧介紹!

    2022-11-02|17:53|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:106

    淘寶的運營推廣雖然有很多方式,但是直通車還是最常見的方式,但是直通車在推廣的時候是需要出價,很多人不知道如何去出價?有需要的朋友來看看淘寶的直通車出價技巧,來學(xué)習(xí)下吧!



    收費計算公式:

    單次點擊扣費=(下一名來出價*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分+0.01元

    因此,質(zhì)量得分越高,所需付出的費用就越低??圪M最高為設(shè)置的關(guān)鍵詞出價,當(dāng)公式計算得出的金額大于出價時,將按實際出價扣費。

    每次點擊最低設(shè)置0.05元,每次增加幅度為0.01元。對關(guān)鍵字出價越高,推廣的寶貝排名就越靠前,展示機(jī)會越大。成交機(jī)會理論上也越大。普通淘寶店鋪首次充值最低500,以后充值每次不能低于200。消費的額度是可以設(shè)置的,每天限額最低30元,當(dāng)然如果每天的點擊消費不了30也不會扣30元。

    出價技巧:

    1、 出價方法適用范圍:

    現(xiàn)階段直通車90%投放都是無線端關(guān)鍵詞,所以造成直通車出價受排名、質(zhì)量得分、系統(tǒng)推薦出價影響。這也造成出價會產(chǎn)生一些現(xiàn)象,例如:新品出價很高也沒辦法獲得展現(xiàn)、按照系統(tǒng)推薦出價價格越來越高、關(guān)鍵詞出價一直在上升。

    所以總結(jié)出來一種新的出價方法“后一位出價法”,主要應(yīng)用在無線端直通車出價,特別是新推寶貝和競爭力比較高一點的產(chǎn)品。

    2、 出價操作方法:

    直通車改版后會系統(tǒng)會根據(jù)關(guān)鍵詞競爭度、質(zhì)量得分、出價排位推薦排位以及出價,但這時候沒有很好的出價方法就會造成流量獲取能力差、關(guān)鍵詞扣費高、質(zhì)量得分上升難。“后一位出價法”:

    1) 主要是參考直通車推薦出價,首先找到目標(biāo)排位,例如無線端首位或前三位;

    2) 觀察前后排位價格預(yù)估;

    3) 目標(biāo)排位后一位價格+0.1元出價

    4) 根據(jù)點擊率、展現(xiàn)量、ROI持續(xù)優(yōu)化排名

    3、 操作案例:

    1)新上一個關(guān)鍵詞目標(biāo):快速獲取展現(xiàn)、流量、PPC控制在行業(yè)平均價格左右 2)觀察系統(tǒng)推薦出價無線首條價格16.78元;移動10-15條價格3.45元;行業(yè)平均出價3。2元

    3)操作思路:為了快速提高展現(xiàn)和流量必須把把關(guān)鍵詞盡量排名靠前,但是無線端首條位置出價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均出價,只有在質(zhì)量得分提高后才能拉升排位?,F(xiàn)階段移動10-15條推薦價格在平均價格的的接受范圍區(qū)間內(nèi),所以初始價格出價3.55元、

    4)關(guān)鍵詞出價后優(yōu)化點:有展現(xiàn)和無流量優(yōu)化點擊率、無展現(xiàn)無流量繼續(xù)提高排名

    4、 注意事項:

    1)新關(guān)鍵詞不宜直接排名過于靠前,否則展現(xiàn)很低

    2)排位前后價格差距過大,從低價格參考

    3)建議關(guān)閉PC只投放無線端

    如果你也在淘寶上開店,那么就可以按照這個方式去利用直通車去推廣,當(dāng)然直通車的出價也是需要好好去學(xué)習(xí),這樣我們就能利用有效的資金達(dá)到做好的效果,趕緊去收藏吧!



    淘寶直通車出價高會置頂嗎?如何提升排名?

    淘寶商家在經(jīng)營店鋪的時候,對于使用直通車的時候,都清楚的知道淘寶直通車出價是一個特別需要技巧的事情,很多商家不懂得如何去出價,只知道一味地去砸錢,覺得出價高就能獲得置頂?shù)奈恢?,那是真的如此?

    首先決定淘寶直通車排名出現(xiàn)置頂情況的不僅僅是推廣的出價,還跟直通車的質(zhì)量得分有關(guān),因為直通車是擁有了多種推廣形式的營銷產(chǎn)品,并且排名規(guī)則也存在差異,而核心因素基本是一樣的,那就是推廣出價和質(zhì)量得分。一般情況下設(shè)置的推廣價格越高,并且質(zhì)量得分越好,推廣的商品越有機(jī)會展現(xiàn)在靠前的直通車展位。

    但是各個商家之間的競爭是十分激烈的,因此也不可能會讓一家店鋪一直排名穩(wěn)居第一位,很有可能隨時發(fā)生變化,因此淘寶直通車出價高并不會出現(xiàn)頂置。

    如何提升直通車排名:

    根據(jù)上面的內(nèi)容分析得出,各位可以提升直通車出價,這樣有希望提升排名,于此同時還需要提升直通車的質(zhì)量得分,因為質(zhì)量得分是衡量設(shè)置的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和買家搜索意向之間相關(guān)性的一個重要參考,它的計算涉及了多種因素,主要有:

    1、相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。

    2、基礎(chǔ)分:根據(jù)直通車賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。

    3、創(chuàng)意效果:推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋。

    4、買家體驗:根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)反饋。

    5、其他相關(guān)因素:例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等;其他淘寶推薦重要屬性:化妝品是否加入消費者保障并繳納保證金等。

    以上內(nèi)容的介紹,我們了解到直通車并不是出價越高就會獲得置頂?shù)奈恢玫?,想要獲得好的位置,需要合理的去進(jìn)行出價,這樣才會有效果。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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