淘寶做關(guān)聯(lián)銷售時需注意什么?會遇到哪些問題?
2022-03-01|10:20|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:280
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淘寶賣家在運營店鋪的時候,除了使用推廣工具進行營銷之外之后,還需要知道平臺的一些規(guī)則與事項,并且在做關(guān)聯(lián)銷售的時候,更加需要注意以下方面的內(nèi)容,下面一起來看看。
一、消費層相同
淘寶店主在關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品的時候會發(fā)現(xiàn)不是什么樣的產(chǎn)品都能夠關(guān)聯(lián)在一起,因為隨便關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的話,會直接影響店鋪的流量和轉(zhuǎn)化的。如果淘寶店主用低價產(chǎn)品關(guān)聯(lián)高價產(chǎn)品,很容易給顧客一種受到欺騙的感覺,從而影響店鋪后期的購買。最好的方法就是將相同消費層的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起,才能夠促進產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,提升店鋪的銷售數(shù)量和業(yè)績。
二、詳情頁關(guān)聯(lián)推薦
詳情頁關(guān)聯(lián)推薦的展示位不是固定的,可以展現(xiàn)在上中底。具體的關(guān)聯(lián)展示柜還是要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)決定。有一些淘寶運營覺得可以在詳情頁的上面部分放一些促銷產(chǎn)品,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,這在中間部分可以放置一些搭配套餐底部,這可以放置一些與推薦產(chǎn)品相似的產(chǎn)品。這樣的做法可以提升店鋪的轉(zhuǎn)化。
三、產(chǎn)品差異
不管是線上購物還是線下購物顧客的購買需求基本都是相同的,都會想要擁有比較多的選擇,所以大多數(shù)的人都會選擇在淘寶上瀏覽產(chǎn)品,所以淘寶賣家就需要在店內(nèi)用不同的風(fēng)格展示產(chǎn)品,才能提升顧客的購買欲。
四、關(guān)聯(lián)互補產(chǎn)品
簡而言之就是指淘寶賣家在店鋪內(nèi)進行搭配操作。搭配操作的產(chǎn)品都是互補的,這樣顧客在瀏覽產(chǎn)品之后,如果對關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品有興趣也會下單,這就可以帶動店鋪的流量和轉(zhuǎn)化。
通過介紹,我們知道淘寶關(guān)聯(lián)銷售時需要注意什么,在進行關(guān)聯(lián)銷售的時候,最重要的還是產(chǎn)品的問題,所以在剛開始的時候就需要先選好品才行。
對很多淘寶賣家來說,為了能夠提高自己店鋪的客單價,其實也是想破了腦袋,而關(guān)聯(lián)銷售就是最好的方法之一,那么淘寶關(guān)聯(lián)銷售到底有什么用呢?又該怎么去做呢?
1、大幅度提高客單價
其實客戶的購買都是有一定的沖動性和偶然性,客戶搜索寶貝進店,看到關(guān)聯(lián)商品后,同時喜歡了兩款甚至是更多商品,就一起買下了,這樣客單價自然而然就提高了。
如果轉(zhuǎn)化率是保持不變的,理論上淘寶有限的“位置資源”產(chǎn)出會更多,這有利于進一步提高平臺的業(yè)績,這是淘寶希望看到的,也是他們一定會去鼓勵的。
2、能夠提高轉(zhuǎn)化率,讓更多的人購買產(chǎn)品
以為任何寶貝都是有其轉(zhuǎn)化率的。客戶在進入到店鋪中,如果有關(guān)聯(lián)銷售,客戶不喜歡這款還可以看到更多選擇,就會有很大的概率被關(guān)聯(lián)商品所吸引,不買這個還能買那個,而不是直接進來了解產(chǎn)品之后不喜歡就直接流失掉了,因此關(guān)聯(lián)銷售能更大限度的留住客戶,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
甚至有些關(guān)聯(lián)銷售做的好的店鋪,會讓客戶覺得店鋪想的很周到,他們需要的產(chǎn)品我們都給關(guān)聯(lián)出來了,也會使客戶在購買產(chǎn)品的時候得到更好的客戶體驗。
3、提高產(chǎn)品的曝光及流量
現(xiàn)在獲取流量的成本越來越高,如何在有限的訪客里獲得更多的流量,是很重要的一個問題了。只有這樣這樣我們的產(chǎn)品才能讓更多的客戶看到了解到。
做好關(guān)聯(lián)銷售相當于有效的利用了我們的流量資源,一款產(chǎn)品帶來的客戶同時可以跳轉(zhuǎn)到好幾款產(chǎn)品中,要知道淘寶的流量是越來越貴的。如果利用好關(guān)聯(lián)銷售,不僅可以提高一款產(chǎn)品的銷量,甚至能帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷量。這就是我們以前經(jīng)常說的用爆款帶動其他產(chǎn)品銷售的原理。
4、降低跳失率
跳出率,是影響店鋪權(quán)重很大的因素之一,跳失率太高,會降低我們的產(chǎn)品權(quán)重。有了關(guān)聯(lián)銷售,會給客戶更多的選擇。以我們的購物經(jīng)驗來看,通常看到這款產(chǎn)品自己不喜歡就會直接關(guān)掉。但有了關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品,客戶就會下意識的看看自己感興趣的其他款式。這樣就有了二次瀏覽。跳失率也自然而然降低了。
怎么做?
雖然關(guān)聯(lián)銷售對我們店鋪有諸多好處,但是我們不能亂來,關(guān)聯(lián)銷售的運用也要注意一定的技巧和方法。而不是盲目的給店鋪產(chǎn)品增加關(guān)聯(lián)銷售。
切忌在店鋪產(chǎn)品太多的情況下,為了更多的展示我們的其他產(chǎn)品,而將關(guān)聯(lián)銷售做的過于冗長,讓顧客找不到本該有的產(chǎn)品詳情,那樣就有些宣兵奪主了。因此在介紹完關(guān)聯(lián)銷售的意義。
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