在媒介和輿論的輪番轟炸下，抖音讓整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界都瘋狂了起來，它讓企業(yè)看到了另一個(gè)銷售巔峰，讓年輕的創(chuàng)業(yè)者看到了希望，讓投資者嗅到了商機(jī)，讓媒體捕捉到了熱點(diǎn)。不可否認(rèn)，抖音不僅有很好的社交功能，同時(shí)抖音還為我們提供了一個(gè)新的營銷方式和傳播媒介。那么抖音營銷號(hào)要怎么做呢?

一、抖音營銷的內(nèi)容定位

現(xiàn)在做抖音營銷的個(gè)人和企業(yè)越來越多，抖音營銷內(nèi)部也不斷改版，不斷淘汰一些“玩票”者,抖音由原來的魚目混雜慢慢過渡到深水區(qū)。那么如何打造吸引目標(biāo)對(duì)象的，需要你仔細(xì)思索，進(jìn)行定位。

當(dāng)抖音上成為營銷手段時(shí)，我們便不能以個(gè)人喜好為主，而是要針對(duì)我們用戶對(duì)象的喜好和每個(gè)階段的營銷戰(zhàn)略，并結(jié)合流行元素，推送相應(yīng)的圖文信息和線上活動(dòng)。而并非盲目地推送一些無關(guān)的心靈雞湯、熱門話題，照搬別人的運(yùn)營模式。要保持一定的曝光率，最好的方式就是分享最生活化的自己，譬如：喜歡的音樂、電影、書籍、甜品等等。

通過分享這些點(diǎn)滴，與朋友們建立起相似興趣、愛好的聯(lián)系，當(dāng)你偶爾插入廣告，他們不但不會(huì)反感，相反還會(huì)根據(jù)你推送的營銷內(nèi)容，自動(dòng)對(duì)號(hào)入座，達(dá)到最終的營銷目的。

二、抖音營銷推廣需巧妙應(yīng)用思維邏輯

在用戶的思維邏輯里面，主要是分為三個(gè)階段：認(rèn)知階段---興趣階段---購買階段。

1.在第一階段(認(rèn)知階段)里面，我們要想辦法讓用戶在接觸到我們的抖音公眾號(hào)就知道我們的是干什么的，有什么用，能幫助用戶解決那些場景性問題。通過簡介的幾句話，向用戶闡述我們的公眾號(hào)的作用，在這個(gè)碎片的年代里，用戶沒有太多的時(shí)間聽我們講述、看我們的簡介。

2.在第二個(gè)階段(興趣階段)里面，我們要讓用戶對(duì)我們產(chǎn)生興趣，那么我們的抖音公眾賬號(hào)必須要好玩、有趣、實(shí)事求是地為用戶解決問題。這樣我們的用戶才會(huì)有黏性，才能在這個(gè)平臺(tái)上把用戶沉淀下來。

3.在第三個(gè)階段(購買階段)，當(dāng)用戶對(duì)我們形成了認(rèn)知，產(chǎn)生了黏性，我們可以適當(dāng)?shù)馗阈┗顒?dòng)或者游戲，讓用戶在場景中了解體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，進(jìn)而帶動(dòng)銷售的增長。

三、抖音營銷的獲取用戶

假設(shè)你的目標(biāo)客戶群是一些白領(lǐng)階層的人群，那么你就要設(shè)身處地地想下，他們?nèi)粘５膱鼍笆侨绾蔚模阌挚梢詾樗麄兲峁┠男┍忝穹?wù)。

譬如：天氣很多變，時(shí)而下雨時(shí)而暴曬，那么你可以把天氣預(yù)報(bào)這個(gè)功能注入到你的微信公眾號(hào)。

四、維護(hù)粉絲添加新粉

通過線上平臺(tái)(抖音、直播、知乎、問答、微博、論壇等)和線下平臺(tái)(附近的人)開發(fā)第一批粉絲。當(dāng)積累到一批種子粉絲后，一定要維護(hù)好現(xiàn)有的粉絲，同時(shí)還要激活粉絲的活躍度，這時(shí)你可以適當(dāng)?shù)馗阈┚€上游戲。

譬如：以抽獎(jiǎng)或申請(qǐng)形式，讓客戶嘗試你的產(chǎn)品并有評(píng)論式的反饋，有利于企業(yè)打響品牌和產(chǎn)品的知名度。一般用戶嘗試后，復(fù)購率會(huì)在66.2%以上，

五、抖音營銷需要用戶沉淀

抖音營銷，首選需要獲取用戶，其次需要實(shí)現(xiàn)用戶黏性，最后讓用戶在這個(gè)平臺(tái)沉淀，達(dá)成商業(yè)目的。

只有我們的抖音和用戶之間建立了良好的關(guān)系形成了較強(qiáng)的黏性后，才可能更大程度上實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的。邊交朋友邊做生意，這是才是社交平臺(tái)區(qū)別傳統(tǒng)媒體或平臺(tái)的本質(zhì)。

在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們還需給我們的品牌或者產(chǎn)品植入故事，讓人家持續(xù)，深刻的記住你，你必須懂得講故事，只有有劇情的故事才能感動(dòng)人，才能產(chǎn)生長效傳播。單純的賣產(chǎn)品的微商是三流微商，賣故事的抖音才是一流的，只有賣故事的產(chǎn)品才能將產(chǎn)品的價(jià)值最大化，不用價(jià)格去競爭，形成自身的核心競爭力。

抖音門店認(rèn)證資質(zhì)如何關(guān)閉？什么是門店認(rèn)證？

我們都知道，如果在網(wǎng)上開店，是需要通過認(rèn)證才行的。在抖音上面也是如此，不過，抖音上面的認(rèn)證方式有多重，比如藍(lán)V認(rèn)證、抖音小店認(rèn)證、門店認(rèn)證等。那么，門店認(rèn)證資質(zhì)怎么關(guān)閉呢?

一、門店認(rèn)證資質(zhì)如何關(guān)閉?

門店認(rèn)證通過后，也是可以取消的，取消的方式也很簡單的，是可以直接在后臺(tái)申請(qǐng)，或是直接向抖音客服申請(qǐng)取消的就可以了。

二、什么是門店認(rèn)證?

抖音門店其實(shí)是為本地商家推出的模式，旨在通過本地opi、加熱及資源掌握，幫助品牌打造區(qū)域化最具創(chuàng)新性的商業(yè)活動(dòng)。

門店通過認(rèn)領(lǐng)當(dāng)?shù)嘏d趣點(diǎn)，可對(duì)專屬頁面進(jìn)行裝飾。用戶在上傳的時(shí)候，可以附上選擇相應(yīng)的poi點(diǎn)。繼而，門店可結(jié)合后續(xù)的券等盤活線上的需求，而門店及周邊門店的二維碼貼紙，讓用戶可通過拍視頻領(lǐng)返券，到店消費(fèi)，幫助形成閉環(huán)和聚合視頻。

可以理解為在抖音上開店，以這種模式讓本地商店的基本信息：類似地址，菜品，環(huán)境，優(yōu)惠券，聯(lián)系方式，定位等呈現(xiàn)給平臺(tái)使用的人，讓他們?nèi)ジ鶕?jù)喜好選擇。

并結(jié)合視頻推廣方式，快速幫本地商店引流，加熱。能夠滿足線上開店訴求，助力線上種草和線下轉(zhuǎn)化，大家有沒有察覺出來跟其他平臺(tái)相似的地方，這也是平臺(tái)不斷的在完善自己。

三、入駐抖音門店，與藍(lán)V認(rèn)證、抖音小店有沖突嗎?

抖音門店、抖音藍(lán)V認(rèn)證、抖音小店是完全不沖突的，不管你有沒有開通以上三個(gè)，都可以去免費(fèi)入駐抖音門店。目前率先開放了：北京、上海、成都、重慶、廣州、深圳等16個(gè)城市限時(shí)免費(fèi)。別的城市也會(huì)路線開放。

其實(shí)，通過門店認(rèn)證，對(duì)我們自己是有極大的好處的，建議不要隨便去關(guān)閉。門店認(rèn)證是通過地opi、加熱及資源掌握，幫助我們打造一個(gè)區(qū)域化的品牌，對(duì)流量的提升是極有好處的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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