淘寶店鋪客服怎么加入?淘寶客服有什么用?
2023-02-03|11:55|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:135
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對于淘寶店鋪來說,淘寶客服是一個店鋪比不可少的一部分,如果各位淘寶商家們沒有去添加淘寶客服的話,是不可以的哦,那么如何加入淘寶店鋪客服呢?下面為大家進行介紹哦。
淘寶店鋪客服怎么加入?
網(wǎng)店想要添加客服,只有添加淘寶號的子帳號:
1、登陸淘寶賬號,進入“賣家中心”,左側導航找到“店鋪管理”——“淘寶子賬號管理”
2、進入子賬號管理頁面以后,可以看到,目前自己的網(wǎng)店可以創(chuàng)建的子賬號個數(shù),(可以創(chuàng)建3個,還可以免費領取2個)
3、子賬號設置比較簡單,在公告欄可以看到最新的資訊,操作指引指導新手如何設置子賬號權限,創(chuàng)建子賬號,點擊“新建員工”就可以添加成功了。
淘寶客服有什么用?
對于一個店鋪來說,客服對于店鋪的數(shù)據(jù)的影響也是不小的。比如DSR動態(tài)評分,而在動態(tài)評分當中有一項是服務。而對于這一項來說,主要是買家們通過購買寶貝后發(fā)起的評價,當沒有很好的服務的時候,買家們肯定在服務這一項打分比較低,就會造成淘寶DSR動態(tài)評分服務分比較低。
這樣的話,就會對整個店鋪權重造成影響。因為淘寶是一個數(shù)據(jù)平臺,而動態(tài)評分主要表現(xiàn)的就是買家們對你店鋪的認可度,而動態(tài)評分服務比較低,說明買家們對你店鋪服務是不認可的,而淘寶也會知道你的店鋪服務不好,也就分配給你的流量減少了。
另外,淘寶客服對店鋪的轉化率是起到?jīng)Q定性作用的。因為網(wǎng)上購物和現(xiàn)實中購物有比較大的區(qū)別,現(xiàn)實中我們買東西都是有導購會給我們進行主動介紹,而我們在淘寶中購買東西的時候,有什么問題最多的就是向客服求解。所以,客服對買家們的轉化率起著決定性的作用,如果客服對買家服務比較好的話,買家也是非常愿意下單購買的。
因為現(xiàn)在淘寶店鋪的維度就是點擊率和轉化率,以及一些收藏加購等數(shù)據(jù)。而在這些因素當中,淘寶轉化率是非常關鍵的,而淘寶客服在轉化率當中起著至關重要的作用哦。
作為淘寶店家,除了需要讓店鋪越做越好之外,其實還需要懂得怎么去管理團隊,比如說淘寶店鋪的客服人員,大家應該都知道這類人群的離職率比較高,應該怎么做才能夠降低呢?
一、關于客服激勵
1、物質激勵(金錢、旅游):
我這邊有這樣三個物質激勵:月度獎金500,獎勵考核各項權重分最高的,額外帶薪休息1-5天,旅游安排等,后面會講到怎么考核。
2、機會激勵(擔當、晉升):
晉升機制,綜合排名持續(xù)排名前三的有機會晉升運營助理或美工助理,積極幫忙員工建立職業(yè)生涯規(guī)劃。
讓他們不僅僅是把自己定位成小客服,要有更遠大的方向和目標。
3、情感激勵(歸屬感):
這塊我主要讓客服主管去做,作為管理層,要知道一點,你下面的員工不是你的手下,而是你的翅膀,你飛多高取決于他們。
客服主管要多和新員工溝通,多組織客服之間的溝通,一起吃飯也是,不要把新員工排斥在外。部門主管要像個心理醫(yī)生,找到每個員工不爽的地方,只有把員工服務爽了,員工才會把客戶服務爽。
4、精神激勵(使命感、榮譽感):
講企業(yè)文化、人才觀、品牌觀、服務觀等,洗洗腦。(本文原創(chuàng)作者:聚草堂電商,轉載請保留)
每月至少組織一次大型集體活動,增加團隊凝聚力,帶員工要有不同的方案??偨Y三點:拉、壓、威脅。
拉:性格比較柔弱,不愛和團隊交流的,談夢想,長遠發(fā)展。
壓:性格比較活躍,喜歡表現(xiàn)自己的,冷漠處理。
威脅:給員工分析市場現(xiàn)狀,讓他知道在你這里會學到更多,得到更多,告訴他不足,給員工加壓,但任務又分配合理。
5、成長激勵(心靈提升、學習條件):
例如表現(xiàn)優(yōu)異的員工可定期安排學習美工知識、運營知識培訓,培養(yǎng)潛在人才。
二、客服考核
1、售前售后分開考核
月考核獎金500元 :詢單轉化率、平均響應時間、旺旺回復率以赤兔績效數(shù)據(jù)為主。
服務態(tài)度抽查聊天記錄??荚嚋y試內容(考試內容涵蓋熱銷的產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品售價,當月活動,天貓?zhí)詫氁?guī)則等 )
月度獎金500,獎勵各項權重分最高的。
售前客服薪資:底薪+提成(個人業(yè)績)+考核獎金+月度獎金+年底利潤分成+其他補貼。
售前售后分初中高級,不同的等級有不同的薪資待遇級別。
3、清晰明確的團隊目標
大目標:制定的各店指標(如提升動態(tài)評分、詢單轉化率數(shù)據(jù)等)
小目標:提升每個人的短板
強大有力的推行決心:言必行,行必果,說好的獎勵一定要實現(xiàn)!這個很重要。
不同貢獻程度的差異化激勵:所有獎勵要在部門例會大家都在的時候當面鼓勵。人的性格也是不同的,對不同的人應采取不同的激勵手段。
客服案例:2013年左右,一個我運營的飾品店鋪,因為是便宜沖量的爆款策略,銷量特別大,咨詢的也多,有一個客服一直很上進,除了外包的,當時只有兩個客服,有時候她為了回消息都不吃飯,但是后來因為老板比較摳,錢沒給到位就離職了,她一走,老板招了三個客服才彌補回來回復效率。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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