現(xiàn)在抖音小店要怎么做呢？

前幾天看大家都對抖店充滿熱情，我覺得我是可以拋磚引玉一下的。

先說說我自己的店，有20家抖店，一批好物號。從去年10月開始做的，那時候還是比較蠻荒的。大家都不知道怎么做，我們用改銷量（刷退貨銷量）的方式起了十幾個店。也算挺好做的，大概到過年時候就能一天跑10W的流水了，上個月小店跑了2800W，現(xiàn)在說說我對這個行業(yè)的一些了解。

抖店主要有兩種，一種是不開傭金的，基本是自己有直播間，利潤直接全部走小店，不走達人（還省了平臺傭金）。另一種是我們這種，開1到50的傭金，各種大小達人可以在精選聯(lián)盟上面篩選比較。如果他選中你店里的產(chǎn)品，并且視頻或者直播有比較好的展現(xiàn)，你這個品又有比較好的轉(zhuǎn)換，那很容易就爆了，這個鏈接，連帶你的店的權(quán)重都會提升。怎么樣，是不是很好做？

其實也不是很好做，首先人家為什么帶你的品？你的鏈接0銷量（現(xiàn)在都顯示月銷），銷量低在達人的眼里就是轉(zhuǎn)換差，或者新店新鏈接不靠譜。這里涉及到第二個問題，抖音的流量真的太好了，我們已經(jīng)遇到過好多次爆單發(fā)不了貨，導(dǎo)致封鏈接、掉體驗分、封店等等。所以現(xiàn)在很多大的達人都會選擇那些權(quán)重最高的鏈接，基本都是最近最火，且店基本也是大店老店。不然如果你的鏈接出單了，你卻發(fā)不了貨，達人體驗分直接會裂開的，你也基本就在這個圈子臭掉了。

說到這不得不提下我們自己吃過得虧，有一款產(chǎn)品，在前陣子爆了，大概每天能出1W單，我們SKU設(shè)置的是一單2個裝，相當(dāng)于每天就要2W的貨，發(fā)貨時間已經(jīng)設(shè)置成了5天發(fā)貨。以往我們這種都是找廠家，進貨到我們義烏的倉庫去統(tǒng)一發(fā)貨。但是當(dāng)時碰到了限電，還有這個品生產(chǎn)的廠家都是小廠家，就算有電也達不到我們的產(chǎn)量。我們用什么提前攬收，虛假單號等等各種花里胡哨的招數(shù)去拖時長，也根本沒有辦法挽回沒有貨的事實。同時合伙人想繼續(xù)賣，覺得不賣這個品熱度就會被別人替代，達人也會去跟別的店合作。當(dāng)時我們也沒遇到過這種情況，所以也想說可以試試，后果一起承擔(dān)。 故事的最后很悲傷，我們的店被封了兩次3天，體驗分掉到3點多分至今沒有恢復(fù)。這個品大爆，所以跟進了不少達人，所有分?jǐn)?shù)都掉到4.5以下。最大的一個鏈接（另外的產(chǎn)品）被封，這個產(chǎn)品平均一天能賣5W的營業(yè)額，從此拜拜。

復(fù)盤的時候我們總結(jié)了，其實就應(yīng)該在第一時間改預(yù)售，及時改鏈接有可能面臨鏈接被二次審查導(dǎo)致封禁，也好過損失 1、一個旗艦店 2、一個旗艦產(chǎn)品 3、一堆達人的信任。小不忍則大謀?。?/p>

回歸正題，現(xiàn)在小店要怎么做呢？

一、達人，達人的重要性我剛剛已經(jīng)說了，且達人把你鏈接帶熱，還有許多自然流量了涌入，自然流量是不用給傭金的，這一塊的利潤就特別高。

達人來源1、鏈接權(quán)重高，主動上門。中小達人會找你要樣品，就加進來了。

達人來源2、主動去打招呼，成功率不高，加的都沒啥用。

達人來源3、偽裝成大店去CALL達人……我們被偽裝好多次了，不想說，自己體會

二、產(chǎn)品，如果產(chǎn)品是你自己的品牌或者是你有自己的價格優(yōu)勢，這時候又有好的視頻展現(xiàn)，那么你就能爆，爆了達人就來了，權(quán)重也上來了。這是從產(chǎn)品切入，但是如果是你自己的產(chǎn)品，最好多給達人們寄樣品，沒有他們，你再好的品沒有展示也是白搭。

三、我們前陣子起店用的招數(shù)，一元福利款沖銷量，然后把內(nèi)容改為我們想要銷售的產(chǎn)品。這個淘寶早期是可以用的，現(xiàn)在抖店也可以，這個真的是很干很干的干貨了，我們自己現(xiàn)在也在用，反正改完的產(chǎn)品權(quán)重是很高的。這個現(xiàn)在不確定能不能繼續(xù)做，我們是有店被提示一元產(chǎn)品涉嫌S單。

產(chǎn)品這塊其實還有很多東西可以說的，比如怎么選品，怎么上品，怎么設(shè)置SKU，但是我覺得很多東西都跟淘寶，PDD，京東什么一樣。但是抖店最大的特點，和別的電商不同的是什么呢，是抖店的展示來源。抖店的流量是來自抖音的視頻，抖音的視頻都是有一個熱度周期的，如果在視頻熱度的頂峰，你的產(chǎn)品是第一名，你這個品必爆（小心發(fā)不出貨 笑）。所以選品其實就是什么？就是追熱款，什么視頻爆，第一時間跟進產(chǎn)品，你的品跟得越快，排名越靠前，只要鏈接沒問題（性價比，傭金，標(biāo)題等電商基本功）你就越容易爆。在這里說一下，你說新店好做也很好做啊，只要你過了新手期，你只要鏈接在前面，沒人管你太多新店老店，都會有人帶的。

基本上面說的這些就包含了現(xiàn)在我對抖店的一個看法，這是就是目前抖店的大的邏輯了。最主要記住一點——流量來源于達人，所有的一切都是服務(wù)達人，再牛的店在達人圈那邊臭了，你也就不要混了。畢竟抖音歸根結(jié)底是個視頻軟件，刷到視頻了，感覺“這玩意不錯啊，買”你才有成交。

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