萬物可直播，人人能帶貨。前有薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅主播順利“出圈”，后有羅永浩、董明珠等企業(yè)家的追逐，直播帶貨儼然成了今年最熱鬧的風口。

然而，也正是因為直播帶貨成了最火的風口，使得直播帶貨行業(yè)競爭越來越激烈，如今想要在直播帶貨中賺錢不是一件容易的事情。

所以今天我們就來說說如何利用抖音直播吸粉,分享幾個快速引流技巧！

1、高人氣直播間打造方法

1）提前進行直播預告

可以在開播前1-3天發(fā)布直播預告短視頻為直播預熱，在視頻內(nèi)容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息，確保粉絲不會錯過直播間。

同時也可以在預熱視頻下與粉絲互動，了解粉絲的需求，在直播中針對性地推廣，既能增加粉絲的好感度，還能提高直播商品的轉(zhuǎn)化率。用短視頻為直播預熱和引流，達到短視頻即時種草，直播拔草的目的。

2）好的“門面”

更有利于吸引粉絲觀看，直播間門面主要包括直播標題、直播封面、直播間環(huán)境。

直播標題：簡潔精煉，盡量控制在10個字內(nèi)，突出個人特色和內(nèi)容亮點，展示主要的直播內(nèi)容。

直播封面： 抖音直播間封面盡量選擇選擇高清、吸睛的圖片。也可以根據(jù)直播的主題去設(shè)置。

直播間環(huán)境：直播間環(huán)境很重要，舒適、簡潔的直播間，有利于增加觀眾停留時間。

3）在直播時開啟“同城定位”

在直播開始前打開“顯示位置”，抖音便會把直播間推送給同城的人，便于吸引更多用戶的觀看，提高直播間人氣。

4）選擇粉絲活躍時間直播

首先固定的直播時間有利于粉絲形成觀看習慣，不易錯過直播時間。

其次時間不宜過長，過長的直播時間很難讓觀眾保持持續(xù)的熱情。每次下播前也可以提醒觀眾下次直播的時間，增強粉絲粘性。

2、直播間互動技巧

保持直播間高人氣最重要的一點，就是不能冷場！直播時主播要積極調(diào)動直播間觀眾的情緒，與他們互動，維持觀眾們的熱情，才能保證直播間人氣高居不下。

1）活動互動

在抖音直播過程中，大部分直播都會利用各種各樣的直播活動來與粉絲互動，比如發(fā)紅包、抽獎、發(fā)優(yōu)惠券等活動。

通過有效的活動互動，來調(diào)動觀眾活躍度，吸引用戶參加活動，從而刺激用戶消費，達到引流變現(xiàn)的最終目的。

2）連麥互動

眾所周知，連麥是抖音直播互動的有效技巧之一，特別是跟大主播連麥，在一定程度上為自己帶來人氣。

3）話術(shù)互動

在抖音直播中，在很多時候都需要主播通過話術(shù)互動去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，話術(shù)互動玩得好，主播可以很好地控制直播間的節(jié)奏。

并且，一定的話術(shù)互動可以增加直播間的渲染力，直擊粉絲痛點迅速完成轉(zhuǎn)化。

比如給粉絲建立專屬稱呼，提高好感度；又或者像李佳琦的“OMG！買它！”這樣的高能金句激起粉絲們的購物欲望等

3、直播間轉(zhuǎn)化技巧

相比傳統(tǒng)銷售，直播間的帶貨更有針對性和體驗感，在有了基礎(chǔ)的觀眾流量后我們該如何來提高下單轉(zhuǎn)化呢？

1）上手體驗提升用戶沉浸感

傳統(tǒng)的功能背書已經(jīng)不能激發(fā)用戶的欲望了，主播對產(chǎn)品的使用才能最大程度上展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，替用戶進行效果體驗。而產(chǎn)品的直接展示也避免了很多“產(chǎn)品與實物不符”的情況，幫用戶避坑。

2）給出專業(yè)意見提升信任感

其實時候賣的不是產(chǎn)品而是信任感，專業(yè)的態(tài)度和意見能讓用戶更大程度上信任主播。在產(chǎn)品之外提供一些使用意見，比如衣服的搭配等會讓用戶感受到附加價值，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3）強調(diào)折扣提升緊迫感

不管什么商品價格始終是用戶最關(guān)心的地方，而當商品的折扣力度大優(yōu)惠券面額高，就需要反復強調(diào)讓每個觀眾聽到。在這個基礎(chǔ)上進行秒殺倒數(shù)，可以提高購買的緊迫感，把對商品必要性的思考降低從而提高購買率。而專屬 的折扣和優(yōu)惠能夠有效提升直播間吸引力度和轉(zhuǎn)化。

最后我們要知道不管是吸引觀看還是提升轉(zhuǎn)化，在遵守平臺規(guī)則的基礎(chǔ)上掌握技巧合理利用方法，才能迅速吸引粉絲從而提升銷量。

那么以上就是關(guān)于如何利用抖音直播吸粉的快速引流技巧分享，謝謝大家！

怎樣準確找到抖音號的人設(shè)和風格？

抖音號的人設(shè)，不是只存在于運營者腦海里的想象，而是要實實在在通過賬號的內(nèi)容準確傳達給受眾。從抖音號的頭像、賬號簡介，到每一條視頻內(nèi)容本身、在賬號主頁上展示的視頻封面，再到對評論的回復語……
這些一起構(gòu)成了賬號的人設(shè)?？傊?，人設(shè)需要整體規(guī)劃和持續(xù)貫徹。

接下來就為大家介紹一下關(guān)于抖音號的人設(shè)和風格的七種小技巧

1、找到自身能被人記住的記憶點

比如李佳琦的OMG，丁香醫(yī)生的戴眼鏡手勢，貧窮料理的嘻哈風，這些都是能讓人留下深刻印象的記憶點，一般可以從表情或者語言或者借助一些裝飾來突出，比如穿旗袍，穿古裝，戴比較有特色的耳環(huán)等。巧妙借助這些記憶點能更好為你打造人物特點，形成自己的個性。

2、做自己喜歡的內(nèi)容

你的人設(shè)一定要是你喜歡的，并且是自己有這方面的技能或者有一定經(jīng)驗的，否則你不喜歡強行給自己加戲，一定會讓別人覺得很尷尬。比如說一周漲粉60萬的“皮皮（教做菜）”，他就是做菜專業(yè)，給大家傳授家庭版做菜的方法。所以，他做的這個美食賬號就要比同類帳號有優(yōu)勢自然很多。

3、貼近你周邊的環(huán)境和人物

這點其實大家在想人設(shè)的時候就要結(jié)合自己身邊的環(huán)境和人。分享生活中最真實的自己，這樣做起來才不會那么困難。有很多的情侶賬號和夫妻賬號就是分享生活中的小趣事。比如“忠哥”前期就是分享生活中和老婆的故事而出名的。還有很多以團隊矩陣來做，這種常見于辦公環(huán)境或者其他。

4、要滿足用戶的需求

在確定你人設(shè)的時候一定要思考，滿足大眾的什么需求，比如走情感暖心路線的七舅腦爺，他滿足的就是女性大眾對完美男人的向往。那我們都知道這樣的男人在現(xiàn)實生活根本就不存在，只不過這個世界上確實有很多女生希望有個這樣疼愛自己的男人，而七舅腦爺?shù)某霈F(xiàn)就給處于戀愛階段的女人學習模仿的參照物以及單身女性美好的精神寄托。

5、在市場上要有差異化

這個就比較好理解，就是你的人設(shè)和市面上同類型的賬號相比，有哪一些不一樣？如果只是簡單模仿和跟風是不會有很大起色的。只有不斷地學習和挖掘出自己的特色出來，才會做到獨一無二。有一個火鍋店跳俏皮舞的九五年小姑娘相信不少人都有印象?！靶≥x輝”走紅以后好多人跟她一樣穿的都是禮服，各種模仿，看現(xiàn)在有誰記得他們？

6、價值觀要正

說起這個要素可能有些人會迷糊，人設(shè)怎么還跟價值觀有什么關(guān)系了，這個真的很重要，因為你人設(shè)下所呈現(xiàn)的內(nèi)容，它都是一種價值觀的體現(xiàn)，所謂的價值觀也就是你內(nèi)心所相信和堅持的。也只有這樣你才能走得更持久。比如因為一首讓我做你的眼睛，然后紅遍大江南北的“莉哥”，本來是集相貌與才藝并存的網(wǎng)紅達人，卻因為一時“口嗨”嚴重的違背了社會主義核心價值觀，被點名拘留了?，F(xiàn)在在網(wǎng)上都看不到身影了。

7、人設(shè)輸出可持續(xù)

指的是你的人設(shè)是可持續(xù)的，能源源不斷的輸出內(nèi)容，如果不可復制只是曇花一現(xiàn)，很快就會被大家給遺忘掉。做到以上七個要素基本上可以打造一個獨具一格的人設(shè)了，但是想要成功，還要不斷的進行人設(shè)強化，所輸出的內(nèi)容都是要根據(jù)這個人設(shè)定位來進行創(chuàng)作，當你不知道要創(chuàng)作什么內(nèi)容時，就去分析同類型的網(wǎng)紅達人帳號，從中汲取一些創(chuàng)作的靈感和思路。一旦做好了人設(shè)，接下來就是堅持，前期的視頻內(nèi)容數(shù)據(jù)較差比較正常，很少有可以初來乍到就在網(wǎng)絡上爆火的，比如抖音里“夢然”翻唱各大知名歌曲的視頻。一開始也沒多火，也是通過堅持不斷改進優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量，才慢慢火起來的。所以說你要敢于堅持下去，而真正的熱愛它就是你堅持下去的動力。

以上就是小編為大家整理的關(guān)于抖音號人設(shè)和風格的小技巧啦!歡迎大家留言哦

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