抖音小店商品價(jià)格怎么定價(jià)?有什么設(shè)置技巧?
2022-10-24|10:24|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:416
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現(xiàn)在大家在抖音開店的小伙伴們是很多的,畢竟抖音是一個(gè)短視頻平臺(tái),抖音平臺(tái)的流量是非常多的,因此大家只要在抖音開店也是比較容易做起來,抖音小店產(chǎn)品如何定價(jià)呢?
抖音小店產(chǎn)品如何定價(jià)?
1、我們給商品定價(jià)的時(shí)候,首先要做好商品的定位,是收益款還是引流款,引流商品的定價(jià)都是9.9,19.9這種,引流商品以吸引達(dá)人帶貨,吸引顧客,以出單為目的,但是收益比較低。
收益款的話,我們的收入就會(huì)高一點(diǎn),可以達(dá)到80%。
2、我們?cè)O(shè)置價(jià)格的時(shí)候還要考慮一下自己的潛在成本:
說白了就是平臺(tái)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),不同類目的服務(wù)費(fèi)是不一樣的,低的有百分之零點(diǎn)幾的,高的有百分之十的,我們計(jì)算成本也要加上這個(gè)。
然后就是商品如果有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),也要看一下運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)是多少錢,也是要算在內(nèi)的。
3、那接下來就要說一下達(dá)人帶貨怎么設(shè)置傭金了:
找達(dá)人直播帶貨,一般引流款的產(chǎn)品傭金比例在1%-10%,收益款傭金在10%-20%。
例如:我們這個(gè)商品的售價(jià)是9.9,按照一個(gè)商品的代發(fā)價(jià)是6.5,達(dá)人傭金10%。
我們用售價(jià)減去1%的服務(wù)費(fèi),再減去30%的傭金,再減去我們的成本,就是我們的盈利。
我們的收益高了,那達(dá)人的傭金肯定就低了,或者售價(jià)就高了,那就會(huì)導(dǎo)致我們的商品在達(dá)人或者在客戶那里比較沒有競(jìng)爭(zhēng)力。
所以我們做收益款還是引流款一定要定位好,定價(jià)的時(shí)候多用一些9.8.6這類的數(shù)字。
抖音小店產(chǎn)品的定價(jià)技巧是比較簡(jiǎn)單的,大家只用考慮好自己的成本,同時(shí)商品的定位一定要準(zhǔn)確,因?yàn)槎ㄎ挥绊懙酱蠹业亩▋r(jià),同時(shí)也要考慮潛在成本,例如服務(wù)費(fèi)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等。
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