店鋪數(shù)據(jù)分析怎么做?淘寶大數(shù)據(jù)是怎么分析的?
2022-12-30|17:07|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:47
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從5月19日開始流量縱橫標(biāo)準(zhǔn)版從每年1860元,品類羅盤標(biāo)準(zhǔn)版每年2688元,都變成免費(fèi)使用。證明平臺(tái)希望每個(gè)店鋪都可以更好的分析市場(chǎng)、類目以及店鋪的數(shù)據(jù),其他功能是從7月1日開始逐漸免費(fèi),大家可以抓緊開通一下盡快學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)。
因?yàn)槊恳淮我?guī)則的變動(dòng),都證明平臺(tái)對(duì)新玩法的重視,希望普及到全部店鋪引起大家的重視,數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代真正來臨,是從免費(fèi)分析數(shù)據(jù)開始。那么今天的文章分享,主要是根據(jù)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)開始,結(jié)合現(xiàn)在的市場(chǎng)情況做好店鋪分析、產(chǎn)品分析、人群分析。
做競(jìng)品分析時(shí)要先了解行業(yè)同類型的產(chǎn)品定價(jià),自己的產(chǎn)品怎么設(shè)置才能有利潤(rùn),一味打價(jià)格戰(zhàn)搶流量,加上推廣費(fèi)用基本沒什么盈利空間,包括競(jìng)品的銷量轉(zhuǎn)化趨勢(shì),了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)才能做好產(chǎn)品定位。
1、同類型競(jìng)品篩選
不同類目的競(jìng)品分析有很大區(qū)別,競(jìng)品可以劃分為同款競(jìng)品,產(chǎn)品完全相似價(jià)格會(huì)有適當(dāng)差距。相似競(jìng)品款式風(fēng)格差不多,主要轉(zhuǎn)化人群比較集中,流量的競(jìng)爭(zhēng)相似。高客單競(jìng)品主打產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格會(huì)更高,主要消費(fèi)人群為中高客單價(jià)人群。低客單價(jià)競(jìng)品主要推廣人群是低消費(fèi)人群很容易做爆款,產(chǎn)品價(jià)格低需要靠走量才能有高額利潤(rùn)。
2、同類型競(jìng)品分析
要分析同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn),了解競(jìng)爭(zhēng)人群之間的變化以及主推賣點(diǎn)特征,針對(duì)這些主打賣點(diǎn)引流人群,根據(jù)自己產(chǎn)品的利潤(rùn)情況適當(dāng)做店鋪活動(dòng),目標(biāo)投產(chǎn)是多少能保證產(chǎn)品盈利。
競(jìng)品的創(chuàng)意圖、詳情頁(yè)、曬圖評(píng)價(jià)、關(guān)聯(lián)銷售等等,有沒有為鏈接增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度,找到可借鑒的方法,引導(dǎo)買家做產(chǎn)品清晰描述的評(píng)價(jià)及時(shí)做好拉新種草,不用所有圖片都是五張真實(shí)性太低,產(chǎn)品收割的店鋪規(guī)劃。
3、分析總結(jié)
行業(yè)分析主要針對(duì)于店鋪當(dāng)前排名,產(chǎn)品主要購(gòu)買人群,這些人群的購(gòu)物偏好,以及產(chǎn)品價(jià)格對(duì)應(yīng)的購(gòu)物偏好。以及競(jìng)店對(duì)手的推廣方式,引流渠道,轉(zhuǎn)化率指標(biāo),以及做產(chǎn)品定位式。
視覺營(yíng)銷賣點(diǎn)跟產(chǎn)品的主推賣點(diǎn)是否相符,在同行里是否占優(yōu)勢(shì),這些都需要通過后臺(tái)數(shù)據(jù)來分析,人群畫像的詳細(xì)分析,會(huì)給推廣引流找到一定的方向,合理分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),才能更好的找到精準(zhǔn)人群。
分析數(shù)據(jù)是為了優(yōu)化店鋪,了解同類型行業(yè)的店鋪占比,大部分的流量基本都在頭部商家,基礎(chǔ)差的店鋪很難拿到流量,尤其是投產(chǎn)低的情況下,權(quán)重很低,要想要拿到更多流量,就需要做人群方面的分析。
1、人群畫像分析
分析產(chǎn)品的主要受眾人群為男性或者女性,比如男士?jī)?nèi)褲的買家,女房客也占有一定的比例,根據(jù)店鋪后臺(tái)的人群數(shù)據(jù),圈定主要引流人群,根據(jù)性別劃分為幾類,雖然是同性別買家,但是購(gòu)物習(xí)慣不同,引流效果也會(huì)有一定的差異。結(jié)合產(chǎn)品找到同標(biāo)簽人群,增加年齡組合成二級(jí)標(biāo)簽,尤其是新產(chǎn)品,前期標(biāo)簽盡量精準(zhǔn),可以快速幫助新產(chǎn)品起量,針對(duì)自己店鋪的主要購(gòu)物群體,針對(duì)性的推廣精準(zhǔn)人群。
2、支付偏好分析
支付金額主要集中于哪部分人群,點(diǎn)擊人氣占比,在做新款上新時(shí),就可以針對(duì)這些人群做布局,如果支付金額跟主推的產(chǎn)品價(jià)格偏大,也可以通過優(yōu)化方法,把人群重新調(diào)整回來。
3、屬性偏好
相當(dāng)于屬性優(yōu)化,熱門搜索和高頻篩選屬性,分析產(chǎn)品和哪些屬性相對(duì)應(yīng),適當(dāng)蹭這些屬性的熱度,填寫新的產(chǎn)品屬性。
4、分析總結(jié)
數(shù)據(jù)可直接反饋產(chǎn)品問題,推廣問題,人群?jiǎn)栴},店鋪問題等等,諸多問題的反饋,根據(jù)這些問題重新做店鋪上的調(diào)整,會(huì)有效提升店鋪在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度。
以上就是今天怎么進(jìn)行淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析的全部?jī)?nèi)容,希望對(duì)各位商家朋友有所幫助,如果想要做淘寶店鋪的數(shù)據(jù)分析,可以嘗試從上述面兜兜拼多多上貨助手提到的這幾個(gè)方面入手。
馬上2020就要進(jìn)入尾聲了,年末就意為著是電商最繁忙得時(shí)候了,如今的淘寶不但有雙旦節(jié)日活動(dòng),還有淘寶12.12活動(dòng),相信各位商家也很想?yún)⒓犹詫?2.12活動(dòng),但是在報(bào)名參加之前,一定要把淘寶12.12活動(dòng)規(guī)則了解清楚,只有了解清楚了規(guī)則,才能順利的報(bào)名參加活動(dòng)。那么淘寶12.12活動(dòng)規(guī)則是什么?淘寶12.12優(yōu)惠券怎么設(shè)置的內(nèi)容下面就來給大家介紹一下。
雙十二的報(bào)名方式和報(bào)名時(shí)間等,前面都為大家介紹了。有不清楚的,可以去幕思城電商上搜索下。今天我們要為大家介紹下報(bào)名后如何與消費(fèi)者互動(dòng),如何設(shè)置商品優(yōu)惠、怎樣展現(xiàn)商品等相關(guān)知識(shí)及淘寶雙12相關(guān)規(guī)則。
報(bào)名后與消費(fèi)者的互動(dòng)方式
賣家可在每件報(bào)名商品上作出優(yōu)惠承諾和寶貝宣言(包括但不限于價(jià)格優(yōu)惠及其他個(gè)性化服務(wù))。寶貝宣言的內(nèi)容越能吸引消費(fèi)者,賣家的報(bào)名商品就越能吸引消費(fèi)者關(guān)注。
關(guān)于活動(dòng)商品優(yōu)惠承諾
1.活動(dòng)期間賣家可以在淘寶1212活動(dòng)報(bào)名平臺(tái)查看消費(fèi)者對(duì)自己報(bào)名商品發(fā)送的優(yōu)惠要求(包括消費(fèi)者將報(bào)名商品添加至購(gòu)物車、收藏夾或分享該商品的數(shù)據(jù),以及消費(fèi)者對(duì)商品是否符合標(biāo)簽的評(píng)價(jià))。
2.賣家有權(quán)決定對(duì)消費(fèi)者的要求是否響應(yīng),并且有權(quán)決定報(bào)名商品的優(yōu)惠力度。消費(fèi)者可以馬上看到您的響應(yīng)(賣家在已報(bào)名商品后臺(tái)中設(shè)置了折扣就是完成了優(yōu)惠承諾響應(yīng)。優(yōu)惠力度由賣家自行決定。優(yōu)惠承諾需要賣家回到淘寶1212活動(dòng)報(bào)名平臺(tái)設(shè)置?!具M(jìn)行設(shè)置】
優(yōu)惠請(qǐng)求相關(guān)問題:
1. 我在后臺(tái)收到優(yōu)惠請(qǐng)求,這是啥東東?
答:這是好事!12月3日0點(diǎn)起,只要買家把你報(bào)名的寶貝添加至購(gòu)物車、收藏夾,分享寶貝或者在“買家的1212”頁(yè)面中發(fā)起求優(yōu)惠需求,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)向你發(fā)送提醒信息。
2. 太好了!我收到優(yōu)惠請(qǐng)求了,接下去要怎么操作?
答:你可以選擇是否給優(yōu)惠以及給多少優(yōu)惠。具體操作在報(bào)名后臺(tái)進(jìn)行。
3. 我不小心把系統(tǒng)消息給關(guān)閉了,還可以在哪里可以看到買家的優(yōu)惠請(qǐng)求?
答:目前我們會(huì)通過以下幾個(gè)渠道通知您:旺旺彈窗、賣家中心營(yíng)銷推廣模塊、活動(dòng)報(bào)名后臺(tái)。要保持關(guān)注哦!
4. 媽呀!我收到優(yōu)惠請(qǐng)求了,是不是給買家的優(yōu)惠越低越好?
答:本次淘寶網(wǎng)對(duì)優(yōu)惠不做限制,您可以和買家相互溝通,設(shè)置買家認(rèn)可的優(yōu)惠。
5. 買家收藏一次,添加購(gòu)物車一次,分享一次,是不是我的后臺(tái)可以看到收藏人數(shù),添加購(gòu)物車人數(shù)和分享人數(shù)分別增加一次?
答:恭喜你答對(duì)了!是的!
6. 買家收錄我的商品之后,為什么我后臺(tái)數(shù)據(jù)沒有更新,還是舊的?
答:親,需要您刷新才能看到,按下F5吧!
關(guān)于活動(dòng)商品寶貝宣言
賣家可在報(bào)名系統(tǒng)中設(shè)置活動(dòng)商品的寶貝宣言,寶貝宣言將在消費(fèi)者的“我的1212”、商品detail頁(yè)面及活動(dòng)會(huì)場(chǎng)頁(yè)面中展現(xiàn)出來,請(qǐng)賣家們?cè)?2月12日認(rèn)認(rèn)真真地完成向消費(fèi)者做出的寶貝宣言。
寶貝宣言參考如下:
?10萬人支持,老板娘大尺度出鏡,豁出去了!
?做原創(chuàng)是我的一個(gè)小小夢(mèng)想,希望大家支持,多收藏多購(gòu)買!
?喬布斯就是因?yàn)闆]有買我的寶貝,所以他……
活動(dòng)商品展現(xiàn)方式
1.每個(gè)消費(fèi)者在1212活動(dòng)期間登陸淘寶網(wǎng)即可進(jìn)入一個(gè)專屬自己的“愿望清單”(也叫我的1212)頁(yè)面,消費(fèi)者自己收藏或放入購(gòu)物車的商品都將顯示在這個(gè)頁(yè)面。同時(shí),這個(gè)商品對(duì)應(yīng)的賣家做出的優(yōu)惠承諾和商品宣言都將實(shí)時(shí)的展示給收藏該商品的消費(fèi)者。
2.本次活動(dòng)將會(huì)有兩百余個(gè)活動(dòng)會(huì)場(chǎng),每個(gè)活動(dòng)標(biāo)簽頁(yè)會(huì)形成一個(gè)會(huì)場(chǎng)。賣家報(bào)名的商品會(huì)展現(xiàn)在與其標(biāo)簽對(duì)應(yīng)的活動(dòng)會(huì)場(chǎng)中。
3.12月3日起,兩百余個(gè)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)上線。所有報(bào)名的商品都將有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
12月12日當(dāng)天為活動(dòng)的承諾日,所有賣家報(bào)名的商品都將被限定到賣家承諾的價(jià)格。同時(shí),與標(biāo)簽相符程度高的報(bào)名商品都將有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
什么是賣家商品和標(biāo)簽的(相符)程度?答:報(bào)名商品和所在標(biāo)簽的相符程度由消費(fèi)者相關(guān)評(píng)價(jià)決定: 在消費(fèi)者將報(bào)名商品放置到購(gòu)物車、收藏夾時(shí),會(huì)對(duì)商品和標(biāo)簽是否相符進(jìn)行評(píng)價(jià)。
4.12月11日0點(diǎn)起鎖定報(bào)名商品一口價(jià);12月12日0點(diǎn)系統(tǒng)自動(dòng)改價(jià)然后鎖定,12月13日0點(diǎn)起價(jià)格開始解鎖。自報(bào)名起,賣家每一次對(duì)“1212心愿價(jià)”的修改都會(huì)在“我的1212”中展現(xiàn)給消費(fèi)者。
5.1212活動(dòng)期間(2022年11月26日0點(diǎn)-2012年12月12日24點(diǎn)),商品或店鋪之間的互鏈行為將不被視為違規(guī)。
6.1212活動(dòng)期間(2022年11月26日0點(diǎn)-2012年12月12日24點(diǎn)),多個(gè)賣家可以聯(lián)合購(gòu)買淘寶網(wǎng)展示廣告,并鏈接到多個(gè)賣家整合的活動(dòng)頁(yè)面(賣家可以通過“愛逛街”、“U站”等產(chǎn)品制作整合頁(yè)面。)
資源投入
從12月1日起,淘寶將開始投放總共近億元的廣告資源推廣1212活動(dòng)。推廣的最主要內(nèi)容是:“1212, 600萬賣家的承諾,不只是5折”
活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、所有活動(dòng)中的作弊行為都將導(dǎo)致其報(bào)名商品不能展現(xiàn)在活動(dòng)會(huì)場(chǎng)中,如作弊行為違反淘寶規(guī)則,則淘寶有權(quán)進(jìn)行相應(yīng)處理;
2、賣家的寶貝宣言中涉及交易約定的(如關(guān)于寶貝價(jià)格、折扣、商品質(zhì)量、贈(zèng)品、運(yùn)費(fèi)、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等),賣家應(yīng)按約定履行,如有違反,淘寶有權(quán)根據(jù)淘寶規(guī)則進(jìn)行相應(yīng)處理;
3、如活動(dòng)受政府機(jī)關(guān)指令需要停止舉辦的,或者活動(dòng)遭受嚴(yán)重網(wǎng)絡(luò)攻擊或系統(tǒng)故障需要暫停舉辦的,淘寶無須為此承擔(dān)賠償或進(jìn)行補(bǔ)償;
4、淘寶可以根據(jù)本活動(dòng)的實(shí)際舉辦情況對(duì)活動(dòng)規(guī)則進(jìn)行變動(dòng)或調(diào)整,相關(guān)變動(dòng)或調(diào)整將公布在活動(dòng)頁(yè)面上。
以上就是關(guān)于淘寶12.12活動(dòng)規(guī)則是什么?淘寶12.12優(yōu)惠券怎么設(shè)置的詳細(xì)介紹了,大家在參加12.12活動(dòng)的時(shí)候,一定要先把活動(dòng)規(guī)則了解清楚,避免違規(guī)造成處罰。因?yàn)?2.12算是淘寶比較大的活動(dòng)了,淘寶對(duì)當(dāng)天的活動(dòng)肯定會(huì)管控非常嚴(yán)格,若違反本規(guī)定,淘寶將有權(quán)視情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)賣家進(jìn)行限制參加營(yíng)銷活動(dòng)30天~60天的處理。
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