長(zhǎng)歌：閑魚日入2500+

2023-02-01|15:04|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：60

大家好，我是你的朋友長(zhǎng)歌！一位90后創(chuàng)業(yè)者，持續(xù)分享閑魚干貨。

最近一直很忙，沒(méi)有時(shí)間更新文章。

很值得寫的就是前段時(shí)間的一個(gè)學(xué)員，單日利潤(rùn)破2500+。他的品也是閑魚上常見(jiàn)的品，為什么他卻可以賣爆呢？

今天閑魚上的同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，有些賣家的曝光很高，但是產(chǎn)品卻還是賣不出去。

這到底是什么原因?qū)е碌哪兀?/p>

我們需要明確的是閑魚是后來(lái)者居上，剛上架的新品，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)進(jìn)行不同程度的曝光，也就是推送流量。

曝光也就意味著，閑魚系統(tǒng)對(duì)于這個(gè)寶貝一定程度上是認(rèn)可的。

如果想要一直有流量推送，就需要不斷的去轉(zhuǎn)化成訂單。

最終要做的就是成交客戶，成交量不一樣的原因有很多，我們分析幾個(gè)常見(jiàn)的原因。

1.同款產(chǎn)品在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維度不同的店鋪

一家店鋪銷量成百上千、好評(píng)多、信用分極好。數(shù)據(jù)維度一般有銷量，好評(píng)，信用分等。

如果有兩家店鋪，一家店鋪銷量很高，好評(píng)過(guò)百，信用分也極好。

另一家店鋪的銷量較差、好評(píng)也少、信用分良好，像這種情況，哪怕價(jià)前者格高一些，客戶都會(huì)更加信賴它。

如果店鋪的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)較差，那么成單的幾率就會(huì)很小。一般的解決方法就是打造店鋪的銷量、好評(píng)、信用分等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

2.同款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大

藍(lán)牙耳機(jī)的同款店鋪非常多，假設(shè)有兩家店鋪都在賣藍(lán)牙耳機(jī)。

第一家店鋪?zhàn)龅迷纾谝患业赇佔(zhàn)龅谋容^早，而且獲得了一些基礎(chǔ)流量，并且把基礎(chǔ)流量延續(xù)下來(lái)了。

另外一家新店鋪，同樣上架了藍(lán)牙耳機(jī)。當(dāng)然剛開(kāi)始的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)分配一些流量。

過(guò)了這個(gè)階段，在耳機(jī)價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下，前者的關(guān)鍵詞排名會(huì)比后者高很多。

如果市場(chǎng)是供大于求的情況，那么對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，是難上加難的。那怎么解決呢？

試著做有差異化的產(chǎn)品。就好比一條街有好多店鋪都是賣煲仔飯，那么就可以開(kāi)個(gè)別的吃的店。

3.再次精致包裝產(chǎn)品

閑魚玩家應(yīng)該都清楚，閑魚平臺(tái)是沒(méi)有明文規(guī)定或者說(shuō)強(qiáng)制賣家做原創(chuàng)內(nèi)容。

但是對(duì)于四處粘貼復(fù)制的這套方法，平臺(tái)是比較抵制的。

大部分情況這種做法是不會(huì)受到處罰，但是這樣也限制了產(chǎn)品的發(fā)展空間。

對(duì)自己的產(chǎn)品應(yīng)該提出更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，可以檢查自己產(chǎn)品包裝是否真的能吸引眼球，也可以看看優(yōu)質(zhì)同行的產(chǎn)品包裝。

一般的解決方法：在產(chǎn)品標(biāo)題、文案、圖片、價(jià)格等去著手，標(biāo)題關(guān)鍵字指向一定要明確，文案圖片相結(jié)合包裝要做到條理清晰，若價(jià)格有優(yōu)勢(shì)可以適當(dāng)降低。

4.優(yōu)化鏈接

所謂的優(yōu)化鏈接，不是指的對(duì)產(chǎn)品本身的包裝，而是在閑魚平臺(tái)的操作。

從曝光量，瀏覽量，點(diǎn)擊“我想要”的次數(shù)，以及下單的數(shù)量上進(jìn)行優(yōu)化，這些都是需要一定的技巧積累。有的時(shí)候操作不當(dāng)，適得其反。

5.上架其他新產(chǎn)品

經(jīng)常要去對(duì)自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，打開(kāi)后臺(tái)觀察自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

比如同一時(shí)間，發(fā)布了手機(jī)支架和鼠標(biāo)，過(guò)幾天再去對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)，鼠標(biāo)的曝光是幾千，而手機(jī)支架曝光可能只有個(gè)位數(shù)。

同一家店鋪的不同產(chǎn)品都會(huì)有不同的產(chǎn)品曝光，原因是什么呢？

一個(gè)重要的原因就是，當(dāng)下市場(chǎng)供需關(guān)系上已經(jīng)剛好飽和，或者供大于求，顯然閑魚就不會(huì)給產(chǎn)品分配流量。

這個(gè)時(shí)候就需要去更新產(chǎn)品，挖掘更多的類目。

當(dāng)閑魚爆單的時(shí)候，需要及時(shí)去總結(jié)做的好的是什么，有哪些重要指標(biāo)。學(xué)會(huì)及時(shí)復(fù)盤是成長(zhǎng)的重要原因。

不管是什么項(xiàng)目，這個(gè)過(guò)程不會(huì)那么一帆風(fēng)順，需要不斷的去調(diào)整，測(cè)試，不僅要體力精力，更需要心力。

閑魚路漫漫，愿我們都不負(fù)歲月。

如果你對(duì)閑魚無(wú)貨源感興趣，建議把這三篇干貨先看完。

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