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    拼多多如何合理安排店鋪的活動(dòng)?

    2023-02-03|11:55|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:66

    我們都知道活動(dòng)是我們?cè)诘赇佭\(yùn)營(yíng)中的一個(gè)工具,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)并不是時(shí)時(shí)需要,過(guò)多的活動(dòng)會(huì)影響用戶(hù)的粘性,過(guò)少的活動(dòng)也可能沒(méi)辦法促使店鋪盡快進(jìn)入下一個(gè)目標(biāo)階段。所以我們要清楚的知道店鋪什么時(shí)候需要這個(gè)工具,如何合理適時(shí)的利用這個(gè)工具才能幫助我們達(dá)成店鋪在某個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)或幫助我們的店鋪沖破瓶頸。

    店鋪運(yùn)營(yíng)的核心在于產(chǎn)品,所以規(guī)劃活動(dòng)的周期要跟著產(chǎn)品的節(jié)奏來(lái)。在開(kāi)店之前,賣(mài)家都需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題:

    1.我店鋪定位是什么?

    2.我店鋪的貨源來(lái)自哪里?

    3.我的產(chǎn)品對(duì)比同款的優(yōu)勢(shì)在哪里?

    這三點(diǎn)考慮清楚后再確定我們的選品,接下來(lái)根據(jù)選品看產(chǎn)品的推廣周期,進(jìn)而制定我們的活動(dòng)計(jì)劃。

    一、產(chǎn)品推廣周期的把控

    對(duì)于商品來(lái)說(shuō),我們大致可分為兩類(lèi):季節(jié)性產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品。

    季節(jié)性產(chǎn)品有明顯的淡旺季或一定的周期性,例如:服飾、鞋子、各種時(shí)令的水果等。

    這類(lèi)產(chǎn)品,會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從“測(cè)款、成長(zhǎng)、爆發(fā)一直到衰退”的階段。對(duì)于商家來(lái)說(shuō),就是要想辦法提高選品和測(cè)款階段的效率,加速成長(zhǎng)的步伐,延長(zhǎng)成熟以及爆發(fā)的周期,減緩衰退的進(jìn)程。但是,要正確的判斷產(chǎn)品所處的周期,學(xué)會(huì)搭配營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)幫助促達(dá)目的。

    非季節(jié)性產(chǎn)品是指一年四季都能正常進(jìn)行生產(chǎn),不受自然因素的影響,沒(méi)有明顯的銷(xiāo)售淡旺季區(qū)別,例如:生活日常用品、數(shù)碼電器等。

    非季節(jié)性的產(chǎn)品,對(duì)于商家最重要的是搶占市場(chǎng)的先機(jī)!

    我們拿智能手機(jī)舉例子,用戶(hù)從功能手機(jī)到智能手機(jī)過(guò)渡的時(shí)候,這是一大波換機(jī)潮,獲取用戶(hù)的成本很低,后續(xù)智能手機(jī)款式越來(lái)越多,用戶(hù)的選擇變多了,要求自然也就變高了,對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō),需要更大的吸引力來(lái)打動(dòng)用戶(hù),尤其對(duì)于電商產(chǎn)品來(lái)說(shuō),越快的打開(kāi)市場(chǎng),就比其他的競(jìng)品擁有更好的權(quán)重和用戶(hù)基礎(chǔ),而如果沒(méi)有很好的把控產(chǎn)品的推廣時(shí)間點(diǎn)及時(shí)的切入市場(chǎng),那后續(xù)獲取的流量的成本就會(huì)越來(lái)越高。

    所以總而言之,準(zhǔn)確把控產(chǎn)品的生命周期,在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行推廣是非常重要的。那如何知曉產(chǎn)品的生命周期呢?

    有兩個(gè)小方法大家可以嘗試一下

    ① 我們可以通過(guò)一些第三方軟件得到市場(chǎng)大盤(pán)的數(shù)據(jù),把不同月份以及不同類(lèi)目的數(shù)據(jù)篩選下來(lái),整理成文檔并且進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,

    ② 也可以用推廣工具去觀(guān)察過(guò)去一年的各類(lèi)目的搜索熱詞的趨勢(shì),綜合得出我們類(lèi)目的產(chǎn)品生命周期表。

    這樣我們就可以較有把握的對(duì)產(chǎn)品周期節(jié)點(diǎn)進(jìn)行把控,并且可以提前進(jìn)行產(chǎn)品的篩選和安排,有助于我們及時(shí)的搶占坑位,獲得更高效的推廣效果。

    二、適時(shí)安排活動(dòng)

    比如一款春季的長(zhǎng)袖衫,我們通過(guò)歷年市場(chǎng)大盤(pán)數(shù)據(jù)以及今年的天氣狀況,先規(guī)劃出了產(chǎn)品的生命周期

    拼多多如何合理安排店鋪的活動(dòng)?

    再通過(guò)產(chǎn)品的每個(gè)時(shí)期所需要達(dá)成的目標(biāo),結(jié)合分析每個(gè)活動(dòng)的定位和特性適時(shí)的安排到不同的時(shí)期,并搭配利用其他的營(yíng)銷(xiāo)工具,從而高效快速的完成每個(gè)階段的目的。

    拼多多如何合理安排店鋪的活動(dòng)?

    三、 平臺(tái)各個(gè)活動(dòng)的節(jié)奏

    對(duì)于產(chǎn)品的推廣,其中必不可少活動(dòng)的加持,所以清楚了解平臺(tái)各種活動(dòng)是非常重要的。我們不但需要知道活動(dòng)的的定位,還需要知道活動(dòng)的上新時(shí)間以及產(chǎn)品上了活動(dòng)后,在資源位上的時(shí)長(zhǎng)等,以便于我們合理的把活動(dòng)放到每個(gè)推廣的節(jié)點(diǎn),讓活動(dòng)這個(gè)工具可以發(fā)揮最大的作用。

    拼多多如何合理安排店鋪的活動(dòng)?

    另外平臺(tái)的首頁(yè)資源位是不接受商家自主報(bào)名的,其商品都是從各個(gè)活動(dòng)資源位商品池中挑選出來(lái)的。所以商家們想要在商品的爆發(fā)期利用首頁(yè)資源位沖銷(xiāo)量的,也需要提前做好活動(dòng)鋪墊安排。

    如何合理適時(shí)的為店鋪安排活動(dòng),讓銷(xiāo)量更上一層樓,你明白了嗎?



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