在淘寶上做直通車推廣的時(shí)候，如果只是用常規(guī)的方式開車的話，效果可能并不太好，而且還可能更費(fèi)錢，這個時(shí)候可以考慮直通車卡位，所謂卡位就是利用規(guī)則來達(dá)到更好的推廣效果，那么有哪些卡位技巧。

淘寶直通車卡位技巧有哪些?

質(zhì)量分對店鋪是十分重要的一個數(shù)據(jù)，它不僅能提高產(chǎn)品權(quán)重，還能在直通車推廣中有效降低直通車投入的成本。寶貝的排名會隨著質(zhì)量分的提升而提升，也就表示質(zhì)量分越高，從而商品的排名與曝光率也會大大提升。這樣一來，店鋪的流量也會隨之增加。

1、拖價(jià)卡位技巧

直通車關(guān)鍵詞拖家卡位，目的不是為了更便宜，而是為了更高的ROI，更高的轉(zhuǎn)化率。

拖價(jià)卡位的要注意的誤區(qū)是：剛開直通車沒幾天，點(diǎn)擊量沒有，就需要一直加價(jià)，一直加價(jià)的話，跨類目匹配流量就會給你廣泛匹配。等到點(diǎn)擊量上來了，花費(fèi)就可以慢慢往下降了，不然沒有點(diǎn)擊量，店鋪權(quán)重是上不去的。

但拖價(jià)卡位也需要前提條件：大部分的關(guān)鍵詞都要上10分，點(diǎn)擊率高，才能花更低的錢，這樣才能有拖價(jià)空間。

所謂卡位就是讓自己搶占某個關(guān)鍵詞排名，卡住位置后，加上前面優(yōu)化選詞工作做得很到位，你會發(fā)現(xiàn)你的直通車出價(jià)會越來越低。

看關(guān)鍵詞，把沒有轉(zhuǎn)化的詞刪除，有轉(zhuǎn)化的詞留下。點(diǎn)擊率不高的詞刪除。每天需要往計(jì)劃里面加詞進(jìn)去，保證我計(jì)劃點(diǎn)擊量不會下降。新加入的詞要有搜索熱度，要有點(diǎn)擊量，如果沒有點(diǎn)擊量就加價(jià)。如果操作的時(shí)候，如果有成交的關(guān)鍵詞掉分，價(jià)格漲回去，如果沒有成交的詞掉分直接刪除。

2、合理布局出價(jià)

對于熱門關(guān)鍵詞，當(dāng)你覺得首頁第1、2、3的位置PPC過高的時(shí)候，你可以嘗試著選擇首頁末端的位置，因?yàn)楦鶕?jù)人的目光習(xí)慣，在拉到頁尾時(shí)候，會點(diǎn)擊下一頁，而這時(shí)候靠近下一頁位置的圖片也特別容易被注意到。所以這些位置也是非常值得我們搶的。

3、避開強(qiáng)大對手

當(dāng)你的競爭對手在銷量或售價(jià)等方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你優(yōu)勢的時(shí)候，在關(guān)鍵詞的出價(jià)方面你需要做的是錯位進(jìn)行，即不要進(jìn)行直接的對撞，以卵擊石，影響自己的點(diǎn)擊率。

4、按效果出價(jià)

1)轉(zhuǎn)化詞

這類詞是優(yōu)質(zhì)詞優(yōu)先考慮，尤其是ROI好的。逐步提升出價(jià)，增加流量，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤。

2)僅收藏詞

這要看單次點(diǎn)擊成本，如果成本很高就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)。如果成本在自己承受范圍內(nèi)?？梢苑€(wěn)定持續(xù)，因?yàn)槭詹氐霓D(zhuǎn)換比例還是比較可觀，后期可以帶來轉(zhuǎn)化的，從3天轉(zhuǎn)化，7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就可以看出收藏?cái)?shù)據(jù)帶來的成交是多么的可觀，且收藏也是對買家體驗(yàn)有提升作用，從而提升質(zhì)量得分，所以這類詞需要重點(diǎn)觀察與優(yōu)化。

3)僅點(diǎn)擊詞

短期僅點(diǎn)擊，不產(chǎn)生效益，逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價(jià)觀察;當(dāng)“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩臅r(shí)候，“僅收藏詞”“僅點(diǎn)擊詞”相對變成了價(jià)值低洼，就變的很有有價(jià)值。但是如果長期大花費(fèi)無效益，那么建議刪除。

4)無點(diǎn)擊詞

這類詞要根據(jù)詞的分類進(jìn)行如果是因?yàn)橄嚓P(guān)性差等原因可以直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞相關(guān)性高，依然可以保留等待時(shí)機(jī)長為點(diǎn)擊詞。但是一般展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的詞，建議刪除，因?yàn)闀颜麄€計(jì)劃的點(diǎn)擊率拉低，從而影響推廣效果。

在淘寶直通車上卡位也是有很多需要注意的事項(xiàng)和技巧的，把這些東西掌握好之后卡位才能達(dá)到最佳的效果，直通車除了卡位外，還有很多提高推廣效果的技巧，比如開車的時(shí)候去補(bǔ)單，也能提高效果的。

淘寶直通車非標(biāo)品需要卡位嗎？如何操作？

在淘寶直通車上推廣的時(shí)候，很多新手商家對于一些開車的具體細(xì)節(jié)不清楚，所以怕自己做錯了影響效果，這個時(shí)候就會進(jìn)行咨詢，比如直通車?yán)锩娴姆菢?biāo)品在推廣的時(shí)候是否也需要進(jìn)行卡位的操作呢?

淘寶直通車非標(biāo)品需要卡位嗎?

也是需要卡位的。

非標(biāo)品指沒有明確的款式型號規(guī)格的寶貝，比如：男裝、女裝、童裝、女鞋、帽子等等外觀或者功能差異很大。大部分買家喜歡翻頁，即使出價(jià)相對較低也能有一定展現(xiàn)。

類目的轉(zhuǎn)化率通常不會特別高。(個別款式除外)人群較為固定(大家應(yīng)該都知道標(biāo)品的人群標(biāo)簽弱化)5價(jià)格影響相對較小。類目可能存在多位爆款，N多位大咖店鋪。

1、位置影響因素較小，人群影響較大。

2、關(guān)鍵詞匹配：進(jìn)店詞在廣泛匹配下可能會比較亂，但是想對于標(biāo)品，可能成交的可能性要更大一點(diǎn)，(自己對比下就明白了，拿女裝舉例)廣泛匹配下可能會造成一個計(jì)劃里面只有一兩個左右的關(guān)鍵詞展現(xiàn)較大，其他展現(xiàn)很小。

3、淘寶點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率雖然同樣也可以和標(biāo)品一樣做的很高，但是一般是需要人群的大量輔助。

4、人群：通常的做法是低出價(jià)，高溢價(jià)。這樣可以獲取更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

5、時(shí)間折扣：因?yàn)椴恍枰ㄎ?，所以時(shí)間折扣沒必要是全天100投放了，可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去投放。

6、直通車日限額：非標(biāo)品不需要卡位，所以在投放時(shí)間段上可以盡量去延長在線時(shí)間，比較懶的朋友，可以直接放智能均勻化。

7、主圖影響程度比標(biāo)品要大的多

定位：給寶貝劃分一個定位，首先我們要明確，我們賣的是什么東西，也就是選詞，選詞一定要精準(zhǔn)，高領(lǐng)選個娃娃臉，長袖選個7分袖，這樣肯定是不行的都會影響，一般的個人習(xí)慣是打個比方是女款的高領(lǐng)毛衣，選的詞可能最起碼都要帶個高領(lǐng)毛衣往下延伸才行;

其次就是人群問題，非標(biāo)品的人群格外重要，人群一定要大概搞清楚，這款寶貝對應(yīng)的年齡段，性別，氣溫，消費(fèi)能力等等。

淘寶直通車的非標(biāo)品指的是沒有明確款式型號的商品，所以這種商品的轉(zhuǎn)化率一般比較低，所以卡位的效果也不會太好，這種情況下還是不用去卡位了，在投放時(shí)間去做好其他的商品的推廣會更好哦。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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