如何用“生意參謀”選款、測款?有什么實用的技巧?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6224
老話說酒香不怕巷子深,雖然現(xiàn)在商業(yè)營銷推廣已經(jīng)很重要了,但是產(chǎn)品的品質(zhì)是決定你能做多遠(yuǎn)的最重要因素之一。尤其是在淘寶這個透明的平臺,產(chǎn)品好壞,買家通過評論很快就可以發(fā)現(xiàn),所以客戶喜歡的產(chǎn)品是你淘寶能否成功的關(guān)鍵。一款產(chǎn)品能否成為店鋪的引爆款,很大程度上取決于產(chǎn)品是否符合客戶的需求,是否戳中了客戶的痛點(diǎn)、興趣點(diǎn)、是否具備獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
綜上所述,選款測款就是淘寶賣家必要的操作之一了。大賣家對市場和客戶群體有一定的影響力,對于選款測款有自己的套路,也清楚如何通過數(shù)據(jù)選款。而中小賣家在開店初期,人手不足,資金鏈不穩(wěn)定,老客戶魚塘更是沒有的前提下,與大賣家對比的話,很多方面都顯得非常的薄弱。所以對于中小賣家來說,如何降低選款成本,同時通過技術(shù)手段選出優(yōu)質(zhì)的款,更是所需要的了。今天我和大家分析的就是,中小賣家如何選款測款。
說到選款,有部分人會患上選擇糾結(jié)綜合癥。店鋪不可能就一款產(chǎn)品,備選款有十幾款甚至幾十款,在這么多的選款中,具體哪些款式是我們可以推的呢?想要選擇競爭小的款式,有市場需求,卻不知道如何操作,如果方法妥當(dāng)其實選款也沒有那么難。我們可以通過競爭數(shù)據(jù)的參考找到答案。這些數(shù)據(jù)是要在生意參謀專業(yè)版里查看的,如果只有生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版的話,那好多數(shù)據(jù)是看不到的,只能是湊乎著用。
首先我們可以通過關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù),比如競爭指數(shù)、交易指數(shù)等等進(jìn)行分析,來確定你的競爭范圍,最后確定到底哪一個款式是可以開發(fā)的。
我們先把那些符合消費(fèi)層級以及符合消費(fèi)年齡的多款產(chǎn)品,進(jìn)行關(guān)鍵詞拆解,拆出一定數(shù)量的產(chǎn)品詞和屬性詞,然后在看下詞的排名。
比如:A、B產(chǎn)品是兩款不同的產(chǎn)品,有兩個不同的關(guān)鍵詞,此時不能輕易肯定哪個關(guān)鍵詞背后的產(chǎn)品就是好的。對于家底薄弱的中小賣家來說,如果你要競爭這個關(guān)鍵詞對應(yīng)的產(chǎn)品的話,你需要思考一個問題:AB對應(yīng)的關(guān)鍵詞哪個產(chǎn)品賣的好?
如果賣的好也就意味著現(xiàn)在很多賣家都有做。做的話也是非常不錯的。但是你需要思考一個問題,賣得好就意味著點(diǎn)擊單價絕對不低,點(diǎn)擊單價肯定已經(jīng)被提的非常的高了,請問你有充足的運(yùn)作資金和其它優(yōu)勢嗎?既然是中小賣家,那就說明可能不具備這樣的優(yōu)勢。
我們再假設(shè)A產(chǎn)品賣的特別好,搜索指數(shù)可能要比B產(chǎn)品的搜索指數(shù)高,但你還需要看下競爭度再次做下對比,如果B產(chǎn)品的競爭度低于A產(chǎn)品,那么B產(chǎn)品也是可以考慮的。
上面的部分是我們需要思考的一個維度,接著再從關(guān)鍵詞的交易指數(shù)里看看對應(yīng)產(chǎn)品的市場份額怎么樣?進(jìn)入到直通車的工具---流量解析中,我們把這兩個關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢對比,在市場數(shù)據(jù)分析里面,看他們的展現(xiàn)指數(shù)。分別對比兩個關(guān)鍵詞的市場份額,以及兩款產(chǎn)品在過去90天他們的搜索指數(shù)和瀏覽指數(shù)的高低。
通過上面的數(shù)據(jù)分析,你就會得出你想要的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢,是否有市場份額,如果有的話,那說明這款產(chǎn)品有市場需求。
做完幾項數(shù)據(jù)對比后,你就會知道兩款產(chǎn)品中到底哪一款,更具備競爭力,同時還有市場需求。也許A和B這兩款產(chǎn)品我們都有,但是還是建議大家選擇,有競爭力且有需求的產(chǎn)品,當(dāng)你做完數(shù)據(jù)分析后,如果A產(chǎn)品比B產(chǎn)品的競爭度要大的話,那么操作B產(chǎn)品可能會更容易些。
還有一個維度也是值得參考的。我們可以做個AB款的鏈接,然后通過直通車添加關(guān)鍵詞 點(diǎn)擊進(jìn)來,這時候我們也可以看見這款產(chǎn)品關(guān)鍵詞的競爭指數(shù)的。
如果競爭指數(shù)比較低的話,說明這款產(chǎn)品在開發(fā)上是比較少的,那你的關(guān)鍵詞就會很輕松的跑到手淘首頁上去。你的銷量也會也很容易很輕松的排在前面了。一個產(chǎn)品的開發(fā)主要是從競爭指數(shù)上去確定。這樣我們就可以基本確定哪款產(chǎn)品是可以開發(fā)的。
同時我們再到生意參謀(專業(yè)版)---市場--搜索人群里,看下年齡分布??聪庐a(chǎn)品的年齡段是在哪個范圍值,如果轉(zhuǎn)化剛好是這一年齡分布段,而我們的產(chǎn)品也符合這個年齡段,那么這款產(chǎn)品是值得開發(fā)的。
如果想看更多的數(shù)據(jù),也可以在生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版---市場---搜索分析---相關(guān)搜索詞---查看最近7天的數(shù)據(jù)---搜索詞詳情
這里我們可以看到的數(shù)據(jù)包括:搜索人氣、搜索熱度、點(diǎn)擊人氣、點(diǎn)擊熱度、點(diǎn)擊率、商城點(diǎn)擊占比、交易指數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率。們要找的是競爭小,又有需求量的產(chǎn)品。那通過這些數(shù)據(jù),就可以幫我們篩選出我們最終能夠開發(fā)的產(chǎn)品,這些數(shù)據(jù)也為我們提供了基本的判斷。如果整體趨勢不錯,各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯,那么這個產(chǎn)品就比較適合你推哦。
選款的方法有很多種,如果想不提高成本的前提下,大家可以利用生意參謀上的數(shù)據(jù)多維度去判斷,當(dāng)然了任何數(shù)據(jù)值都沒有絕對的,都存在它的隱形部分。除了數(shù)據(jù)以外,還要有線下市場的洞察力。所以,多個數(shù)據(jù),多個維度,就會產(chǎn)出你要的結(jié)果。
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