淘寶直播4月新品營銷ip新live活動是什么?
2022-11-14|16:01|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:2697
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新live是直播新品營銷ip,聚焦于品牌重磅發(fā)新,加速超級新品打爆,幫用戶降低追新成本,提供觸手可及的新生活。下面請看具體的招商機制以及報名流程。
一、資源矩陣
① 新品流量機制:
確定性(強曝光的稀缺性資源)+精準性(流量券&公域新品人群包定投)
*備注:
1、定坑(確定性強曝光資源),為新live資源標配
2、流量券,根據(jù)品牌的新品成交與投入進行對賭,對賭完成后發(fā)放。
3、公域新品人群包定投,僅針對配合意愿度高/單品成交高/直播新品投入高的品牌合作。
② 直播核心玩法:
30天新品打爆計劃——營銷支持貫穿新品的冷啟-首爆-續(xù)銷全周期
30天新品見面禮——新品全周期權益動線,層層加碼,步步驚喜,持續(xù)鎖人
③新品專屬表達:3D直播間新品特殊展示
*目前直播間3d技術未全量開放,針對有意愿跟平臺深度單case進行深度定制溝通
二、招商機制
1、新品量級
天貓新品c級以上重磅&超級新品(下圖紅框部分)。
直播首發(fā)。直播上新時間早于或等于品牌站外上新時間。
分類目新品周期&規(guī)則對齊天貓。
TIPS:新live主打新品營銷心智,品牌報名時,先確認一下,活動是否以直播間上新為主軸,新品量級是否是品牌年度重磅新品。
2、新品準入
①新品成交
活動新品直播單場成交>50萬
活動新品直播上新后30天內成交>100萬
②新品滲透
新品滲透率>20%(新品直播GMV/新品店鋪GMV)
③活動爆發(fā)
活動當場自播成交(環(huán)比日常)>50%且絕對值高于100萬
TIPS:營銷IP需要全行業(yè)PK方案。指標只是基準門檻,目標越高,品牌PK上幾率越大。但不代表符合就一定能上新Live,席位有限,還是會全行業(yè)PK方案。
2、新品offer
【直播專屬】新品offer是新live最最最核心的評選標準。在目標都符合條件下的情況下PK新品【直播專屬offer】力度,包括:
①稀缺品的直播渠道貨品量(用新品滲透率驗證)
②限時限量直播專屬庫存/價格/加贈。
③新品直播間專屬權益——權益價值>15萬以上。
3、商業(yè)化投入
商業(yè)化投放10萬以上
4、活動預熱宣推
活動前3天,品牌站內站外(包括站內客服自動回復、店鋪首頁banner、寶貝詳情頁、群聊、短信CRM及品牌官方微博等渠道)進行活動預熱,并直接引流進當場店鋪自播預告,活動所有站內站外推廣物料素材,均需配合淘寶直播「新live」IP物料素材要求。
三、如何報名?
1、報名時間。請報名給直播行業(yè)小2,3月18日24點截止4月新live報名。逾期未提視為放棄,不再后補。
2、報名方式。請?zhí)峤粓竺砀?商家新品直播提案給@崎玉,郵件格式:活動月+新live+提報行業(yè)+提報品牌,譬如,4月-新live-消電-oppo。郵件請包括報名表+品牌的營銷方案。(請嚴格按照ip提供的報名表回收以便各IP做全行業(yè)PK對比)
3、新live,每月6席,席位有限,擇優(yōu)入選。3.22日通知入選結果。
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