其實(shí)很多人也希望能夠做好直通車的人群，如果做好人群，那肯定也可以讓店鋪的人群更加精準(zhǔn)，自然也可以讓店鋪轉(zhuǎn)化更高，我今天就來給各位說說具體的效果。

1、人群定位：

淘寶人群定位分為店鋪人群定位和產(chǎn)品人群定位。

店鋪定位主要側(cè)重點(diǎn)在風(fēng)格人群上，店鋪什么樣的風(fēng)格，吸引什么樣粉絲。淘寶店鋪粉絲的積累對內(nèi)容營銷有很大的幫助。

寶貝人群定位，在產(chǎn)品上架初期根據(jù)產(chǎn)品屬性，功能，質(zhì)量，使用時(shí)長等因素判斷產(chǎn)品的基本人群。

2、人群細(xì)分：

但是這些劃分在初期產(chǎn)品推廣往往不盡人意，這是淘寶大數(shù)據(jù)給出的基礎(chǔ)人群，但是在針對我們不同產(chǎn)品的推廣都有產(chǎn)品適合的人群。

重點(diǎn)包括兩類人群：興趣人群也可以理解為不急需給產(chǎn)品的人群(收藏加購不直接成交)和成交人群(急需要的)。

從產(chǎn)品的推廣到成交我們都知道是漏斗模型，從訪客到成交，數(shù)量是成倍遞減。我們做人群優(yōu)化的主要目的就是留住流量，竟可能的讓每個(gè)流量到店都能做出動作。所以在前期我們根據(jù)產(chǎn)品屬性等做出基本的人群定位之后，竟可能的優(yōu)化人群達(dá)到我們第一人群的效果，即收藏加購。后期人群優(yōu)化針對成交人群，做人群篩選。

3、人群優(yōu)化法則：

關(guān)鍵詞搜索習(xí)慣(性格人群)：關(guān)鍵詞對應(yīng)的人群，不同性格搜索習(xí)慣是不一樣的，有的喜歡搜索大詞，一到三個(gè)字居多;有的喜歡搜索一大串，基本上都是長尾詞。

瀏覽習(xí)慣：現(xiàn)在主力消費(fèi)群體是80、90后，在消費(fèi)市場上90后喜歡短快，再加上移動互聯(lián)網(wǎng)，這就是為什么我們的停留時(shí)間總這么短。當(dāng)然有一部分80后還是習(xí)慣根據(jù)詳情頁來瀏覽。則分為兩個(gè)瀏覽習(xí)慣，一個(gè)是主圖和評價(jià)，一個(gè)是主推詳情和評價(jià)。所以在對應(yīng)不同的產(chǎn)品不同的消費(fèi)人群要做出正確的判斷。

人群優(yōu)化：不同時(shí)間短對產(chǎn)品的人群是又不一樣的影響的，拿服裝來說，在預(yù)售和測款人群要相對精準(zhǔn)，但是在旺季做流量人群就應(yīng)該相應(yīng)放。

根據(jù)人群數(shù)據(jù)參考，最好是看七天十四天的數(shù)據(jù)，周期變動，過度時(shí)期人群觀察數(shù)據(jù)為七天，時(shí)時(shí)關(guān)注人群最新數(shù)據(jù)作出調(diào)整。

有什么效果?

第一個(gè)：用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，加不加人群這個(gè)再說，只要你單品可以承接很好的轉(zhuǎn)化，這種關(guān)鍵詞反而很容易上手，這個(gè)比較適合鞋服箱包母嬰這些關(guān)鍵詞多的行業(yè);

第二個(gè)：我們推薦大家做稍微大流量的關(guān)鍵詞，一旦做大流量關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞數(shù)量就不要太多了，你這個(gè)時(shí)候才能保證充足的消耗，每個(gè)詞的權(quán)重都能提上去。

如果你又是大詞，關(guān)鍵詞數(shù)量又稍微多一點(diǎn)，比如說三四十個(gè)、四五十個(gè)(我認(rèn)為這已經(jīng)算多的了)，其實(shí)你那些消耗完全沒有辦法把大詞沖起來，一旦你是大詞了我們更推薦20個(gè)以內(nèi)是最好的。

淘寶直通車人群有哪些？有哪些技巧？

對淘寶賣家來說肯定也需要想辦法去了解一下淘寶直通車的人群，但是大家是否了解到底有哪些人群呢?做好直通車人群到底有哪些技巧呢?我馬上給各位介紹一下。

1、從消費(fèi)層級分析消費(fèi)者的喜歡的店鋪價(jià)格。

2、性別分析針對的男女的占比人群。

3、年齡分析出針對的是青少年還是老年人。

4、地域分析出你的產(chǎn)品什么地區(qū)購買人群最多，就好比你是賣羽絨服的，在廣東和在北方賣情況是不一樣的，廣東大部分時(shí)間都是非常的炎熱的，而北方和廣東是相反的，北方大部分時(shí)間都是很冷的，自然羽絨服在北方就能賣得很好。

有哪些技巧?

1、為了優(yōu)化消費(fèi)人群，所以在直通車的投放之前。一般會提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。而且對于每一個(gè)要加入直通車投放的商品而言都是需要提升質(zhì)量分的。所以商家們會通過一些老顧客，或者優(yōu)質(zhì)的同行訪客進(jìn)行人群溢價(jià)。

這些人群不擔(dān)當(dāng)是符合了店鋪的標(biāo)簽，同時(shí)他們的購買欲望以及意向都很高。溢價(jià)大概在200%左右。具體的溢價(jià)還是根據(jù)店鋪的類目和商品本身來決定。

2、然后就步入直通車?yán)碌碾A段。這個(gè)階段做人群優(yōu)化的話，一般而言都是通過精準(zhǔn)的推廣關(guān)鍵詞和店鋪的人群特征來做投放。尤其是關(guān)鍵詞的選擇方面。

要對詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。既要有良好的數(shù)據(jù)，同時(shí)又要符合寶貝本身，當(dāng)然也可以選擇一些大詞和熱詞來做關(guān)鍵詞。這可以對于經(jīng)常瀏覽店鋪的人群做溢價(jià)。將所選的關(guān)鍵詞與人群進(jìn)行匹配。并且循環(huán)操作。以求達(dá)到一個(gè)好的效果。

3、直通車的人群優(yōu)化最終的目的就是將新用戶變成老用戶，同時(shí)促進(jìn)老用戶不斷的復(fù)購。你在用戶引流方面，要控制一定的成本。

不用要求流量過高，但是投入的流量一定要有所轉(zhuǎn)化。就要使自己的投入產(chǎn)出比達(dá)到一個(gè)平衡的狀態(tài)。再者可以已經(jīng)加入購物車的消費(fèi)人群進(jìn)行300%的人群溢價(jià)。因?yàn)檫@部分人群與成交之間只差一步了，所以避免競爭對手搶走。出價(jià)可以高一些。

4、在做人群優(yōu)化的時(shí)候，一般而言，主要關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和質(zhì)量得分，以及出價(jià)和溢價(jià)的高低。當(dāng)然，還有店鋪本身的基礎(chǔ)工作，還有寶貝的基礎(chǔ)工作分不開。直通車的人群推廣一般而言，主要是針對于搜索人群和自定義搜索人群。

搜索人群是根據(jù)自身的需求出發(fā)，而自定義搜索人群一般會包含天氣，地域，喜好等等內(nèi)容。在對自定義搜索人群進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，需要一個(gè)個(gè)進(jìn)行測試。并且出價(jià)不能過高，流量要一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行收攬。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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