直通車養(yǎng)分有什么用?有何技巧?
2023-02-03|11:55|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:7181
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現(xiàn)如今網(wǎng)上開店的商家越來越多,想要讓自己店鋪脫穎而出,那么使用一些付費推廣就無可避免的,而直通車是比較常見的一種,在使用的過程中是需要進行養(yǎng)分的,那么直通車養(yǎng)分到底有什么用了?
1、提高淘寶轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品推了直通車,會給產(chǎn)品帶來了直接的轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化是每個淘寶賣家需要的,所以運營,天天都會優(yōu)化產(chǎn)品本身,來提高轉(zhuǎn)化率。相對比較直接的優(yōu)勢,還是把產(chǎn)品賣了,這樣會有適當(dāng)利潤優(yōu)勢。
2、提高產(chǎn)品排名。店鋪產(chǎn)品做了直通車之后,產(chǎn)品數(shù)據(jù)就會變化,直通車的原理是,通過搜某個關(guān)鍵詞找到賣家的產(chǎn)品的,然后如果賣家產(chǎn)品通過直通車關(guān)鍵詞賣掉的話,那這個關(guān)鍵詞就會發(fā)生數(shù)據(jù)變化,就是關(guān)鍵詞有人搜,又通過這個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化,這個關(guān)鍵詞就會排名靠前。所以燒直通車還可以提高店家推廣產(chǎn)品排名,就是優(yōu)勢其二。
3、優(yōu)化店鋪的精準(zhǔn)人群。直通車可以優(yōu)化賣家的店鋪精準(zhǔn)人群。因為直通車是通過被賣家的潛在客戶,搜索到賣家關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品的,哪怕是沒有買,只要點擊了,淘寶就會記錄每個客戶的點擊。
直通車養(yǎng)分有何技巧:
1、首先,正確的判斷計劃權(quán)重的高低。根據(jù)直通車出價公式不難發(fā)現(xiàn),大家能夠控制的就只有質(zhì)量分而已,而質(zhì)量分表面上是封頂10分,但其實10并非是最高分,還有隱形的質(zhì)量分,是超過10分的,這樣就會令店鋪權(quán)重高的店鋪開通計劃添加關(guān)鍵詞質(zhì)量分高,因此養(yǎng)分首先要提升店鋪的權(quán)重。其次,整體提升權(quán)重。
2、當(dāng)計劃權(quán)重提升之后,再加入一些大詞,質(zhì)量分就會有所上升,PPC就會降低。店主應(yīng)該選擇與商品相關(guān)性較好的關(guān)鍵詞,但是展現(xiàn)指數(shù)有比較低的詞,選擇多詞來養(yǎng)分,不妨直接開到首頁。最后,開通直通車添加全部詞,然后再根據(jù)數(shù)據(jù)報表或者其他數(shù)據(jù)參考來刪除掉低分值的詞。
經(jīng)過介紹,了解到直通車養(yǎng)分的作用有提高轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品排名以及優(yōu)化店鋪的精準(zhǔn)人群等多方面作用,當(dāng)然在養(yǎng)分的同時也是需要掌握以上技巧,才能夠有個好的效果。
現(xiàn)如今提起在開直通車時,商家們肯定需要對直通車關(guān)鍵詞進行出價操縱,但是一些小白經(jīng)營可能不太會,價格或高或低,導(dǎo)致開直通車的效果一直不太好,那么淘寶直通車養(yǎng)分關(guān)鍵詞怎么出價?
1、排名卡位出價方法
不論你想排第幾名,記住卡在每個名次的最左側(cè),也就是一檔價格排名最低的地方,這樣子出價最劃算,以最低的價格排在更前一名的位置,精確到0.01每一分都是一個成本。
2、合理布局出價方法
熱門關(guān)鍵詞,當(dāng)你覺得首頁第一的位置PPC過高的時候,你可以嘗試著選擇首頁末端,在第8和第9之間也可以進行嘗試,一個是右側(cè)最后,一個是底部第一。
不同的位置都會帶來不同的結(jié)果,嘗試后,選擇對你最為有利的位置,后期不斷的繼續(xù)調(diào)整,確定你要出價的位置。參考不同位置的點擊率排名曲線圖來合理出價,一般都是將關(guān)鍵詞排在點擊率最高的位置如右側(cè)1,2,3,下面的中間位置。
3、結(jié)合你的對手出價方法
分析:當(dāng)你的競爭對手在銷售數(shù)據(jù)或其他數(shù)據(jù)方面已經(jīng)遠遠超越你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)的時候,在關(guān)鍵詞的出價方面你需要做的是錯位進行,也就是不要進行直接的對撞,以免影響你的點擊率,可以選擇更加有競爭力的位置進行出價,假設(shè)如上面的產(chǎn)品你在第5銷售額只有35筆,同行第8有3萬多的銷售,這個時候你可以選擇底部第9的位置,因為第10的只有6筆交易。同樣的技巧你也可以通過和你同行圖片進行對比,選擇你的產(chǎn)品圖片顯眼的位置展示,通過關(guān)鍵詞去搶到相對應(yīng)的位置。
小結(jié):
1.在直通車產(chǎn)品銷量和優(yōu)勢不明顯的時候,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置,其他關(guān)鍵詞搶合適(每頁點擊率高的)位置.
2.結(jié)合自身產(chǎn)品的各項優(yōu)勢選擇比較你同行產(chǎn)品優(yōu)勢大的位置展現(xiàn),提高點擊率。
4、其他出價方法:
a.關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低于5的不建議盲目競價請優(yōu)先優(yōu)化相關(guān)度。
b.與產(chǎn)品相關(guān)性高且質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞盡量排在首頁,條件高質(zhì)量得分高排名。
c.與產(chǎn)品相關(guān)性高但且質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞先優(yōu)化下產(chǎn)品標(biāo)題,上傳產(chǎn)品切記填寫完整的產(chǎn)品屬性,選擇對屬性,再進行出價調(diào)整,在銷量沒有質(zhì)變之前盡量不要高價搶高位。
d.點擊率低的關(guān)鍵詞優(yōu)先查看質(zhì)量得分,如果為核心詞可以今天提高排名測驗點擊率變化,再優(yōu)化。
e.點擊轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)調(diào)低出價。
f.關(guān)鍵詞盡量多,前期添加能滿足200個盡量滿足200個,但是要不斷篩選不斷地優(yōu)化,這樣子就有選擇,最后留下最好的關(guān)鍵詞,這些詞是最寶貴的,同樣適用于同類目其他需要推廣的產(chǎn)品。
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