直通車可以打爆款嗎？怎么操作？

直通車的玩法各種各樣，大家選擇不同的操作玩法，最后產(chǎn)生的效果也是不一樣的，有一些賣家朋友通過直通車引來了精準(zhǔn)的流量，還有一些朋友很好奇一個(gè)問題，就是直通車可以打爆款嗎?

通過直通車做小爆款的邏輯所在，總結(jié)一下：

并不是所有單品都適合做大爆款，因?yàn)橛行┝髁考词蛊脚_(tái)能給你，你也不一定能接得住。特別是一些客單價(jià)比較高的單品更是如此。因?yàn)橄矚g并愿意購買這件商品的人群可能并不是很多。

雖然我們的產(chǎn)品不能討所有人的喜歡，但是只要產(chǎn)品本身有一定的特點(diǎn)，且定價(jià)合理，那么一定就有特定的人群會(huì)特別喜歡它。然后我們需要做的就是通過直通車，把這些人群圈出來，做人群溢價(jià)。然后不斷優(yōu)化，直到ROI達(dá)到我們想要的水平。

直通車跟搜索的邏輯幾乎是一樣的，如果某一類人群在直通車?yán)镉泻芎玫谋憩F(xiàn)，那么，通過直通車的數(shù)據(jù)反饋，平臺(tái)就一定能給單品打上這類人群的標(biāo)簽，有了人群標(biāo)簽，就一定會(huì)有平臺(tái)給到的精準(zhǔn)的免費(fèi)搜索流量，而且這些流量還很穩(wěn)定，一旦做上來了，就幾乎不會(huì)掉。

有了穩(wěn)定的精準(zhǔn)搜索流量，就不用愁轉(zhuǎn)化率和穩(wěn)定的訂單量了。這樣一個(gè)小爆款就慢慢起來了。

其實(shí)大多數(shù)的商品，都有最適合它的人群，而直通車是打通精準(zhǔn)人群搜索流量的最有效的手段。

怎么操作?

首先,選款測款，選定款式后的主推款是否能夠成為爆款是需要一定的時(shí)間和流量基數(shù)的,因此這個(gè)時(shí)間，最好是幾款同時(shí)上車，在保障流量的前提下，經(jīng)過一定時(shí)間的數(shù)據(jù)反饋，看轉(zhuǎn)化最好的款式，同時(shí)把這個(gè)轉(zhuǎn)化率對(duì)比類目同行，一定要比平均值高，還的高不少。持續(xù)的流量以及好的轉(zhuǎn)化率都是看是否具備爆款潛質(zhì)的重點(diǎn)。選對(duì)主推款是打造爆款的第一步。

其次,打造爆款的風(fēng)險(xiǎn)成本控制，沒有特別好的款式，特別強(qiáng)大的自信，寧愿不推。

第三，任何類目的爆款都可以代表一個(gè)店鋪的真實(shí)定位,而爆款都是從選款而來，因此我們?cè)诘赇佭\(yùn)作初期就要最自己的店鋪?zhàn)龊枚ㄎ?，做什么人群，做什么風(fēng)格，同時(shí)如果這些不明確。在初期多種不同風(fēng)格產(chǎn)品進(jìn)行推廣后，成功了某個(gè)款式，那么這個(gè)時(shí)候可以反過來通過爆款,明確店鋪的目標(biāo)客戶，明確店鋪的風(fēng)格人群，拓展同類的產(chǎn)品。

第四，打爆款的方式對(duì)于不同的店鋪也有不同的方式，重點(diǎn)看自己有什么樣的資源，目前而言，可以通過淘寶客及直播、網(wǎng)紅、達(dá)人等方式來打爆款，可以通過付費(fèi)各種平臺(tái)來打爆款,也可以通過官方活動(dòng)打爆款。

其實(shí)不是所有的產(chǎn)品都可以打造成爆款的，大家需要先進(jìn)行選品測款，選出有潛力的產(chǎn)品之后，在使用直通車去打造出屬于自己的爆款!

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