不會(huì)報(bào)活動(dòng)？這里有超強(qiáng)攻略

淘寶的官方活動(dòng)資源，對(duì)每一位賣家來(lái)說(shuō)，就像放在眼前的一頓色香味具全的大餐，具有十分大的誘惑力，想要報(bào)名并從中提高店肆出售額，首先要知道有哪些官方活動(dòng)，怎么報(bào)名？

本文主要解說(shuō)官方活動(dòng)資源，介紹分類情況和活動(dòng)大致流程，以幾個(gè)搶手活動(dòng)舉例。

官方的活動(dòng)受歡迎，原因有多方面。

首先，大多官方活動(dòng)資源是免費(fèi)的，這點(diǎn)最重要。

其次，官方活動(dòng)流量資源有保障，不像第三方活動(dòng)或者其他付費(fèi)活動(dòng)，質(zhì)量和流量都沒(méi)有方法穩(wěn)定。

別的，官方活動(dòng)方式豐富，每年會(huì)依據(jù)節(jié)日做不同方式的活動(dòng)。

還有，進(jìn)步店肆的品牌曝光，不只曝光在顧客面前，也要曝光在小二面前。

最終一點(diǎn)，得到官方認(rèn)可，獲取更多資源，行構(gòu)成一個(gè)良性循環(huán)。

官方活動(dòng)知多少 面臨這么多官方活動(dòng)，賣家們不禁頭大起來(lái)。

其實(shí)理清思路，報(bào)活動(dòng)很簡(jiǎn)單。

賣家在報(bào)名參加活動(dòng)前，了解官方活動(dòng)的類別，結(jié)合自己的店肆層級(jí)做相應(yīng)的活動(dòng)參加。

整個(gè)淘寶網(wǎng)分為三個(gè)營(yíng)銷板塊：淘寶集市、天貓商城、聚合算以及他們的無(wú)線端官方活動(dòng)可分為三大塊：渠道活動(dòng)、類目活動(dòng)、途徑活動(dòng)。

接下來(lái)簡(jiǎn)要介紹不同類別下有哪些特征活動(dòng)，假如賣家對(duì)某一類下某個(gè)活動(dòng)有愛(ài)好，能夠自己去研究規(guī)矩，這兒只簡(jiǎn)單介紹。

1.渠道活動(dòng) 最重要的是“兩新一促一節(jié)”四大活動(dòng)：3月或4月春上新；6月年中大促；8月新風(fēng)尚；雙11狂歡購(gòu)物節(jié)。

除了這些之外，還有一些大的活動(dòng)：淘寶周年慶、臘八年貨節(jié)、新勢(shì)力周、開(kāi)學(xué)季、十月保暖季、99大聚惠等等。

99大聚惠這個(gè)活動(dòng)也挺重要，這個(gè)活動(dòng)中的表現(xiàn)很大程度上決議雙十一取得多少資源。

還有傳統(tǒng)節(jié)日促銷活動(dòng)：元旦、圣誕、新年不打烊、情人節(jié)、38女神節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶出游等等，我們積極注重即可。

2.途徑活動(dòng) 主要有天天特價(jià)、淘金幣、淘搶購(gòu)、免費(fèi)試用、清倉(cāng)、周末淘寶、淘寶眾籌、最淘寶、全民搶拍、每日首發(fā)、有好貨、范兒、B格、聚合算、淘特萊斯等等。

pc端首頁(yè)，都能找到。

現(xiàn)在淘搶購(gòu)的流量能夠和聚合算比美，假如能參加淘搶購(gòu)，作用都不錯(cuò)。

3.類目活動(dòng) 主要是類目頻道和類目主題的活動(dòng)。

每個(gè)一級(jí)類目都有屬于自己的類目頻道，頻道內(nèi)會(huì)有固定頻道活動(dòng)，以及不定期的主題活動(dòng)。

想要知道不定期的活動(dòng)能夠提早與類目小二交流，會(huì)知道一些季度或年度規(guī)劃，提早了解一下。

比方內(nèi)衣?lián)屝聻樘詫殐?nèi)衣類目頻道的固定活動(dòng)，每周一、周四更新。

這些活動(dòng)怎么找？

從天貓進(jìn)去，有一個(gè)“精選市場(chǎng)”，這一塊都是。

別的淘寶首頁(yè)進(jìn)去有類目，比方潮流女裝、腔調(diào)女裝都是。

許多賣家不知道現(xiàn)在能夠參加哪些官方活動(dòng)，其實(shí)活動(dòng)都是有層級(jí)的，賣家能夠依據(jù)店肆實(shí)際情況去參加對(duì)應(yīng)的活動(dòng)。

前期，積極參加類目活動(dòng)，優(yōu)化店肆根底銷量。

因?yàn)轭惸炕顒?dòng)流量沒(méi)有這么大，活動(dòng)主題和引進(jìn)人群相對(duì)精準(zhǔn)，前期參加類目活動(dòng)能夠帶來(lái)較好轉(zhuǎn)化，對(duì)店肆整體銷量根底、評(píng)分各種根底都能夠得到很大提高。

進(jìn)一步，能夠注重途徑活動(dòng)，店肆需求出售額，推廣爆款需求多樣化流量，途徑活動(dòng)流量比類目活動(dòng)大，能夠穩(wěn)定店肆增加。

最終，假如前兩個(gè)類別活動(dòng)都做過(guò)且作用良好，店肆也有銷量根底，根底權(quán)重優(yōu)化到必定程度，下一步就能夠整合全年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，爭(zhēng)取大型渠道活動(dòng)。

參加活動(dòng)，漫漫長(zhǎng)路 從賣家準(zhǔn)備活動(dòng)報(bào)名，閱讀榜首條細(xì)則開(kāi)端，距離成功報(bào)名、活動(dòng)圓滿完成還有很長(zhǎng)的距離。

賣家要掌握每次時(shí)機(jī)，做好準(zhǔn)備工作，每一次都一無(wú)是處，整體能夠分為四步。

1.渠道評(píng)估 這是前期準(zhǔn)備工作，包括活動(dòng)調(diào)研、情報(bào)搜集等等。

許多賣家在活動(dòng)結(jié)束之后發(fā)現(xiàn)活動(dòng)作用沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，在此之前，評(píng)估活動(dòng)的客戶集體、成熟程度，是否適合自己做活動(dòng)。

賣家應(yīng)掌握活動(dòng)相關(guān)信息有許多，如明確報(bào)名入口，及時(shí)掌握活動(dòng)報(bào)名信息，報(bào)名周期，跟進(jìn)報(bào)名進(jìn)度，知道一審二審的時(shí)刻節(jié)點(diǎn)，了解擔(dān)任小二，知道報(bào)名條件，對(duì)細(xì)小的條件也要充沛留意，很有可能一粗心，活動(dòng)就參加不了乃至被拉黑，知道這些信息之后，才能對(duì)自己店肆能不能參加活動(dòng)有一個(gè)正確的預(yù)判。

2.資源申請(qǐng) 賣家需求掌握官方活動(dòng)側(cè)重點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際情況來(lái)決議報(bào)名產(chǎn)品，必定要嚴(yán)厲依照活動(dòng)要求填寫(xiě)報(bào)名資料，有的活動(dòng)需求保證金，不能隨意填寫(xiě)。

報(bào)什么產(chǎn)品需求結(jié)合“報(bào)什么簡(jiǎn)單上”和“報(bào)什么最合算”兩方面。

報(bào)什么簡(jiǎn)單上，首先，品牌知名度高、契合渠道調(diào)性的產(chǎn)品，這兩點(diǎn)最重要。

從2014年開(kāi)端，淘寶強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感、品牌性，這兩個(gè)方面契合要求，就比較簡(jiǎn)單報(bào)上。

其次，扣頭力度大的產(chǎn)品，給顧客優(yōu)惠力度大，官方能發(fā)生良好的出售預(yù)期，渠道更簡(jiǎn)單承受該產(chǎn)品，簡(jiǎn)單報(bào)名成功。

熱賣好評(píng)、應(yīng)季美觀，這兩點(diǎn)是附加的值，重要程度低于前三點(diǎn)。

報(bào)什么最合算，應(yīng)當(dāng)契合公司運(yùn)營(yíng)整體規(guī)劃，另一方面也要考慮店肆本錢，核算盈虧平衡點(diǎn)。

假如單款活動(dòng)不能帶來(lái)利益點(diǎn)的話，能不能給店肆其他款帶來(lái)直接的成交，這樣的話，即便單款沒(méi)有產(chǎn)出，活動(dòng)對(duì)店肆整體也有價(jià)值。

3.活動(dòng)推進(jìn) 報(bào)名之后，做好活動(dòng)記載和跟進(jìn)，及時(shí)注重審核進(jìn)度。

留意以下幾點(diǎn)：1）堅(jiān)持旺旺在線，以便小二隨時(shí)告訴與交流。

活動(dòng)期間，擔(dān)任小二會(huì)比較忙，不知道什么時(shí)分發(fā)告訴，為了節(jié)省時(shí)刻，堅(jiān)持旺旺在線，榜首時(shí)直承受告訴，節(jié)約雙方的時(shí)刻。

2）了解活動(dòng)上線前賣家需做的準(zhǔn)備工作：店肆裝修、圖片優(yōu)化、價(jià)格設(shè)置、庫(kù)存調(diào)整等一些常規(guī)問(wèn)題，提早準(zhǔn)備。

3）規(guī)劃好活動(dòng)開(kāi)端后該做些什么，活動(dòng)推廣、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、客服引導(dǎo)。

活動(dòng)開(kāi)端之后不是許多人愿意去看頁(yè)面上的展現(xiàn)，假如精準(zhǔn)客戶去咨詢客服，由客服去告訴關(guān)聯(lián)出售，發(fā)生最大作用。

4.作用評(píng)估 做完活動(dòng)之后，并不僅僅去開(kāi)心腸計(jì)算出售額，還有其他后續(xù)工作，記載店肆的數(shù)據(jù)和單款寶貝的重要數(shù)據(jù)，比方轉(zhuǎn)化、保藏、關(guān)聯(lián)出售情況。

一起將活動(dòng)時(shí)期店肆數(shù)據(jù)與平時(shí)不做活動(dòng)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行比照。

看此次活動(dòng)給我們帶來(lái)了什么。

不能單一看單品的作用，對(duì)店肆整體有什么協(xié)助。

總結(jié)做的好的當(dāng)?shù)?，持續(xù)堅(jiān)持，假如有欠好的當(dāng)?shù)?，想方法改進(jìn)。

接下來(lái)介紹幾個(gè)重要活動(dòng)，并不會(huì)對(duì)所有活動(dòng)規(guī)矩細(xì)節(jié)都面面具到，有愛(ài)好的賣家們需求去仔細(xì)閱讀規(guī)矩哦。

淘搶購(gòu) 招商對(duì)象：C店、B店全類目（以報(bào)名入口說(shuō)明為準(zhǔn)） 主要模塊：淘搶購(gòu)日常搶購(gòu)、搶洋貨（進(jìn)口）、品牌搶購(gòu)等。

現(xiàn)在的活動(dòng)方式是以時(shí)刻為維度，每天12個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)，所有產(chǎn)品限時(shí)限量售賣。

現(xiàn)在全天共12個(gè)場(chǎng)次：分別為0點(diǎn)場(chǎng)、6點(diǎn)場(chǎng)、8點(diǎn)場(chǎng)、10點(diǎn)場(chǎng)、12點(diǎn)場(chǎng)、13點(diǎn)場(chǎng)、15點(diǎn)場(chǎng)、17點(diǎn)場(chǎng)、19點(diǎn)場(chǎng)、21點(diǎn)場(chǎng)、22點(diǎn)場(chǎng)、23點(diǎn)場(chǎng)。

賣家報(bào)名對(duì)應(yīng)時(shí)刻的場(chǎng)次，產(chǎn)品方位肯定放在前面，例如報(bào)了8點(diǎn)場(chǎng)，在這一場(chǎng)中，產(chǎn)品肯定放在前面，等到10點(diǎn)的場(chǎng)，系統(tǒng)依據(jù)活動(dòng)出售情況，主動(dòng)放到后面的方位。

淘搶購(gòu)的規(guī)矩許多，有幾個(gè)點(diǎn)需求留意： 榜首，報(bào)名的時(shí)分用主賬號(hào)登陸，依照正常程序填寫(xiě)。

報(bào)活動(dòng)價(jià)格和活動(dòng)庫(kù)存要慎重，影響到活動(dòng)的保底費(fèi)用。

貨值＝活動(dòng)價(jià)格＊活動(dòng)庫(kù)存，隨意填的話可能保底費(fèi)用十分高。

第二，一審經(jīng)過(guò)今后，需求在24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)充余額寶支付確定保底費(fèi)用。

交了保底費(fèi)用，等候二審，二審沒(méi)有經(jīng)過(guò)，開(kāi)釋保底費(fèi)用；二審經(jīng)過(guò)之后，不能改動(dòng)產(chǎn)品一口價(jià)。

第三，報(bào)名產(chǎn)品的時(shí)分有歷史銷量記載（新品在外）要求。

產(chǎn)品的原價(jià)500以下，一個(gè)月之內(nèi)至少需求20筆銷量；價(jià)格500-3000元，一個(gè)月銷量至少10筆；原價(jià)3000以上，一個(gè)月銷量至少5筆。

第四，報(bào)名參加淘搶購(gòu)的產(chǎn)品，有必要是全場(chǎng)包郵，除了一些特殊類目（如家具）。

產(chǎn)品圖片有規(guī)矩，640*640，白底，不拼接，無(wú)水印，無(wú)logo，無(wú)文字信息，支持JPG、JPEG、PNG格局。

淘搶購(gòu)收費(fèi)有這樣幾個(gè)公式，保底費(fèi)用＝報(bào)名貨值＊20%＊類目收費(fèi)費(fèi)率，報(bào)名貨值＝搶購(gòu)價(jià)＊報(bào)名數(shù)量。

報(bào)名貨值不可小于5萬(wàn)（以類目要求為準(zhǔn)）。

實(shí)時(shí)劃扣技能服務(wù)費(fèi)＝確認(rèn)收獲累計(jì)金額＊類目收費(fèi)費(fèi)率。

在活動(dòng)期間內(nèi)，實(shí)時(shí)劃扣技能服務(wù)費(fèi)大于等于保底費(fèi)，將保底費(fèi)用開(kāi)釋，即還給賣家。

假如賣得欠好，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，也便是實(shí)時(shí)劃扣技能費(fèi)小于保底費(fèi)，在活動(dòng)開(kāi)端后的第32天，從確定的保底費(fèi)用中扣除缺乏的部分后，剩余保底開(kāi)釋。

淘金幣 淘金幣分兩個(gè)，品牌匯和主題購(gòu)，各有側(cè)重點(diǎn)活動(dòng)免坑位費(fèi)和傭金，只收淘金幣或兌換產(chǎn)品，每場(chǎng)活動(dòng)至少需求上架10款產(chǎn)品，至少5款店肆銷量冠軍，活動(dòng)展現(xiàn)3天，周末算1天。

詳細(xì)規(guī)矩見(jiàn)各類目招商公告。

上淘金幣的技巧，假如產(chǎn)品的制品價(jià)是50元，為了推新品，在抵扣額度里設(shè)了最高的99%，這個(gè)完全賠本的活動(dòng)，關(guān)于買家來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直悉數(shù)用淘金幣買，等于不花錢，這樣就很快賣出去了。

小二會(huì)依據(jù)銷量調(diào)整方位，排到前面去，這個(gè)時(shí)分賣家要密切注重上下架，假如件數(shù)報(bào)許多，盡管前期銷量累計(jì)很快，迅速帶來(lái)許多流量，可是買的人太多，賠本虧太嚴(yán)峻，仍是需求時(shí)刻注重出售情況。

還有一個(gè)技巧是，假如產(chǎn)品本錢是100元，打算不掙錢以本錢價(jià)賣，把寶貝標(biāo)價(jià)300塊，打完折之后100塊。

這個(gè)時(shí)分我們會(huì)覺(jué)得標(biāo)價(jià)標(biāo)高了，而不是實(shí)際價(jià)格低。

這個(gè)時(shí)分就能夠換一種思路，這兒的玩法就能夠結(jié)合淘金幣，可是打折能夠高一點(diǎn)，比方打完折150，淘金幣設(shè)置50%，只要花75就能夠買到價(jià)值150元的東西，關(guān)于顧客來(lái)說(shuō)，招引力度更大。

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)更大。

聚合算 聚合算渠道許諾全場(chǎng)包郵、30天最低價(jià)、7天無(wú)理由退換貨服務(wù)，為顧客提供極致性價(jià)比產(chǎn)品，打造效率最高的限時(shí)特惠營(yíng)銷渠道。

下面有許多品類，品牌團(tuán)、今日?qǐng)F(tuán)、十分大牌、聚名品、全球精選、量販團(tuán)、旅游團(tuán)、儷人購(gòu)等等，我們都比較了解。

每年雙十一活動(dòng)報(bào)名，依據(jù)上半年的類目排行，尤其是11月之前三個(gè)月的出售額，雙11報(bào)名產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單進(jìn)，進(jìn)入主分會(huì)場(chǎng)難。

退款膠葛率是一個(gè)十分重要的目標(biāo)，淘寶天貓抓用戶體會(huì)，注重這個(gè)目標(biāo)，假如這個(gè)數(shù)據(jù)不合格，就肯定報(bào)不了。

所以8、9、10三個(gè)月，必定要注重退款膠葛率的維護(hù)，以及其他動(dòng)態(tài)目標(biāo)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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