直通車推廣的核心知識點，你不可錯過！

下面總結了一下開直通車的核心知識點，希望能幫助到大家！

一、選詞方法

方法很簡單，現(xiàn)在很多店鋪的操盤手可能還在依賴于以前一些選詞軟件，但現(xiàn)在已經(jīng)開始趨于智能化了，數(shù)據(jù)能實現(xiàn)昨天的關鍵詞數(shù)據(jù)今天已經(jīng)能加詞出來了，就像下面這張直通車加詞界面數(shù)據(jù)的截圖我們看到的一樣。

下面具體展示的是是一個搜索女裝關鍵詞的界面，第一張圖我們不進行調(diào)整，是按照基本的默認順序進行排序，發(fā)現(xiàn)各因素之間的相關性都比較高，所以這張圖中的各要素就沒有太大參考意義，我們就不需要看。

第二張圖是將點擊率做了降序，從高往低去看，我們就可以根據(jù)目前的狀況預估一個預期的展現(xiàn)量以及店鋪流量，所以這里選詞我通常就會把展現(xiàn)量作為第一個要素去看。

再然后呢，我們是對競爭指數(shù)做了一個降序搜索，對平均出價做了升序，通過這樣的比對我們就能很明顯的看出這一個類目的直通車下什么樣的關鍵詞是同行賣家之間競爭大的，什么樣的關鍵詞是競爭大但又有很大的點擊率，以及什么樣的詞語是可以讓我少花錢但又收獲較大流量較大點擊率的。

二、漢語釋義研究

如果你在淘寶買一件商品搜索時你會輸入什么關鍵詞進行搜索？下面來讓我們看四張圖。

通過我們對上面這四個圖的聯(lián)想以及文字解釋我們就可以發(fā)現(xiàn)對于產(chǎn)品本身的一個理解是至關重要的。我們需要足夠了解我們的產(chǎn)品，足夠了解可能會購買這件產(chǎn)品的每一個消費群體。再有就是我們在運營時要關注到流行趨勢和不同地區(qū)對產(chǎn)品的認知。

三、關鍵詞屬性

我這里是又選了一個壓縮面膜作為例子，大家仔細看在市場數(shù)據(jù)分析這塊有六個選項，我們在選擇第三個數(shù)據(jù)透視的時候會出現(xiàn)下面這樣的界面。

重點注意一下，這是我們做直通車每天都必須看的內(nèi)容，這里圈出幾個要素，一個是站內(nèi)站外的對比，還有一個就是pc和手機端的對比。通過圖上PC端和無線端不同的點擊率大家就可以類似的去選擇最有效的端口投放自己的產(chǎn)品以避免不必要的浪費。

四、我們是不是一定要每個詞都搶到第一位呢？

大家看下面這張圖，這里一共有3個軸，左邊這個軸是從0到60，下面這個軸是從0.05到2.7，右邊這個軸是從0到10000。那么我們來對應一下。這個0-10000指的是什么呢，這是一個平均的展現(xiàn)數(shù)量，0.05到2.7這個代表平均出價，大家注意一點。這里的出價并不代表排名。我們可以發(fā)現(xiàn)，出價2.7的寶貝只有一個，他獲得的平均展現(xiàn)是9090。這意味著，出2.7大概9090展現(xiàn)，寶貝數(shù)量1個，那就是沒有商家和他競爭。但換過來，假如我出價1.15，1.15這樣的一個展現(xiàn)，再考慮上競爭的商家數(shù)量，我可以估算出我出價1.15會有多少的展現(xiàn)量，或者說根據(jù)這個我們?nèi)フ{(diào)整自己的出價就會有不一樣的結果。而反過來。如果我們保持2.7價格一直不去動它反而展現(xiàn)量會下降。所以說不一定是出價越高效果就越好，出價越低效果就差。

五、推廣詞表

這里我圈了很多數(shù)據(jù)，我搜的是包臀裙這個詞，那么如果你計劃里包臀裙這個詞轉(zhuǎn)化率特此好，但是呢你苦于找不到其他的詞，那么怎么辦。那就把推廣資料給你的昨天或者上周同期的一個對比數(shù)據(jù)，找到他，然后把點擊率比較高的詞都給加進去，再進行修改修飾，往往這個地方推薦給你的詞大部分都是能轉(zhuǎn)化的一個詞，所以自己盲目加詞找詞效果反而不如這里推薦的好。以前直通車數(shù)據(jù)會有延后，但現(xiàn)在已經(jīng)可以做到100%同步，你可以當天就看到今天一天或者同期環(huán)比數(shù)據(jù)，，所以大家需要每天適時合理后臺去查看自己的數(shù)據(jù)。

六、自身健康度診斷趨勢

這里有個優(yōu)化中心，出來大概有個一年多了。但是大家可能是沒有太注意，那我們要怎么才能知道我們的直通車是否是健康的呢，下面這張圖上有六個數(shù)據(jù)，我圈出來的3個分別是10分，9分，8分。注意這個知道占比的問題，如果在坐的老板沒有時間去查看直通車收益，要盯促員工工作效率，查看10分的占比多少，如果10分詞和9分8分詞的比重同期在往下滑的話。5分和7分都在提升，那就說明這個sku很久沒有人去打理管理了。7分、8分、9分比重加起來是否超過50%，如果超過，那就說明這個計劃是比較健康的。

七、類目熱詞變化趨勢

關心行業(yè)熱搜標榜，可以根據(jù)子類目對店鋪的運營做精細的調(diào)整

直通車一直在變化，賣家也得趕緊抓住這些變化，鉆研出新的技巧，引來更多的流量！

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