淘寶賣家其實(shí)想要打造好店鋪，自然也需要對商品進(jìn)行測款，這樣才能夠更有希望將新品打造成為爆款商品，那么究竟需要怎么去進(jìn)行測款呢?我馬上給各位分析。

無論選擇什么樣的產(chǎn)品，流量使我們首先要考慮的問題。引流最重要的兩個(gè)注意事項(xiàng)就是：一流量的來源渠道要一致。二流量的質(zhì)量要一致。否則很容易造成店鋪標(biāo)簽混亂的情況。測款需要看的數(shù)據(jù)如下：

1.點(diǎn)擊率:

點(diǎn)擊率直接體現(xiàn)的是對這款寶貝的興趣度。點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣。影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。所以，測款前這些數(shù)據(jù)要優(yōu)化好。

2.收藏率:

收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個(gè)指標(biāo)在選款上的影響因素很大。

3.淘寶加購率:

加購直接反映了買家對于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿越強(qiáng)。當(dāng)然，如果加購率很高，但是購物車轉(zhuǎn)化不高，這個(gè)就需要及時(shí)分析競爭對手。

4.轉(zhuǎn)化率:

轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，也說明了流量的利用率越高。

5.客戶反饋:

其實(shí)這數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會有的?？蛻舴答伆ㄔu價(jià)、DSR評分、退換貨比率等指標(biāo)。他是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的，也是客戶收到產(chǎn)品以后最直接的闡述。這個(gè)指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。

怎么跟款?

很多賣家認(rèn)為這是一個(gè)傻瓜式的選款，覺得自己一下就會，往往結(jié)果并不是那么理想。這不是隨便拿一個(gè)產(chǎn)品就能稱之為跟款，也不是說別人賣得好你就去跟。

當(dāng)然也有人說難道要去跟賣得不好的款嘛，這個(gè)當(dāng)然不是了，關(guān)鍵還是要綜合考慮消費(fèi)者和市場。就是說讓客戶在購物時(shí)能有更多選擇，當(dāng)然這個(gè)可能是同款，但是只是展示效果完全不同而已。

跟款，如果說你作為中小賣家可能優(yōu)勢并不是那么明顯，那你也不能放棄。想要跟款準(zhǔn)確，一定要舍得花時(shí)間去觀察數(shù)據(jù)，對于數(shù)據(jù)要做好統(tǒng)計(jì)、分析。如果觀察的這個(gè)款在銷量增長、收藏人氣、評價(jià)等等都不錯(cuò)，那么恭喜你這個(gè)款有很大可能值得你去跟。

淘寶測款階段需要銷量嗎？如何提高基礎(chǔ)銷量？

在淘寶上有很多商家對于淘寶測款有一些疑問，比如測款的時(shí)候需不需要銷量，如果需要的話的可以提前刷一些寶貝的基礎(chǔ)銷量，如果測款不需要就可以不用去刷單了，下面給大家介紹下。

淘寶測款階段需要銷量嗎?

基本上做過淘寶的都知道寶貝是需要進(jìn)行測款的，但是到底是在上架之前去測款還是上架之后去測款呢?這個(gè)問題其實(shí)是一個(gè)兩面性的問題，因?yàn)槟闶紫纫谰退隳愕漠a(chǎn)品沒有上架沒有上架其實(shí)也是可以進(jìn)行測款的，只不過相比于上架之后有一點(diǎn)區(qū)別。為什么會存在這個(gè)問題主要是一個(gè)上架和沒有上架的區(qū)別，再者因?yàn)槟惝a(chǎn)品貨源的因素也會存在這個(gè)問題，測款非常重要!

淘寶商品沒有上架之前我們在測款要把這些這些準(zhǔn)備工作做好才好去進(jìn)行測款，寶貝的標(biāo)題、主圖、詳情頁這些都做好。等到產(chǎn)品進(jìn)行上架的時(shí)候進(jìn)行測款即可。如果說你的產(chǎn)品，是屬于代理或者你自己有產(chǎn)品進(jìn)行囤貨。這個(gè)問題的時(shí)候，你可以通過生意參謀來分析一下市場行情再結(jié)合阿里指數(shù)進(jìn)行參考。但是基本上代理的產(chǎn)品存在這種需要在沒有上架之前就需要測款的問題比較少。在這邊我會重點(diǎn)給大家來講到我們上架的測款，上架之后進(jìn)行測款可以更好了解到數(shù)據(jù)。

如何提高基礎(chǔ)銷量?

1、老客戶營銷

如果店鋪擁有了一定的老顧客數(shù)量的話，為了增加店鋪的銷量確實(shí)可以通過老顧客營銷的方式去提升店鋪的基礎(chǔ)銷量，但是如果是新店鋪的話，那就不太適用了。

2、低價(jià)拋售

平時(shí)在淘寶上面購物一般不會去選擇零銷量的商品下單，其實(shí)這就是信任問題，這種情況下想要提高基礎(chǔ)銷量的話，那就只能通過低價(jià)拋售的方式來吸引顧客下單。雖然也有人會選擇刷單，但是這畢竟是淘寶平臺嚴(yán)禁使用的方法，所以不建議各位商家冒險(xiǎn)。

如果能夠讓一部分利潤給買家，做好各項(xiàng)服務(wù)工作，這樣說不定還能夠收獲到實(shí)實(shí)在在的好評。

3、贈品輔助新品破零

贈品需要選擇一些符合目標(biāo)用戶需求的商品，并且還要有一定的吸引力，就跟平時(shí)肯德基的圣誕限定禮物一樣，很多用戶可能會為了禮物而來購買商品。

在淘寶上測款一般會做一些寶貝的基礎(chǔ)銷量，所以還是需要銷量的，這樣后續(xù)的測款工作才能做得更加好，除了做好銷量外，也要做好產(chǎn)品關(guān)鍵詞的優(yōu)化，寶貝主圖的優(yōu)化等等，這樣測款成功率才高。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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