淘寶直通車預(yù)熱推廣在哪?實操步驟分享
2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:67
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又到了夏末秋初,很多賣家都已經(jīng)上了新款,對于新上架的產(chǎn)品,我們有必要做好預(yù)熱推廣,為產(chǎn)品上架囤積流量。而淘寶直通車預(yù)熱可以很好地為我們打造爆款,不過,直通車預(yù)熱推廣在哪呢?看完本文之后,大家就知道了。
1.選款
市場決定產(chǎn)品是否有強大的爆發(fā)力,利潤和品牌決定產(chǎn)品是否能夠持續(xù)盈利,運營的核心精髓仍舊在于選對品,挑對術(shù)!
(1)選款
A.選款三要素注意:產(chǎn)品季節(jié)、質(zhì)量、貨源問題,有無缺貨斷貨的風(fēng)險。
B.通過生意參謀-市場行情-屬性分析收集好所有的屬性數(shù)據(jù),整理好數(shù)據(jù),把所有交易指數(shù)最高的屬性標(biāo)記出來,找到適合屬性的寶貝著重分析。
實操分享:通過生意參謀市場分析搜索詞查詢,搜索與我們寶貝有關(guān)的產(chǎn)品屬性核心詞,主要看寶貝的搜索人氣和熱度,過去30天搜索人氣和熱度高,支付轉(zhuǎn)化率優(yōu)秀或者高于行業(yè)以上,是有打造爆款的潛質(zhì)的。
(2)測款
通常測款的方式有很多:鉆展、淘寶客、老客戶、直通車測款,那么我們常用見效快的測款方式是直通車測款。
實操步驟:
A.準(zhǔn)備好備用款(注意:要有基礎(chǔ)銷量和評價,前期有利于提升寶貝基礎(chǔ)權(quán)重),新建一個過去7-14天沒有數(shù)據(jù)的計劃。
B.設(shè)置好日限額:投放平臺,投放時間、地域。
C.優(yōu)選質(zhì)量分高、相關(guān)性4格或者滿格的精準(zhǔn)長尾詞30-50個左右即可。
D.匹配方式:大詞精準(zhǔn)匹配,小詞廣泛匹配,移動出價高于行業(yè)均價的20-30左右即可,根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)情況實時優(yōu)化,注意率的提升和量的積累以及關(guān)鍵詞出價的合理設(shè)置。
3、制定測款周期(3-5天或一周時間),根據(jù)投入預(yù)算和出價來定。注意:測款、測圖同步進行,測圖輪播,測試好后根據(jù)周期數(shù)據(jù)優(yōu)選高點擊率的創(chuàng)意圖即可。
4、在規(guī)定的時間內(nèi),點擊量等數(shù)據(jù)要有積累,一般單個寶貝點擊量達到300-500以上具有參考性。
數(shù)據(jù)參考:
a.點擊率在3以上。
c.收藏率>5%
d.加購率>5%
e.轉(zhuǎn)化率>3%
我們在數(shù)據(jù)分析的過程中主要看幾個寶貝的點擊量、點擊率、收藏加購率,最后根據(jù)最優(yōu)值去評判我們的主推寶貝,最后全面優(yōu)化推廣提升。
注意:我們在測款期間要結(jié)合去年數(shù)據(jù)做市場分析,了解大眾市場所接受的屬性款式,把控好選品方向。其二,結(jié)合自然流量數(shù)據(jù)選品,一般直通車測款期間如果該寶貝流量很大,收藏加購轉(zhuǎn)化率不錯,我們也要重點去推,后期看轉(zhuǎn)化做運營規(guī)劃調(diào)整。
在我們測款選好主推寶貝后,就要在直通車方面加大推廣力度了。我們開直通車的目的是在于低價引流省錢,下面為大家分享一下快速上10分降低PPC秘訣:
A.直通車運營可控因素:日限額、投放時間、投放平臺、投放地域設(shè)置、關(guān)鍵詞選取、關(guān)鍵詞出價、關(guān)鍵詞匹配方式。
B.直通車運營不可控因素:商家自身推廣預(yù)算、展現(xiàn)量、點擊量、關(guān)鍵詞市場競爭度、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化情況、是否持續(xù)推廣直通車。
那么我們在上分期間,就要在可控與不可控因素之間,做好數(shù)據(jù)緯度和權(quán)重的提升,保證率的提升,量的積累。
1.確定流量高峰期投放時間:早8:00-10:30;晚20:00-22:30,好處在于流量高峰期點擊量大,可迅速放大點擊量,提升點擊率。
2.關(guān)鍵詞選取:5-8個相關(guān)性高,質(zhì)量分大于7分以上,展現(xiàn)量大于2000,點擊指數(shù)大于500以上的詞。
3.前期測試好高點擊率的車圖,3-5個高點擊率的人群。
4.出價:非標(biāo)品類目高于市場均價的20-30,標(biāo)品類目卡4-6條或者前三。
5.日限額:300元(根據(jù)類目實際情況設(shè)置),實操第一天關(guān)鍵詞點擊量做到 80 個左右,關(guān)鍵詞點擊率做好行業(yè)的 1.5 倍以上,日限額要燒完。
6.實操第二天遞增日限額 500 元,關(guān)鍵詞點擊量做到 120 個左右,關(guān)鍵詞的點擊率做到行業(yè)的 1.5 倍以上,日限額要燒完。
7.實操第三天,日限額遞增到 800 元,關(guān)鍵詞點擊量做到 150 個左右,日限額燒下線;那么隨著直通車權(quán)重的更新上分低價是很快的,上分后我們再去廣開優(yōu)質(zhì)人群和高點擊率、高轉(zhuǎn)化的地域,增加日限額拉升點擊量和點擊率,提高ROI。
我們開直通車的目的是引進淘寶直通車自然流量曝光,縮小付費流量占比,讓利潤最大化、持久化。所以除開車外,我們更重要的是帶動自然流量。諸如下面一個類目:
在我們優(yōu)化直通車的過程中,注意在PPC降低的情況下持續(xù)優(yōu)化點擊率,那么當(dāng)點擊率持續(xù)遞增,訪客也會呈爆發(fā)式增長,其次保持轉(zhuǎn)化在行業(yè)優(yōu)秀或者高于同行,自然流量是持續(xù)增長的。
直通車預(yù)熱推廣可以有效增加商品流量,是非常不錯的一種推廣方式。現(xiàn)如今,通過手機淘寶購買東西的顧客越來越多,商家在開直通車的時候,尤其要注意淘寶無線端直通車的開法,掌握好無線端技巧,可以給我們帶來更多流量哦。
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