拼多多怎么計(jì)算同行評(píng)分?如何提高店鋪評(píng)分?(拼多多如何把同行搞垮?如何和同行競(jìng)爭(zhēng)?)
2023-04-07|16:57|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:35
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想必有些拼多多商家入駐這個(gè)平臺(tái)很長(zhǎng)時(shí)間,經(jīng)常會(huì)去同行看看評(píng)分,卻不知道應(yīng)該怎么計(jì)算同行評(píng)分吧。接下來(lái),我們就這個(gè)問題,來(lái)跟大家具體的講解一下,以解開大家心中的疑惑!
商品評(píng)分主要是買家給的評(píng)分才與DSR有關(guān)系!而且評(píng)分是動(dòng)態(tài)的,所以每天都會(huì)有變化哦!
計(jì)算方法為:(5分評(píng)價(jià)數(shù)量+4分評(píng)價(jià)數(shù)量+...+1分評(píng)價(jià)數(shù)量)/總評(píng)價(jià)人數(shù)。
舉個(gè)例子:連續(xù)6個(gè)月內(nèi),一共有50人給你評(píng)價(jià),其中3人給你4分;1人給你3分;1人給你1分;就是(45*5+3*4+1*3+1*1)/50=4.82。
想要計(jì)算評(píng)分的,按照上面的公式計(jì)算就可以得出了。
如何提高店鋪評(píng)分?
1、首先對(duì)于客戶的稱呼
稱呼要是當(dāng)下流行的,不要是老掉牙的“親”這個(gè)稱呼。選的稱呼可以是特別的、有特色的,不要是過時(shí)的、和其他商家相同沒有任何特色。
我們要做好客服的培訓(xùn),對(duì)于客戶的問題,及時(shí)響應(yīng),并積極回答。千萬(wàn)不要出現(xiàn)無(wú)人解答的尷尬局面。對(duì)于客戶的售后問題,我們的客服也要及時(shí)跟客戶溝通和跟進(jìn),有問題要及時(shí)解決掉,不要拖延。
2、主動(dòng)提醒客戶簽收
現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)都比較普遍,代收服務(wù)又比較多。很多時(shí)候,客戶并不是能很及時(shí)的知道物品已經(jīng)到了簽收地,那么這個(gè)時(shí)候,店鋪如果有看到快遞人員配送了,就可以及時(shí)的提醒客戶簽收,多多和客戶溝通,把服務(wù)做到位。
3、給客戶一些小驚喜
客戶在拼多多上購(gòu)買的產(chǎn)品時(shí),有些是會(huì)有贈(zèng)品寫在詳情頁(yè)上的,客戶在收到時(shí),并不感覺意外了。如果有條件的話,可以給予客戶一些寶貝詳情頁(yè)中,沒有提及到的小贈(zèng)品。這個(gè)贈(zèng)品不要求多大價(jià)值,只是商家的一些心意。據(jù)調(diào)查,如果有贈(zèng)送小驚喜的好評(píng)度不會(huì)太差。
4、包裹內(nèi)附一些真誠(chéng)的感謝信或者一張精美的卡片
拼多多店鋪有些會(huì)在寄送產(chǎn)品的時(shí)候,給客戶順便寄一封感謝信,用真誠(chéng)的表述,或者采用煽情的文字表達(dá)感謝。
總之,想要知道同行的評(píng)分,按照上述分享的公式來(lái)就可以了。另外,要想提高自己店鋪的評(píng)分,那么誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),服務(wù)周到是非常有必要,其實(shí),消費(fèi)者都是很精明的,商家做的每一點(diǎn)事情都會(huì)看在眼里的哦!
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在拼多多上有一些商家在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)同行做的比較好,這時(shí)候不想著如何去提升自己的店鋪,就想著如何把同行搞垮,這種想法其實(shí)是不太對(duì)的,但是確實(shí)有一些方法可以影響同行開店,下面介紹下。
拼多多如何把同行搞垮?
拍大量的訂單,然后申請(qǐng)拼多多退款,并投訴拼多多商家。
如何和同行競(jìng)爭(zhēng)?
一、增加sku
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是在鏈接的基礎(chǔ)上增加一個(gè)新的低價(jià)sku,通過這個(gè)sku去透出低價(jià)來(lái)與同行之間競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)操作有其優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì):
優(yōu)勢(shì):比競(jìng)品擁有更高的吸引力
相比同行的新品,我們?cè)墟溄訐碛休^高的權(quán)重,在高權(quán)重下透出與同行相似的價(jià)格,對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)會(huì)擁有比同行產(chǎn)品更高的吸引力。
劣勢(shì):影響人群
通過新增低價(jià)sku一方面雖然能夠增加產(chǎn)品對(duì)比低價(jià)同行的競(jìng)爭(zhēng)力,但同樣的,如果新增的低價(jià)sku價(jià)格過低,可能在一定程度上會(huì)影響產(chǎn)品的人群標(biāo)簽,所以這一辦法只在同行與你產(chǎn)品之間價(jià)格相差不大的情況下使用。
二、新上鏈接
同行上新低價(jià)產(chǎn)品,無(wú)非就是為了搶占我們的市場(chǎng)份額,同理,我們也可以自己上新一個(gè)低價(jià)鏈接,與競(jìng)品價(jià)格持平,也來(lái)?yè)屖袌?chǎng)的份額。
與其低價(jià)的市場(chǎng)份額被競(jìng)品搶走,不如我們自己去搶自己原有爆款低價(jià)的市場(chǎng)份額。這也是目前有些店鋪爆款做起來(lái)之后,準(zhǔn)備二店的原因。
三、玩概念
玩概念這一說(shuō)法比較抽象,這里舉個(gè)具體的例子讓大家好理解一些?,F(xiàn)在夏天到了,防曬衣也到了旺季,就舉個(gè)防曬衣的例子吧。比如說(shuō)我們賣一款防曬衣是69塊錢,主打的賣點(diǎn)是XX隔熱材料,然后同行出了一款59塊錢的防曬衣,款式一樣,主打的賣點(diǎn)也一樣,但就是價(jià)格比我們便宜十塊錢。
在這種情況下,我們也上一款59的sku,然后把XX隔熱材料標(biāo)注在這個(gè)sku下,另外把原有的sku改成XX隔熱材料升級(jí)版。這樣一來(lái),就把競(jìng)品59元的產(chǎn)品與我們的59元sku強(qiáng)綁定,并且不影響原有69元sku的轉(zhuǎn)化。這一操作,就是玩的概念。
在拼多多上想要把同行搞垮最簡(jiǎn)單的方法就是去拍大量的訂單然后去退款,這樣不僅會(huì)影響店鋪的正常經(jīng)營(yíng),還會(huì)讓他們付出很多的成本,但是這樣做也可能讓自己的賬號(hào)被平臺(tái)拉黑的。
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