弱肉強(qiáng)食，這是自然界的生存法則，在淘寶也同樣適用。現(xiàn)在的淘寶競爭尤為激烈，我們要時(shí)刻提防競爭對手，這樣才不會被對手比下去，才不會被市場淘汰。那么，怎么分析競爭對手呢?

一、分析競爭對手怎么做起來?

首先需要記錄什么數(shù)據(jù)，我一般是先做一個(gè)電子表格，把主圖、詳情、銷量、評價(jià)、買家秀、評論等都會記錄下來，作為我們優(yōu)化的參考數(shù)據(jù)，上面是可以直接看到的，還有一些需要到生意參謀后臺查看的。

分析淘寶競品流量渠道，是每個(gè)淘寶運(yùn)營都必須做的事情，也是淘寶運(yùn)營教程的重點(diǎn)，我們呀分析，同行的流量結(jié)構(gòu)，特別是新品時(shí)候的流量結(jié)構(gòu)，這里可以看到，這樣的數(shù)據(jù)是不是很有參考價(jià)值，而且這個(gè)數(shù)據(jù)是可以看到具體的渠道的轉(zhuǎn)化率的，還可以看到手淘搜索的引流詞和成交詞。

而且記錄了這個(gè)詞成交了多少金額，這樣對算坑產(chǎn)非常有幫助。對我們做標(biāo)題、優(yōu)化標(biāo)題，直通車關(guān)鍵詞都有了參考依據(jù)，但是這需要稍微注意一下的是，如果是非常大的類目，類似鞋子箱包服裝的，前期一般都會是二級關(guān)鍵詞，只有非常大的店才會用一級大詞，甚至是三級關(guān)鍵詞都是可以做好一個(gè)鏈接。

如果小類目可以直接用大詞都可以，什么階段用什么詞，是非常重要，否則很可能就推廣了很多，卻得不到流量。

第三部分是要分析競爭對手的活動(dòng)方案，這個(gè)也必須時(shí)刻關(guān)注，特別是小類目，同行的一個(gè)微小改動(dòng)，都有可能引起巨大的變化，比如詳情頁是否更新了，表達(dá)方式如何，收藏加購怎么樣引導(dǎo)，轉(zhuǎn)化率如何，都是有必須要分析的。

二、淘寶如何找競爭對手

在淘寶搜索與店鋪寶貝最符合的搜索詞，之后按照店鋪客單價(jià)精確競爭對手，更具體的還可以根據(jù)店鋪寶貝的屬性進(jìn)一步精確競爭對手。比如這家店鋪寶貝多以雪紡為主就可以在搜索頁面的“雪紡連衣裙”和“雪紡淑女風(fēng)”進(jìn)行進(jìn)一步的圈定。

分析競爭對手需要用到工具，大家先要去預(yù)定，預(yù)定好之后，就可以做對手分析工作了。根據(jù)自己分析得出的結(jié)論，來制定運(yùn)營策略，是店鋪運(yùn)營過程中最為重要的一步，千萬不要走錯(cuò)了哦。

淘寶如何做競品分析？如何找到競爭對手？

淘寶店鋪運(yùn)營的基礎(chǔ)，就是需要對店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，不僅僅需要做好自己店鋪的數(shù)據(jù)分析，也要了解清楚競爭對手的分析，由此可見這是有多重要的，下面我們來說說淘寶如何做競品分析?

1、雙擊要做競品分析的千牛進(jìn)入賣家中心。

2、點(diǎn)擊【生意參謀】。

3、點(diǎn)擊【作戰(zhàn)室】。

4、重點(diǎn)關(guān)注【競店監(jiān)控】和【競品監(jiān)控】。

5、競店監(jiān)控可以觀察幾十項(xiàng)數(shù)據(jù)的對比。

6、競品監(jiān)控同樣根據(jù)版本不同可以觀察幾十項(xiàng)數(shù)據(jù)的對比。

一、通過搜索詞圈定對手

根據(jù)淘寶搜索與店鋪商品最符合的搜索詞，按照客單價(jià)圈定精確競爭對手。

二、通過單品銷量圈定對手

根據(jù)市場行情的top10來查看競爭對手的單品，如果競爭對手沒有在市場行情top10里面那我們可以通過以下方法來找競爭對手的單品分析：

找到競品的產(chǎn)品，復(fù)制他的標(biāo)題，回到市場行情，選擇相應(yīng)的類目，把標(biāo)題復(fù)制到搜索欄里進(jìn)行，找到競爭對手，對他進(jìn)行多方面的分析。

三、通過活動(dòng)分析圈定對手

通過一些促銷活動(dòng)等來分析對手的銷量、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)，判斷競爭對手的推廣手段，再和自己店鋪的作對比，把好的地方學(xué)習(xí)一下，不好的進(jìn)行改進(jìn)。

四、通過關(guān)鍵詞圈定對手

可以去生意參謀、直通車、v兔中查看，看看自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在全網(wǎng)的熱度、搜索量、點(diǎn)擊率等，再去對比自己對比自己的關(guān)鍵詞看看兩者的關(guān)鍵詞那個(gè)更吸引用戶，然后做出調(diào)整。

五、通過詳情頁圈定對手

點(diǎn)擊競爭對手的詳情頁，去直接觀察詳情頁和買家評論等，然后再看看，是否和自己店鋪寶貝屬性相似，看看店鋪?zhàn)陨矶ㄎ皇欠駵?zhǔn)確。

六、從評論分析對手

從評論中可以看到買家在意的點(diǎn)在哪，對類似產(chǎn)品的看法，有什么需要改進(jìn)的地方，從中也可找到這款產(chǎn)品對應(yīng)的精準(zhǔn)人群，可以幫助我們做好推廣方案。

經(jīng)過介紹，我們知道淘寶如何做競品分析，商家可以通過以上方法操作，畢竟只有充分的了解對手的前提下，才能制定出符合自己店鋪長期發(fā)展的計(jì)劃。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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