拼多多怎么做？我覺得重點(diǎn)做好4個方面

拼多多該怎么做？我覺得重點(diǎn)做好4個方面：選品+ sku優(yōu)化+內(nèi)功優(yōu)化+引流，內(nèi)功優(yōu)化方面與淘寶無差，所以說了另外3點(diǎn)。

選品方面

我們選品都是按照淘寶套路的，拼多多并沒有太大差別，只是對象換了。主要考慮以下10點(diǎn)：

1、市場需求量

2、市場趨勢

3、競品近期銷量

4、競品實(shí)力

5、競品的操作手法（流量來源）

6、競品利潤分析

7、成本

8、倉儲（體積、重量、保質(zhì)期、運(yùn)輸）

9、供應(yīng)商（進(jìn)貨量、供貨周期、是否現(xiàn)貨、款式定制等特殊要求的配合）

10、自己是否能做出門檻（拼多多前期可以先不考慮）

這10點(diǎn)做好，基本就靠譜了！

SKU優(yōu)化方面拼多多產(chǎn)品sku設(shè)計(jì)思路我個人總結(jié)是這樣的：

1、篩選同行競品（款式、價格、銷量）

2、記錄對方sku

3、記錄我方sku（自己已有鏈接）

4、標(biāo)記相同的sku

5、刪除雙方不太合適的sku（價格段、發(fā)價庫存、違規(guī)包裝）

6、增加自己有優(yōu)勢的sku或是組合（參考阿里系店鋪及我們ERP數(shù)量近7天、30天銷量）

7、排序（依次為：a、常用b、轉(zhuǎn)化高c、引流 d、利潤）

8、名稱上要顯得性價比高

9、優(yōu)化（根據(jù)同行及自身銷量情況優(yōu)化：價格、重新組合、增加或是刪除一些sku）

注：引流sku一定要比競品低

引流方面

引流的話，前面先刷一點(diǎn)基礎(chǔ)評價，然后可以做一些付費(fèi)推廣。比如直通車，比較適合小類目，客單價高的產(chǎn)品。而我們發(fā)飾類產(chǎn)品主要以多多進(jìn)寶為主。多多進(jìn)寶就非常適合客單價低，用戶量大的產(chǎn)品，可以沖到活動。我們目前只做了多多進(jìn)寶，活動剛開始計(jì)劃報(bào)一波沖量，后面看到量上來了，就沒去虧本做了。多多進(jìn)寶可以同時多做幾款，先傭金高一些，淘客吸進(jìn)來，然后量起來，淘寶成交量多，傭金低一些他們也會推廣的。比如ABCD四款，量都可以了，就先A降5-10％，隔天再B降5-10％，穩(wěn)定了再降C。最終讓利潤與量達(dá)到一個平衡點(diǎn)，就坐等賺錢了，當(dāng)然可以直通車帶帶自然搜索更好。

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