直通車流量是什么意思?和自然流量的區(qū)別
2022-10-11|10:44|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:3509
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為了能夠做好淘寶店鋪直通車的流量,其實賣家們也是花費了不少的心思,但是一些新手賣家可能還對直通車流量的理解不太深,也不知道它和自然流量的區(qū)別。
自然搜索流量就是在淘寶里搜索,你沒有做廣告宣傳卻找到了你,點擊不扣費。而淘寶直通車流量曝光指的是通過直通車推廣來提高自然流量曝光。
自然流量曝光與直通車點擊有關(guān),直通車點擊產(chǎn)生3項指標(biāo),成交、收藏購物車、訪客,提高這3項就會提高寶貝整體競爭力,最后得到自然流量曝光。
淘寶是賣展現(xiàn)的,他只能給我們的淘寶直通車展現(xiàn)量,曝光給買家,只有我們的寶貝,圖片款式足夠的吸引,才能產(chǎn)生點擊,從而得到流量。
同樣的曝光為什么有的流量高,有的流量少,問題在點擊率上,自然搜索流量=展現(xiàn)量*點擊率。
成交額=自然搜索流量*轉(zhuǎn)化率。
訪客就是自然搜索流量,影響因素在點擊率上。
淘寶收藏加購的因素在產(chǎn)品款式的吸引力度上。
和自然流量的區(qū)別
你要明白一件事,那就是淘寶自然搜索流量和直通車是兩碼事。就算你直通車開好了,對你的自然搜索也是沒有太大幫助的,只要車一停,依然會沒有自然搜索流量。如果你想要做自然搜索流量,首先你要了解自然搜索流量是被什么因素影響:寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞權(quán)重。
如何能夠讓買家搜索關(guān)鍵詞的時候能看到你的產(chǎn)品,而不是別人的產(chǎn)品。這就涉及到了關(guān)鍵詞權(quán)重排名的問題,而提升關(guān)鍵詞排名的因素包括但不限于:銷量、DRS動態(tài)評分、人氣、確認(rèn)收貨等等。所以很明顯,你想要提升寶貝的關(guān)鍵詞排名,讓自己的產(chǎn)品有展現(xiàn),就必須從以上幾個指標(biāo)入手。至于方法,肯定不是開車,有興趣可以繼續(xù)深入探討。
其次要明白,直通車和搜索沒有直接的聯(lián)系,只有當(dāng)直通車的數(shù)據(jù)高于行業(yè)平均數(shù)據(jù)時,給系統(tǒng)正反饋的作用,系統(tǒng)才會給我們產(chǎn)品更多的曝光,這也是直通車能帶動搜索的原因。而現(xiàn)在我們的直通車和鉆展都沒有產(chǎn)出,是不會給我們寶貝加權(quán),相反起到一個負(fù)面的作用。
我建議你先去優(yōu)化好產(chǎn)品,產(chǎn)品才是核心,分析同行競品的促銷點,再去確定我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢,在主圖和附圖去透出。然后做一張點擊率高的主圖,標(biāo)題里面前期選取競爭小的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,后期再去替換,不同階段去對標(biāo)不同的競爭對手。
其實并不是說,我們開了直通車,就能夠帶動店鋪的免費流量 。是通過直通車付費流量來提升店鋪的權(quán)重,以此來帶動店鋪的自然搜索排名,達到提升免費流量的目的 。(有權(quán)重才有展現(xiàn)嘛)
直通車推廣是不少賣家在開店后使用的一種,能夠有效的為店鋪帶來更多的流量,但是它的流量分配是有幾種的,具體該怎么進行選擇了?我們一起來了解清楚。
直通車流量分配有優(yōu)選和輪播,創(chuàng)意優(yōu)選:系統(tǒng)根據(jù)的創(chuàng)意歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)幫您優(yōu)選一個表現(xiàn)較好的創(chuàng)意進行集中展現(xiàn)。創(chuàng)意輪播:系統(tǒng)根據(jù)您上傳的創(chuàng)意個數(shù)自動將流量平均分配給您上傳的創(chuàng)意進行展現(xiàn)。
若您想用多張創(chuàng)意測試哪張創(chuàng)意更吸引買家點擊,建議您使用創(chuàng)意輪播。若您是希望系統(tǒng)幫您選出表現(xiàn)較好的創(chuàng)意,可以使用創(chuàng)意優(yōu)選。所以也不能說哪個流量分配好些,就是要根據(jù)自己的需求來。
直通車影響自然流量嗎:
自然流量下降的原因:
1. 與產(chǎn)品自身的數(shù)據(jù)反饋有關(guān)
產(chǎn)品雖然有流量進來,但是點擊率或收藏加購或轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)反饋效果不佳,那么系統(tǒng)就會減少給予產(chǎn)品的曝光流量;反之亦然,數(shù)據(jù)反饋越好,獲得的流量越多。
所以我們在推廣的產(chǎn)品時,要注意觀察產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn),和同行相同產(chǎn)品對比,如果各項數(shù)據(jù)都不夠,那么就想辦法對產(chǎn)品進行優(yōu)化。
記住一句話,不是花錢推廣了就會有自然流量,而是在推廣效果達到了成交后才會有自然流量。
2. 與市場行業(yè)大盤有關(guān)
如季節(jié)性產(chǎn)品、大促活動剛剛結(jié)束、產(chǎn)品更新?lián)Q代或者行業(yè)大盤流量波動……很多原因都能導(dǎo)致行業(yè)大盤的整體下跌,這樣自然流量的減少就是不能避免的。即使不開直通車,自然流量也會下滑,而且下滑更厲害。
3. 受其他流量渠道的影響
比如:
找達人做了一場直播,店鋪人群搞亂了,所以流量下滑很厲害!
降低了推廣費用,減少了產(chǎn)品的曝光,那么產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋和往常相比出現(xiàn)了負(fù)反饋,所以自然流量出現(xiàn)下滑也是正常的吧。
如果你覺得推廣讓產(chǎn)品的自然流量變少了,那么就拿另一個沒有做推廣的產(chǎn)品進行比較,看看搜索流量的走勢就知道了。
經(jīng)過以上介紹,我們能夠知道直通車流量分配怎么選,直通車流量分配有優(yōu)選和輪播,創(chuàng)意優(yōu)選:系統(tǒng)根據(jù)的創(chuàng)意歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)幫您優(yōu)選一個表現(xiàn)較好的創(chuàng)意進行集中展現(xiàn)。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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